A geração de leads é essencial para qualquer negócios. Embora todos o implementem em suas atividades, há muitas estratégias úteis que muitos especialistas em CRO deixam passar despercebidas. Discutiremos algumas dessas técnicas com foco no aproveitamento de seu SEO para aumentar o reconhecimento ou até mesmo as vendas, especialmente no que se refere à melhoria da CTR e do processamento do funil.

Se você está se perguntando como gerar mais leads a partir do seu site, aqui estão as principais conclusões:

• A geração de leads exige a correção de sua página de destino (Saiba mais sobre a otimização da página de destino aqui)
• Você pode estar usando as perguntas frequentes de forma errada
• A geração de leads de SEO requer uma abordagem diferente da de SEO comum
• A conversão de leads requer CTAs, elementos de página e lead-ins eficazes
• Avalie a eficácia do SEO para geração de leads com CTR, mapas de calor e métricas na página para encontrar áreas de sucesso ou fracasso

Por que a geração de leads é importante (e como o SEO ajuda)?

A geração de leads é fundamental para a marketing porque gera conscientização ou vendas e conduz seu grupo-alvo pelo funil até uma compra efetiva. Ele permite que as empresas transformem conteúdopáginas da Web, materiais de marketing etc. em conversões efetivas.

O SEO pode ser uma ótima maneira de ajudar nesses esforços, pois é uma maneira natural de os clientes em potencial encontrarem seu site. Eles geralmente clicam no conteúdo de sua página porque estão interessados em resolver um problema ou têm dúvidas. É nesse ponto que você pode ajudá-los fornecendo seus serviços ou produtos, pois eles são uma parte interessada que se auto-seleciona.

O SEO é ótimo para ser descoberto organicamente, o que pode ser um aspecto poderoso a ser aproveitado. O objetivo não é usar o SEO apenas como um meio de tornar seu site mais ativo on-line, mas transformar o interesse em um lead eficaz. Para isso, é necessário estimular o interesse do conteúdo no produto por meio do marketing, transformando-o em acessibilidade e, em seguida, direcionando-o para portais de vendas com propostas exclusivas.

O processo é melhor explicado pelo funil de geração de leads:

Portanto, com os conceitos básicos esclarecidos, vamos discutir como aumentar os leads inbound.

Elementos da página de destino que você precisa ter

Para que as campanhas de geração de leads funcionem, aqui estão alguns itens obrigatórios:

• Um bom conteúdo é um dado adquirido: Responda às perguntas de seu grupo-alvo. Se você é uma empresa de SaaS que fornece um serviço de marketing, procure os pontos problemáticos de seus clientes em potencial. Procure termos como "como melhorar meu desempenho de marketing" ou perguntas acionáveis semelhantes. Responda a elas em seu conteúdo.
• Adicionar CTAs: É nas CTAs que seu conteúdo se torna uma ferramenta de geração de leads. No conteúdo, adicione frases como "Você também pode dar uma olhada em nossos serviços para resolver (o problema para o qual eles clicaram no conteúdo)".
• Aprimore os pontos de venda da CTA: As CTAs são mais eficazes quando resolvem um problema e ajudam o leitor a evitar pontos problemáticos. Dessa forma, tente tornar a CTA mais eficaz atenuando o esforço, mostrando o quanto eles podem economizar, os custos que podem evitar usando seu serviço, o que estão perdendo (FOMO), o quanto seu serviço é confiável etc.
• Use botões ou widgets: Os elementos interativos podem ser ótimos para redirecionar o leitor para as páginas apropriadas e evitar a monotonia da leitura de texto estático. Botões e widgets ajudam o conteúdo a se destacar e chamam a atenção do leitor. Crie elementos personalizados e teste-os.
• Criar conteúdo específico da região: Para a geração de leads locais, você deve direcionar o conteúdo mais especificamente e adicionar widgets que enfatizem os benefícios para essa região. Por exemplo, escreva artigos voltados para a região e adicione botões com textos como "Temos ofertas e descontos especiais em sua área".

É importante observarSe o seu conteúdo não responder às perguntas das pessoas e parecer uma fachada para vender algo a você, as pessoas vão embora rapidamente. Você deve fornecer valor ao promover seu serviço, portanto, crie um bom conteúdo primeiro e depois venda seu serviço (e não vice-versa). O engajamento no site é a primeira etapa.

