Svina ģenerēšana ir būtiska jebkuram uzņēmējdarbība. Lai gan ikviens to ievieš savās darbībās, ir daudz noderīgu stratēģiju, kuras daudzi CRO eksperti izlaiž no redzesloka. Mēs apspriedīsim dažus no šiem paņēmieniem, kas vērsti uz SEO izmantošanu, lai panāktu lielāku atpazīstamību vai pat pārdošanu, jo īpaši saistībā ar CTR un piltuves apstrādes uzlabošanu.

Ja vēlaties uzzināt, kā no savas vietnes iegūt vairāk vadītāju, šeit ir izklāstīti galvenie secinājumi:

• Līderu ģenerēšanai ir nepieciešams labot savu mērķlapu (uzziniet vairāk par mērķlapu optimizāciju šeit)
• Iespējams, jūs nepareizi izmantojat FAQ
• SEO līderu ģenerēšanai ir nepieciešama atšķirīga pieeja nekā parastai SEO
• Līderu konversijai ir nepieciešami efektīvi CTA, lapas elementi un vadlīnijas.
• Novērtējiet savu SEO efektivitāti, izmantojot CTR, karstuma kartes un lapas metriku, lai atrastu veiksmīgas vai neveiksmīgas jomas.

Kāpēc ir svarīga līderu ģenerēšana? (un kā SEO palīdz)

Lead ģenerēšana ir ļoti svarīga tiešsaistes mārketings jo tas veicina informētību vai pārdošanu un noved jūsu mērķa grupu lejup pa piltuvi līdz faktiskam pirkumam. Tas ļauj uzņēmumiem pārvērst saturs, tīmekļa vietnes, mārketinga materiālus u. c. pārvērst efektīvās konversijās.

SEO var būt lielisks veids, kā atbalstīt šos centienus, jo tas ir dabisks veids, kā potenciālie klienti var atrast jūsu vietni. Viņi bieži vien noklikšķina uz jūsu lapas satura, jo ir ieinteresēti atrisināt kādu problēmu vai viņiem ir jautājumi. Šajā gadījumā jūs varat viņiem palīdzēt, piedāvājot savus pakalpojumus vai produktu, jo viņi ir pašizvēlējušies interesenti.

SEO ir lieliski piemērots, lai tiktu atklāts organiski, un tas var būt spēcīgs aspekts, ko izmantot. Mērķis ir ne tikai izmantot SEO kā līdzekli, lai padarītu jūsu tīmekļa vietni aktīvāku tiešsaistē, bet arī pārvērst interesi par efektīvu vadību. Tas prasa, lai no satura ar mārketinga starpniecību radītu interesi par produktu, pārvērstu to pieejamībā un pēc tam virzītu uz pārdošanas portāliem ar unikāliem piedāvājumiem.

Šo procesu vislabāk izskaidro līnijveida līnele:

Tātad, kad pamatlietas ir izklāstītas, apspriedīsim, kā palielināt ienākošo klientu skaitu.

Nepieciešamie izkraušanas lapas elementi

Lai līderu piesaistes kampaņas būtu efektīvas, šeit ir daži obligāti nepieciešamie elementi:

