"LinkedIn" yra aukščiausios kokybės socialinės žiniasklaidos platforma, skirta įmonėms ir B2B bendravimui. Tai pagrindinė šiuolaikinio verslo jėga, todėl bet kokie pokyčiai, kurie ją paveikia, daro įtaką ir keičia verslo kraštovaizdį. Šiame straipsnyje apžvelgsime kai kuriuos naujausius pokyčius ir jų reikšmę rinkodaros pramonei.

BDAR ir rinkodara Europoje

Mes anksčiau rašėme apie tai, kaip BDAR daro įtaką internetinei rinkodarai.. Įsigaliojus 2021 m. privatumo direktyvai, "LinkedIn" įmonės turi prisitaikyti. Viena iš sričių, kuriai tai gali turėti įtakos, yra remiamų pranešimų siuntimas. Kaip teigiama platformoje:

Dėl šios taisyklės keli B2B procesai tapo sudėtingesni, nes naudotojų duomenys yra privatūs. Kalbant apie privatumą, BDAR yra gana išsamus, nes reikalaujama patvirtinti keletą svarbiausių dalykų. Kad turėtumėte teisėtą pagrindą tvarkyti asmens duomenis, jums reikės vienos ar kelių iš šių nurodytų priežasčių:

• Sutikimas
• Teisėtas interesas
• Sutartis
• Teisinė prievolė
• Gyvybinis interesas
• Viešoji užduotis

Nors tai svarbūs pokyčiai, reikia nepamiršti svarbių faktų. "LinkedIn" išjungė remiamus pranešimus Europoje. Dauguma kasdienių įprastų naudotojų naudojimosi funkcijų neturi įtakos, tačiau kitoms funkcijoms taikomi tam tikri apribojimai (pvz., "inmail").

"LinkedIn Inmail" ir žinučių siuntimas

Kita sritis, kurioje susikerta BDAR ir B2B rinkodara "LinkedIn", yra susijusi su el. pašto naudojimu. Pagal naujuosius įstatymus "Inmail" labai apribotas. Įmonės nebegali reklamuoti naudodamosis "Sponsored Messaging" kampanijomis, orientuotomis į Europą. Tai galioja nuo gruodžio mėn. ir daugelis įmonių visiškai atsisakė kampanijų planų.

Rėmėjų pašto kampanijos buvo didžiulis rinkodaros šaltinis, tačiau dabar Europoje jos yra neperspektyvios. Dėl to pastebimas perėjimas prie asmeninių žinučių siuntimo. Vis daugiau paskyrų, įtraukusios žmones į savo tinklus, siunčia tiesiogines žinutes, nes remiami laiškai yra neveiksmingi, tačiau vis dar galima siųsti žinutes savo tinkle. Tai tapo pagrindine taktika, ypač tarp įdarbintojų.

Nors tai gali atrodyti kaip prastesnis variantas, jis turi privalumų. Pirma, kai kurie teigia, kad asmeninių žinučių siuntimas ir žmonių įtraukimas į tinklus yra palankesnės sąlygos konversijoms. kai kuriais atvejais. Dar vienas privalumas - daugelis paskyrų visiškai blokuoja remiamus pranešimus, todėl pranešimų siuntimas gali būti mažiau neaiškus.

Svarbu, kad įmonės pritaikytų savo strategijas Europoje ir nesureikšmintų GDPR poveikio rinkodarai.

"LinkedIn" augimo įsilaužimas

Kad jūsų verslas augtų "LinkedIn", svarbiausia tinkamai parinkti tikslinę grupę ir reguliariai skelbti pranešimus. Štai pagrindinės nuorodos, kas geriausiai veikia B2B rinkodaros augimo hakus 2022 m:

• Raktiniai žodžiai: Raskite karščiausias pramonės tendencijas ir įtraukite jas į savo socialinės žiniasklaidos turinį. Įtraukite raktinius žodžius į savo puslapį "Apie" ir naudokite juos žinutėse.
• Prisijungti: Ryšių užmezgimas vis dar yra geriausias būdas pagerinti savo tinklą ir padidinti savo profilį.
• Turinys: Tinklaraščiai, straipsniai ir atvejų analizės "LinkedIn" tinkle veikia geriau nei kitose platformose.
• Puslapio komunalinės paslaugos: Nepamirškite pridėti sekimo mygtuko prie savo įmonės puslapio pakeisdami puslapio nustatymus.
• Tikslinė: Svarbu orientuotis būtent į tuos žmones, kurių jums reikia. "LinkedIn" dažnai reikia žinoti savo tikslus (pavyzdžiui, pardavimų) ir juos suderinti su darbuotojais (pardavimų vadybininku). Kurdami kampanijas naudokitės tinkamomis platformos tikslinimo funkcijomis.
• Personalizavimas: Suteikite savo įmonei žmogiškąjį veidą. Darbuotojus iškelkite į pirmą vietą, pasakokite žmogiškas istorijas ir kalbėkite apie žmonėms rūpimus dalykus.
• Lengvatinis pardavimas: Paprastai socialinėje žiniasklaidoje "kietas" pardavimo metodas nėra toks veiksmingas. Tai priklauso nuo produkto, bet paprastai geriau sukelti susidomėjimą prieš pradedant pardavinėti.
• Kryžminė reklama: Raskite kitų įmonių, norinčių priimti jūsų turinį arba priimti jų turinį. Galite parengti planą, kaip augti kartu.
• Sąrašai ir grupės: Kaip minėjome anksčiau, tam tikruose regionuose apie remiamus el. pašto skelbimus negali būti nė kalbos. Tačiau "LinkedIn" adresatų sąrašai ir grupės yra puikus būdas bendrauti su tam tikro rato žmonėmis. Naudokitės jomis, norėdami pateikti turinį, kuriuo galima dalytis ir taip didinti savo prekės ženklo žinomumą.

