La generación de leads es esencial para cualquier empresa. Aunque todo el mundo lo implementa en sus actividades, hay muchas estrategias útiles que muchos expertos en CRO pasan por alto. Vamos a discutir algunas de estas técnicas centradas en el aprovechamiento de su SEO para obtener más notoriedad o incluso ventas, especialmente en lo que se refiere a la mejora del CTR y el procesamiento del embudo.

Si se pregunta cómo generar más clientes potenciales a partir de su sitio web, aquí tiene los puntos principales:

• La captación de clientes potenciales requiere mejorar su página de aterrizaje (más información sobre la optimización de páginas de destino)
• Puede que esté utilizando las preguntas frecuentes de forma incorrecta
• La generación de contactos SEO requiere un enfoque diferente al SEO habitual
• La conversión de leads requiere CTA, elementos de página y lead-ins eficaces
• Mida la eficacia de su SEO de lead-gen con CTR, mapas de calor y métricas on-page para encontrar áreas de éxito o fracaso.

¿Por qué es importante generar clientes potenciales? (y cómo ayuda el SEO)

La generación de clientes potenciales es crucial marketing porque genera notoriedad o ventas y conduce a su público objetivo por el embudo hasta una compra real. Permite a las empresas convertir contenidopáginas web, materiales de marketing, etc. en conversiones efectivas.

El SEO puede ser una excelente forma de contribuir a estos esfuerzos porque es una forma natural de que los clientes potenciales encuentren su sitio web. A menudo hacen clic en el contenido de su página porque están interesados en resolver un problema o tienen preguntas. Aquí es donde puede ayudarles ofreciéndoles sus servicios o productos, ya que son una parte interesada autoseleccionada.

El SEO es excelente para ser descubierto de forma orgánica, lo que puede ser un aspecto poderoso que hay que aprovechar. El objetivo no es limitarse a utilizar el SEO como medio para que su sitio web sea más activo en Internet, sino convertir el interés en un contacto efectivo. Para ello, hay que pasar del contenido al interés por el producto a través del marketing, convertirlo en accesibilidad y, a continuación, canalizarlo hacia portales de venta con propuestas únicas.

El proceso se explica mejor mediante el embudo de generación de prospectos:

Así que, una vez aclarados los conceptos básicos, hablemos de cómo aumentar los clientes potenciales entrantes.

Elementos que debe tener una página de aterrizaje

Para que las campañas de captación de clientes potenciales funcionen, estos son algunos elementos imprescindibles:

• El buen contenido es un hecho: Responda a las preguntas de su público objetivo. Si es una empresa de SaaS que ofrece un servicio de marketing, diríjase a los puntos débiles de sus clientes potenciales. Busque términos como "cómo mejorar mi rendimiento de marketing" o preguntas procesables similares. Responda a estas preguntas en su contenido.
• Añadir CTA: En las CTA, su contenido se convierte en una herramienta de generación de clientes potenciales. Dentro del contenido, añada frases como "También puede echar un vistazo a nuestros servicios para resolver (el problema por el que han hecho clic en el contenido)".
• Anima los puntos de venta de la CTA: Las CTA son más eficaces cuando resuelven un problema y ayudan al lector a evitar puntos de dolor. De este modo, intenta que la CTA sea más eficaz mitigando el esfuerzo, mostrando cuánto pueden ahorrar, los costes que pueden evitar utilizando tu servicio, lo que se están perdiendo (FOMO), la confianza que inspira tu servicio, etc.
• Utilizar botones o widgets: Los elementos interactivos pueden ser estupendos para redirigir al lector a las páginas adecuadas y evitar la monotonía de leer texto estático. Los botones y widgets ayudan a que el contenido destaque y atraiga la atención del lector. Cree elementos personalizados y pruébelos.
• Crear contenidos específicos para cada región: Para generar clientes potenciales locales, debe orientar el contenido de forma más específica y añadir widgets que destaquen las ventajas para esa región. Por ejemplo, escriba artículos orientados a la región y añada botones con texto como "Tenemos ofertas y descuentos especiales en su zona".

Es importante tener en cuentaLa gente se aleja rápidamente si tu contenido no responde a sus preguntas y parece una fachada para venderte algo. Debe aportar valor a la vez que promociona su servicio, así que primero cree buenos contenidos y luego véndales su servicio (y no al revés). El compromiso con el sitio web es el primer paso.