• Labs saturs ir pašsaprotams: Atbildiet uz mērķa grupas jautājumiem. Ja esat SaaS uzņēmums, kas sniedz mārketinga pakalpojumus, pievērsieties savu potenciālo klientu sāpju punktiem. Meklējiet tādus terminus kā "kā uzlabot manu mārketinga veiktspēju" vai līdzīgus jautājumus, kas ir praktiski izmantojami. Atbildiet uz tiem savā saturā.
• Pievienot CTA: CTA ir vieta, kur jūsu saturs kļūst par līderu piesaistes rīku. Saturā pievienojiet frāzes, piemēram, "Jūs varat arī apskatīt mūsu pakalpojumus, lai atrisinātu (problēmu, par kuru viņi noklikšķināja uz satura)".
• Pastipriniet CTA pārdošanas punktus: CTA ir visefektīvākie, ja tie atrisina problēmu un palīdz lasītājam izvairīties no sāpīgiem jautājumiem. Šādā veidā centieties padarīt CTA efektīvāku, samazinot piepūli, parādot, cik daudz viņi var ietaupīt, izmaksas, no kurām viņi var izvairīties, izmantojot jūsu pakalpojumu, ko viņi zaudē (FOMO), cik uzticams ir jūsu pakalpojums utt.
• Izmantojiet pogas vai logrīkus: Interaktīvie elementi var būt lieliski noderīgi, lai novirzītu lasītāju uz atbilstošām lapām un izvairītos no monotonas statiska teksta lasīšanas. Pogas un logrīki palīdz izcelt saturu un pievērst lasītāja uzmanību. Izveidojiet pielāgotus elementus un pārbaudiet tos.
• Reģionam specifiska satura izveide: Vietējo līderu ģenerēšanai saturs ir jāorientē konkrētāk un jāpievieno logrīki, kas uzsver attiecīgā reģiona priekšrocības. Piemēram, rakstiet rakstus, kas pielāgoti attiecīgajam reģionam, un pievienojiet pogas ar tekstu, piemēram, "Jūsu reģionā mums ir īpaši piedāvājumi un atlaides".

Ir svarīgi atzīmēt., cilvēki ātri noklikšķina prom, ja jūsu saturs neatbild uz viņu jautājumiem un šķiet, ka tas ir tikai aizsegs, lai jums kaut ko pārdotu. Jums ir jāsniedz vērtība, vienlaikus popularizējot savu pakalpojumu, tāpēc vispirms izveidojiet labu saturu un tad pārdodiet viņiem savu pakalpojumu (nevis otrādi). Tīmekļa vietnes iesaiste ir pirmais solis.

Lead Generation izkraušanas lapas padomi

• Izšķiroša nozīme ir pareiziem SEO elementiem un ar tiem saistītiem jūsu produkta atslēgvārdiem (vairāk par to lasiet SEO sadaļā).
• Laba UX prakse nodrošina pareizu plūsmu visā lapā.
• Pielāgotie URL palīdz jūsu SEO (palīdz veidot lielāku SEO autoritāti). Izvairieties no ".wordpress" vai ".demopage" domēniem.
• Ir nepieciešami atbilstoši atslēgvārdi
  • Ja pārdodat produktu, izmantojiet atslēgvārdus, kas saistīti ar konkurējošiem produktiem.
  • Garās astes atslēgvārdi var būt noderīgi konkrētākām produktu kategorijām
• Iegūstiet pareizas atpakaļsaites, lūdzot tīmekļa vietnes saistīt ar jums, vienlaikus saglabājot arī labas kvalitātes izejošās saites.

Lūk, no kā vajadzētu izvairīties, izstrādājot meklēšanai optimizētu vietnes mērķlapu:

• Izvairieties no bojātām saitēm: regulāri pārbaudiet lapas veiktspēju, lai atrastu šos
• Neveiciet pārmērīgu optimizāciju, izmantojot vienus un tos pašus atslēgvārdus.: Par to Google jūs sodīs
• Nekopējiet saturu: varat izmantot citu personu datus vai citātus, taču ļoti svarīgs ir oriģināls saturs.
• Neuztraucieties par garumu: izplatīts padoms ir padarīt saturu garāku. Tas ir maldīgs priekšstats, jo garākās mērķlapās parasti ir vairāk atslēgvārdu un būtiskas informācijas. Tieši uz šīm lietām vajadzētu koncentrēties, nevis uztraukties par garumu.
• Optimizēšana mobilajām ierīcēm: Rakstu rindkopas ir īsas, un veiciet rakstu priekšskatījumu mobilajam formātam.