Turinio planavimas

Vaizdai

Kalbant apie turinį, populiariausios medijos formos vis dar yra vaizdinės (vaizdo ir vaizdinės). "LinkedIn" labai rekomenduoja 1200 x 627 pikselių dydžio paveikslėlius, nes tikimybė, kad paveikslėliai sukels reikšmingą įsitraukimą, yra dvigubai didesnė. Gera taisyklė, susijusi su vaizdais, yra vengti atsarginių vaizdų ir suformuluoti savo prekės ženklo gaires, kad būtų užtikrintas nuoseklumas.

"LinkedIn" tinklaraščio turinys

Kalbant apie tinklaraščio įrašus, yra keletas išbandytų ir tikrų metodų. Ne veltui B2B rinkodaros tekstų rašymas dažniausiai būna informacinio pobūdžio. Dauguma įmonių nėra linkusios į "emocinį pardavimą" ir nori matyti rezultatus. Tai nereiškia, kad B2B rinkodaros tekstų rašymas turi būti nuobodus ar neįkvepiantis, tiesiog reikia grįžti prie utilitarinių argumentų.

Tačiau tai nėra vienintelis turinio tipas, kurį reikėtų skelbti. Jau išvardijome savo darbuotojų humanizavimo privalumus, todėl girkite juos. Užmegzkite ryšį ir papasakokite istorijas, kuriomis jūsų įmonė išsiskiria. Parodykite, kaip įmonė linksminasi arba užsiima labdaringa veikla.

Skelbkite straipsnius ir naujienas, į kurias verta atkreipti dėmesį. Kurkite pokalbius, susiedami juos su savo pramonės sritimi. Tai gali parodyti, kokią poziciją jūsų įmonė užima svarbiausiais klausimais, kuriuos auditorija tikėtis iš įmonių. Tačiau jei tai netinka jūsų prekės ženklui, asmeninės istorijos apie darbuotojus, iniciatyvas ir komandos formavimo strategijas yra geras alternatyvaus turinio kūrimo būdas.

Bendradarbiavimas ir trečiųjų šalių turinys

Užmegzkite simbiozinius ryšius su kitomis ekosistemoje veikiančiomis įmonėmis. Bendradarbiaukite su kitomis įmonėmis, kurdami nuorodas ir skatindami viena kitą, kad sukurtumėte įgyvendinamą rinkodaros bendradarbiavimą. Tai naudinga ir apskritai, nes tai, kad jūsų darbas skelbiamas ir susietas kitur, puikiai prisideda prie organinio srauto.

Net ir nebendradarbiaujant, kitų žmonių turinio skelbimas gali būti naudingas pokalbiams užmegzti. Paskelbkite straipsnį ir paskatinkite žmones kalbėti, aptarkite savo įmonės poziciją ir užduokite kitiems žmonėms svarbius klausimus.

Vaizdo reklama

Diskutuojama dėl vaizdo įrašų "LinkedIn" efektyvumo. Apskritai jie yra gera idėja, o kai kurios įmonės sėkmingai naudojo daugialypės terpės priemones. Sėkmingi vaizdo įrašų tipai yra susiję su verslu ir verslo praktika arba renginių pristatymu.

Kalbant apie formatą, reikia rinktis trumpą ir glaustą formą. Svarbu naudoti subtitrus ne tik dėl klausos negalią turinčių žmonių, bet ir dėl to, kad daugelis nori naudotis "LinkedIn" išjungę garsą. Kitas naudingas patarimas - vaizdo įrašuose naudokite CTA ir nuorodas į savo svetainę arba socialinius tinklus.

Jei ieškote B2B SEO agentūros, pataikėte į tinkamą vietą. "Promoguy" visiems savo klientams teikia visą B2B rinkodaros strategijos sistemą nuo pradžios iki pabaigos.