Генерация свинца необходима для любого бизнес. Хотя каждый внедряет его в свою деятельность, существует множество полезных стратегий, которые многие специалисты по CRO упускают из виду. Мы обсудим несколько таких приемов, направленных на использование вашего SEO для повышения осведомленности или даже продаж, особенно в части улучшения CTR и обработки воронки.

Если вы задаетесь вопросом о том, как привлечь больше потенциальных клиентов на свой сайт, вот основные выводы:

• Для генерации свинца необходимо улучшить вашу целевую страницу (узнайте больше об оптимизации целевых страниц здесь)
• Возможно, вы неправильно используете часто задаваемые вопросы
• SEO-генерация лидов требует иного подхода, чем обычное SEO
• Для конверсии лидов необходимы эффективные CTA, элементы страниц и лид-лайны
• Измерьте эффективность вашего лид-ген SEO с помощью CTR, тепловых карт и метрик на странице, чтобы найти области успеха или неудачи

Почему важно генерировать лиды (и как в этом помогает SEO)

Генерация свинца имеет решающее значение для онлайн маркетинг потому что он генерирует осведомленность или продажи и ведет вашу целевую группу по воронке к реальной покупке. Это позволяет компаниям превратить содержание, веб-страниц, маркетинговых материалов и т. д. в эффективные конверсии.

SEO может стать отличным способом помочь в этих усилиях, потому что это естественный способ для потенциальных клиентов найти ваш сайт. Они часто нажимают на содержимое вашей страницы, потому что заинтересованы в решении проблемы или имеют вопросы. Именно здесь вы можете помочь им, предоставив свои услуги или товар, поскольку они сами выбирают заинтересованные стороны.

SEO отлично подходит для органического обнаружения, что может стать мощным аспектом для использования. Задача состоит в том, чтобы не просто использовать SEO как средство повышения активности вашего сайта в Интернете, но и превратить этот интерес в эффективный лид. Для этого необходимо вызвать интерес к продукту с помощью маркетинга, превратить его в доступность, а затем направить на порталы продаж с уникальными предложениями.

Лучше всего этот процесс объясняется с помощью воронки генерации лидов:

Итак, с основами покончено, давайте обсудим, как увеличить количество входящих ссылок.

Элементы посадочной страницы, которые должны быть у вас

Чтобы кампании по привлечению клиентов работали, вот несколько обязательных условий:

• Хороший контент - это само собой разумеющееся: Отвечайте на вопросы своей целевой группы. Если вы SaaS-компания, предоставляющая маркетинговые услуги, ориентируйтесь на болевые точки ваших потенциальных клиентов. Ищите такие формулировки, как "как повысить эффективность моего маркетинга" или аналогичные вопросы, требующие действий. Ответьте на них в своем контенте.
• Добавьте CTA: CTA - это тот случай, когда ваш контент становится инструментом генерации лидов. Добавьте в контент фразы вроде "Вы также можете ознакомиться с нашими услугами, чтобы решить (проблему, ради которой они нажали на контент)".
• Повысьте качество продающих элементов CTA: CTA наиболее эффективны, когда они решают проблему и помогают читателю избежать болевых точек. Таким образом, постарайтесь сделать CTA более эффективным, уменьшая усилия, показывая, сколько они могут сэкономить, каких затрат они могут избежать, воспользовавшись вашей услугой, что они упускают (FOMO), насколько надежна ваша услуга и т. д.
• Используйте кнопки или виджеты: Интерактивные элементы отлично подходят для перенаправления читателя на соответствующие страницы и позволяют избежать монотонности чтения статичного текста. Кнопки и виджеты помогают контенту выделиться и привлечь внимание читателя. Создавайте пользовательские элементы и тестируйте их.
• Создавайте контент, ориентированный на конкретный регион: Для локальной генерации лидов вам следует более целенаправленно подбирать контент и добавлять виджеты, подчеркивающие преимущества данного региона. Например, пишите статьи, ориентированные на регион, и добавляйте кнопки с текстом типа "У нас есть специальные предложения и скидки в вашем регионе".

Важно отметить, чтоЛюди быстро уходят, если ваш контент не отвечает на их запросы и выглядит как прикрытие для того, чтобы продать вам что-то. Вы должны предоставлять ценность, продвигая свои услуги, поэтому сначала сделайте хороший контент, а затем продайте им свои услуги (а не наоборот). Вовлеченность сайта - это первый шаг.