Vēl viens veids, kā izmantot SEO, ir bieži uzdotie jautājumi un atbildes, taču ne tādā veidā, kā tos parasti izmanto.

Biežāk uzdoto jautājumu pārvēršana līderos

Biežāk uzdotie jautājumi ir kļuvuši par standarta praksi daudzos uzņēmumos, jo tie var palīdzēt atbildēt uz biežāk uzdotajiem jautājumiem Google lapā, izmantojot meklēšanas terminus un garākus jautājumus. Ir labi tos izmantot kā noklusējuma iestatījumus, taču ir veidi, kā tos īstenot labāk.

Biežāk uzdoto jautājumu klikšķu potenciālu varat uzlabot, pievienojot tekstā hipersaites. Šīs saites lietotājus ved no jautājuma apskates uz plašāku informāciju par to (vai citu interesējošu tematu). Pašreizējā redakcijā bieži uzdotie jautājumi sniedz atbildi uz jautājumu, bet nenoved pie klikšķa (vismaz tad, ja tie ir pieejami Google).

Ja neesat pilnībā informēts, bieži uzdotie jautājumi var tikt izveidoti, izmantojot. shēmas tīmekļa vietnes piemēram, Saijogeorge vai ar WordPress spraudņiem, piemēram, WordLift. Tās ir ērtas, lai piesaistītu skatītāju uzmanību jūsu darbam un varētu izcelties Google pirmajā lapā. Lai panāktu maksimālu efektu, pārliecinieties, ka tie tiek izmantoti kopā ar saitēm.

Līderu ģenerēšana un SEO rādītāji, kam jāpievērš uzmanība

Līderu iegūšana: Mērījumu iegūšana katram kanālam. To var vēl vairāk vienkāršot, veicot ievadaptaujas par katru piesaistīto klientu ar tādiem jautājumiem kā "Kā jūs atradāt mūsu tīmekļa vietni?".

Izmaksas par vienu līderi: Tas ir lielisks rādītājs, lai novērtētu, cik efektīvs ir jūsu mārketings. Turpiniet mērīt, cik daudz līderu iegūstat salīdzinājumā ar iztērēto summu, jo īpaši tad, kad pievienojat lapām arvien vairāk elementu. Tas ļaus jums novērtēt katra elementa efektivitāti.

CTR: CTR nozīmē klikšķu caurlaides koeficientu. Klikšķu skaits, ko saņemat par katru publicēto preci, ir ļoti svarīgs, lai novērtētu jūsu SEO efektivitāti. Jūs varat optimizēt CTR vizuālo izpēti, izmantojot siltuma kartes (lai uzzinātu, cik tas var būt noderīgi, skatiet mūsu ES ADA fonda tīmekļa dizaina gadījuma izpēte.).

Vidējais sesijas ilgums: Ja cilvēki ilgi neuzturas jūsu vietnē, jums ir vai nu jārada saistošāks saturs, vai jāuzlabo UX un lapas ātrums.

Atteikumu koeficients: Kurp dodas jūsu apmeklētāji? Noskaidrojiet to un mēģiniet tos novirzīt uz pareizajām vietām. Šajā gadījumā tas būtu viņu novirzīšana uz pārdošanas portāliem.

Līderu konversijas rādītājs: Vēl viens efektivitātes rādītājs, kas palīdzēs jums sekot līdzi.

Cerams, ka šis raksts jums ir devis dažas idejas, kā palielināt vadītāju konversijas rādītājus.

Ja jūs interesē, kā ar digitālā mārketinga palīdzību radīt vadītājus, mēs varam palīdzēt arī šajā jautājumā. Atbrīvojieties no galvassāpēm, kas saistītas ar mārketinga pārvaldību un apskatiet mūsu pakalpojumu lapu, lai iegūtu vairāk informācijas par vadošo ģeneratoru.. Ļaujiet to atrisināt profesionāļiem.