Consejos para generar páginas de destino

• Los elementos SEO adecuados son cruciales junto con las palabras clave asociadas a su producto (más información sobre esto en la sección SEO)
• Las buenas prácticas de UX permiten un flujo adecuado en toda la página
• Las URL personalizadas ayudan a tu SEO (ayudan a construir más autoridad SEO). Evite los dominios ".wordpress" o ".demopage
• Se necesitan palabras clave adecuadas
  • Si vende un producto, utilice palabras clave relacionadas con productos de la competencia.
  • Las palabras clave de cola larga pueden ser útiles para categorías de productos más específicas
• Consigue backlinks adecuados solicitando a los sitios web que te enlacen, manteniendo también enlaces salientes de buena calidad.

Esto es lo que debe evitar cuando desarrolle una página de aterrizaje optimizada para la búsqueda:

• Evite los enlaces rotos: compruebe regularmente el rendimiento de su página para
• No sobreoptimizar con las mismas palabras clave: Google le penalizará por ello
• No copie contenidosPuede utilizar datos o citas de otros, pero el contenido original es crucial.
• No te preocupes por la longitudUn consejo habitual es alargar el contenido. Esto es un error, ya que las páginas de destino que son más largas tienden a tener más palabras clave e información relevante. Esas son las cosas en las que debe centrarse en lugar de preocuparse por la longitud.
• Optimizar para móviles: Mantenga los párrafos cortos y previsualice sus artículos para el formato móvil.

Otra forma de utilizar el SEO es a través de las preguntas frecuentes, pero no de la forma en que se utilizan habitualmente.

Convertir las preguntas más frecuentes en clientes potenciales

Las preguntas frecuentes se han convertido en una práctica estándar para muchas empresas, ya que pueden ayudar a responder preguntas comunes dentro de la página de Google utilizando términos de búsqueda y preguntas más largas. Es bueno utilizarlas por defecto, pero hay formas de implementarlas mejor.

Puede mejorar el potencial de clics de sus FAQs añadiendo hipervínculos al texto. Estos enlaces llevan a los usuarios de la consulta a obtener más información sobre la pregunta (u otro tema que les interese). Las preguntas frecuentes, tal y como están, responden a una pregunta pero no conducen a un clic (al menos cuando están en Google).

Si no está totalmente al corriente, las preguntas frecuentes pueden crearse con sitios web esquemáticos como Saijogeorge o con plugins de WordPress como WordLift. Son útiles para atraer la atención hacia su trabajo y pueden destacar en la primera página de Google. Asegúrate de utilizarlos con enlaces para conseguir el máximo efecto.

Generación de prospectos y métricas SEO a tener en cuenta

Captación de clientes potenciales: Mida las adquisiciones por canal. Esto puede racionalizarse aún más mediante encuestas de entrada por lead con preguntas como "¿Cómo encontró nuestro sitio web?".

Coste por contacto: Esta es una buena medida para juzgar la eficacia de su marketing. Siga midiendo cuántos clientes potenciales obtiene en comparación con cuánto gasta, especialmente a medida que añade más y más elementos a las páginas. Esto le permitirá evaluar la eficacia añadida por elemento.

CTR: CTR son las siglas en inglés de "clickthrough rate" o tasa de clics. El número de clics que obtiene por artículo publicado es crucial para medir la eficacia de su SEO. Puede optimizar la exploración visual de los CTR a través de mapas de calor (para saber lo práctico que puede resultar, consulte nuestro artículo estudio de caso de diseño web para el fondo de ADA de la UE).

Duración media de la sesión: Si los usuarios no permanecen mucho tiempo en su sitio web, debe crear contenidos más atractivos o mejorar la experiencia del usuario y la velocidad de la página.

Tasa de rebote: ¿Por dónde se van sus visitantes? Averígüelo e intente dirigirlos hacia las zonas adecuadas. En este caso, hacia los portales de venta.

Tasa de conversión de clientes potenciales: Otro índice de eficacia que le ayudará a mantener el rumbo.

Esperamos que este artículo le haya dado algunas ideas sobre cómo aumentar las tasas de conversión de clientes potenciales.

Por otra parte, si se pregunta cómo generar clientes potenciales con el marketing digital, podemos ayudarle. Olvídese de los quebraderos de cabeza que supone gestionar su propio marketing y consulte nuestra página de servicios para obtener más información sobre lead-gen. Deje que los profesionales se lo solucionen.