Советы по созданию посадочной страницы

• Правильные SEO-элементы имеют решающее значение наряду со связанными ключевыми словами для вашего продукта (подробнее об этом - в разделе SEO).
• Хорошая практика UX позволяет создать правильный поток на странице
• Пользовательские URL помогают вашему SEO (способствуют повышению SEO-авторитета). Избегайте доменов ".wordpress" или ".demopage".
• Необходимы соответствующие ключевые слова
  • Если вы продаете товар, используйте ключевые слова, относящиеся к конкурирующим продуктам.
  • Длиннохвостые ключевые слова могут быть удобны для более конкретных категорий продуктов
• Получайте правильные обратные ссылки, прося сайты ссылаться на вас, сохраняя при этом качественные исходящие ссылки.

Вот чего следует избегать при разработке оптимизированной для поиска целевой страницы сайта:

• Избегайте неработающих ссылок: регулярно проверяйте производительность вашей страницы, чтобы найти эти
• Не переоптимизируйте одни и те же ключевые слова: Google будет наказывать вас за это.
• Не копируйте содержимое: вы можете использовать чужие данные или цитаты, но оригинальный контент имеет решающее значение.
• Не беспокойтесь о длинеРаспространенный совет - делать контент длиннее. Это заблуждение, так как на длинных целевых страницах обычно больше ключевых слов и релевантной информации. Это те вещи, на которых вам следует сосредоточиться, а не беспокоиться о длине.
• Оптимизируйте для мобильных устройств: Делайте абзацы короткими и предварительно просматривайте свои статьи для мобильного формата.

Еще один способ использовать SEO - это FAQ, но не в том виде, в котором они обычно используются.

Превращение часто задаваемых вопросов в лиды

Часто задаваемые вопросы стали стандартной практикой для многих компаний, поскольку они помогают ответить на распространенные вопросы на странице Google с использованием поисковых терминов и более длинных вопросов. Их хорошо использовать по умолчанию, но есть способы реализовать их лучше.

Вы можете повысить кликабельность своих FAQ, добавив в текст гиперссылки. Эти ссылки ведут пользователей от просмотра вопроса к получению более подробной информации о нем (или о другой теме, которая их заинтересует). FAQ в их нынешнем виде отвечают на вопрос, но не приводят к клику (по крайней мере, когда они находятся в Google).

Если вы не совсем в курсе, часто задаваемые вопросы можно создавать с помощью сайты со схемами например, Саиджордж или с помощью плагинов WordPress, таких как WordLift. Они удобны для привлечения внимания к вашей работе и могут выделяться на первой странице Google. Обязательно используйте их со ссылками для достижения максимального эффекта.

Метрики для генерации свинца и SEO, на которые следует обратить внимание

Приобретение лидов: Измерьте количество приобретений по каждому каналу. Это можно еще больше упростить, если проводить входные опросы для каждого лида с вопросами типа "Как вы нашли наш сайт?".

Стоимость одного лида: Это отличный показатель эффективности вашего маркетинга. Продолжайте измерять количество полученных ссылок по сравнению с затраченными средствами, особенно по мере добавления на страницы все новых и новых элементов. Это позволит вам оценить эффективность каждого элемента.

CTR: CTR означает коэффициент кликабельности. Количество кликов, которое вы получаете на каждый размещенный элемент, имеет решающее значение для оценки эффективности вашего SEO. Вы можете оптимизировать визуальное изучение CTR с помощью тепловых карт (чтобы узнать, насколько это удобно, ознакомьтесь с нашим материалом пример веб-дизайна для пула ЕС ADA).

Средняя продолжительность сеанса: Если люди не задерживаются на вашем сайте надолго, вам нужно либо создать более интересный контент, либо улучшить UX и скорость работы страниц.

Показатель отказов: Куда уходят ваши посетители? Выясните это и постарайтесь направить их в нужные места. В данном случае это будет перенаправление их на порталы продаж.

Коэффициент конверсии лидов: Еще один показатель эффективности, который поможет вам не сбиться с пути.

Надеемся, эта статья подсказала вам несколько идей о том, как повысить конверсию свинца.

Кроме того, если вы задаетесь вопросом, как привлечь клиентов с помощью цифрового маркетинга, мы можем помочь и в этом. Избавьтесь от головной боли, связанной с управлением всем вашим маркетингом и загляните на страницу наших услуг, чтобы узнать больше о лид-гене. Позвольте профессионалам разобраться с этим за вас.