Dicas para páginas de destino de geração de leads

• Os elementos adequados de SEO são cruciais, juntamente com as palavras-chave associadas ao seu produto (mais sobre isso na seção SEO)
• Boas práticas de UX permitem um fluxo adequado em toda a página
• URLs personalizados ajudam seu SEO (ajudam a criar mais autoridade de SEO). Evite domínios ".wordpress" ou ".demopage"
• São necessárias palavras-chave apropriadas
  • Se estiver vendendo um produto, use palavras-chave relacionadas a produtos concorrentes
  • As palavras-chave de cauda longa podem ser úteis para categorias de produtos mais específicas
• Obtenha backlinks adequados solicitando que os sites criem links para você, mantendo também links de saída de boa qualidade

Veja a seguir o que deve ser evitado ao desenvolver uma página de destino de site otimizada para pesquisa:

• Evite links quebradosVerifique o desempenho de sua página regularmente para descobrir isso
• Não otimize demais com as mesmas palavras-chave: O Google o penalizará por isso
• Não copie o conteúdo: você pode usar dados ou citações de outras pessoas, mas o conteúdo original é fundamental
• Não se preocupe com o comprimentoUm conselho comum é tornar o conteúdo mais longo. Essa é uma concepção errônea, pois as páginas de destino mais longas tendem a ter mais palavras-chave e informações relevantes. Esses são os aspectos em que você deve se concentrar em vez de se preocupar com o tamanho.
• Otimize para dispositivos móveis: Mantenha os parágrafos curtos e visualize seus artigos para o formato móvel.

Outra maneira de usar o SEO é por meio das perguntas frequentes, mas não da maneira como elas são usadas normalmente.

Transformando perguntas frequentes em leads

As perguntas frequentes se tornaram uma prática padrão para muitas empresas, pois podem ajudar a responder perguntas comuns na página do Google usando termos de pesquisa e perguntas mais longas. É bom usá-las como padrão, mas há maneiras de implementá-las melhor.

Você pode aumentar o potencial de cliques de suas FAQs adicionando hiperlinks ao texto. Esses links levam os usuários da visualização de uma pergunta a aprender mais sobre ela (ou sobre outro tópico de interesse). As perguntas frequentes, em sua forma atual, respondem a uma pergunta, mas não levam a um clique (pelo menos quando estão no Google).

Se você não estiver totalmente por dentro do assunto, as perguntas frequentes podem ser criadas com sites com esquema como Saijogeorge ou com plug-ins do WordPress, como o WordLift. Eles são úteis para atrair a atenção para o seu trabalho e podem se destacar na primeira página do Google. Certifique-se de usá-los com links para obter o máximo efeito.

Métricas de geração de leads e SEO a serem observadas

Aquisição de leads: Meça as aquisições por canal. Isso pode ser ainda mais simplificado com pesquisas de entrada por lead com perguntas como "Como você encontrou nosso site?".

Custo por lead: Essa é uma ótima medida para avaliar a eficiência de seu marketing. Continue a medir quantos leads você obtém em relação ao quanto gasta, especialmente à medida que adiciona mais e mais elementos às páginas. Isso permitirá que você avalie a eficácia adicionada por elemento.

CTR: CTR significa clickthrough rate (taxa de cliques). O número de cliques que você obtém por item publicado é crucial para medir a eficácia do seu SEO. Você pode otimizar a exploração visual das CTRs por meio de mapas de calor (para saber como isso pode ser útil, confira nosso Estudo de caso de web design para o pool da ADA da UE).

Duração média da sessão: Se as pessoas não estão permanecendo no seu site por muito tempo, você precisa criar um conteúdo mais atraente ou melhorar a experiência do usuário e a velocidade da página.

Taxa de rejeição: De onde seus visitantes estão saindo? Descubra e tente direcioná-los para as áreas certas. Nesse caso, isso os direcionaria para os portais de vendas.

Taxa de conversão de leads: Outra taxa de eficácia que ajudará a mantê-lo no caminho certo.

Esperamos que este artigo tenha lhe dado algumas ideias sobre como aumentar as taxas de conversão de leads.

Como alternativa, se você estiver se perguntando como gerar leads com o marketing digital, podemos ajudar com isso. Elimine a dor de cabeça de gerenciar todo o seu próprio marketing e confira nossa página de serviços para obter mais informações sobre geração de leads. Deixe que os profissionais resolvam isso para você.