LinkedIn ir augstākās klases sociālo mediju platforma uzņēmumiem un B2B saziņai. Tā kā tā ir nozīmīgs mūsdienu uzņēmējdarbības virzītājspēks, jebkuras izmaiņas, kas to ietekmē, izplūst un maina uzņēmējdarbības ainavu. Šajā rakstā aplūkosim dažas no jaunākajām izmaiņām un to, ko tās nozīmē mārketinga nozarei.

GDPR un mārketings Eiropā

Mēs esam iepriekš aprakstīja dažus no veidiem, kā GDPR ietekmē tiešsaistes mārketingu.. Tā kā 2021. gada e-privātuma direktīva ir pilnā sparā, LinkedIn uzņēmumiem ir jāpielāgojas. Viena no jomām, ko tas var ietekmēt, ir sponsorēto ziņojumu sūtīšana. Kā norādīts platformā:

Šis noteikums ir padarījis dažus B2B procesus sarežģītākus, jo lietotāju dati tagad ir privāti. Attiecībā uz eprivātumu VDAR ir diezgan pamatīgs, pieprasot dažus galvenos pārbaudes punktus. Lai personas datu apstrādei būtu likumīgs pamats, jums būs nepieciešams viens vai vairāki no šiem minētajiem iemesliem:

• Piekrišana
• Likumīgās intereses
• Līgums
• Juridiskais pienākums
• Vital Interese
• Publiskais uzdevums

Lai gan tās ir būtiskas izmaiņas, ir svarīgi atcerēties dažus svarīgus faktus. LinkedIn ir atspējojusi sponsorētos ziņojumus Eiropā. Lielākā daļa ikdienas lietojumu parastajiem lietotājiem netiek ietekmēta, bet citām funkcijām ir daži ierobežojumi (piemēram, inmail).

LinkedIn Inmail vs. Ziņapmaiņa

Vēl viena joma, kurā VDAR un B2B mārketings vietnē LinkedIn krustojas, ir inpasta izmantošana. Saskaņā ar jaunajiem tiesību aktiem inmail ir stingri ierobežots. Uzņēmumi vairs nevar reklamēt, izmantojot Sponsored Messaging kampaņas, kuru mērķauditorija ir Eiropa. Tas ir spēkā kopš decembra, un daudzi uzņēmumi pilnībā atteicās no kampaņu plāniem.

Sponsorētās inmail kampaņas bija milzīgs mārketinga avots, taču tagad Eiropā tās nav dzīvotspējīgas. Tas ir izraisījis ievērojamu pāreju uz personīgo ziņojumu sūtīšanu. Arvien vairāk kontu sūta tiešos ziņojumus pēc tam, kad ir pievienojuši cilvēkus savam tīklam, jo sponsorētie e-pasti ir neefektīvi, bet ziņu sūtīšana tīklā joprojām ir aktuāla. Tā ir kļuvusi par galveno taktiku, jo īpaši personāla atlases darbinieku vidū.

Lai gan tas var šķist kā pazemināts līmenis, tam ir savas priekšrocības. Pirmkārt, daži apgalvo, ka personīgo ziņu sūtīšana un cilvēku pievienošana tīkliem. vairāk veicina konversijas. dažos gadījumos. Vēl viena priekšrocība ir tā, ka daudzi konti vispār bloķē sponsorētos ziņojumus, tāpēc ziņojumapmaiņas saziņā var būt mazāk neskaidrību.

Svarīgi, lai uzņēmumi pielāgotu savas stratēģijas Eiropā un katastrofiski neizvērtētu GDPR ietekmi uz mārketingu.

LinkedIn izaugsmes uzlaušana

Lai jūsu bizness LinkedIn tīklā attīstītos, ir svarīgi pareizi atlasīt mērķauditoriju un regulāri publicēt ziņas. Lūk, galvenās atziņas par to, kas vislabāk darbojas B2B mārketinga izaugsmes hakiem 2022. gadā:

• Atslēgas vārdi: Atrodiet nozares aktuālākās tendences un iekļaujiet tās savu sociālo mediju saturā. Ietveriet atslēgvārdus savā lapā "Par" un izmantojiet tos ziņojumos.
• Savienot: Labākais veids, kā uzlabot savu kontaktu tīklu un uzlabot savu profilu, joprojām ir kontaktu dibināšana.
• Saturs: Blogi, raksti un gadījumu izpēte ir labāk pieejami LinkedIn nekā citās platformās.
• Lapas komunālie pakalpojumi: Neaizmirstiet uzņēmuma lapai pievienot sekošanas pogu, mainot lapas iestatījumus.
• Mērķauditorija: Ir svarīgi mērķēt tieši uz tiem cilvēkiem, kuri jums ir vajadzīgi. LinkedIn tīklā tas bieži ir saistīts ar savu mērķu (piemēram, pārdošanas) apzināšanu un to saskaņošanu ar personālu (pārdošanas vadītājs). Veidojot kampaņas, izmantojiet platformā atbilstošas mērķēšanas funkcijas.
• Personalizēšana: Sniedziet cilvēcisku uzņēmuma seju. Izvirziet darbiniekus priekšplānā un centrā, stāstiet cilvēciskus stāstus un runājiet par jautājumiem, kas rūp cilvēkiem.
• Mīksto pārdošanu: Parasti sociālajos plašsaziņas līdzekļos nav tik efektīva "stingrā pārdošanas" pieeja. Tas ir atkarīgs no produkta, bet parasti ir labāk radīt interesi, pirms uzsākt pārdošanu.
• Savstarpēja reklāma: Atrodiet citus uzņēmumus, kas vēlas izvietot jūsu saturu vai izvietot savu saturu. Jūs varat izstrādāt kopīgu izaugsmes plānu.
• Saraksti un grupas: Kā jau iepriekš minējām, par sponsorētām e-pasta reklāmām dažos reģionos nevar būt ne runas. Tomēr LinkedIn adresātu saraksti un grupas ir lielisks veids, kā sazināties ar sava loka cilvēkiem. Izmantojiet tos, lai virzītu saturu, ko var kopīgot, lai veicinātu jūsu zīmola atpazīstamību.

Satura plānošana

Attēli

Satura ziņā vispopulārākie mediju veidi joprojām ir vizuālie (gan video, gan attēli). Attēli ar 1200 x 627 pikseļiem ir tas, ko ļoti iesaka LinkedIn, jo attēli divreiz biežāk izraisa nozīmīgu iesaistīšanos. Labs noteikums attiecībā uz attēliem ir izvairīties no krājumā esošiem attēliem un formulēt savas zīmola vadlīnijas, lai nodrošinātu konsekvenci.

LinkedIn emuāra saturs

Attiecībā uz emuāru ierakstiem ir dažas pārbaudītas un patiesas metodes. Ne velti B2B mārketinga tekstu rakstīšanai ir tendence būt informatīvai. Lielākajai daļai uzņēmumu nepatīk "emocionālā pārdošana", un viņi vēlas redzēt rezultātus. Tas nenozīmē, ka B2B copywritingam ir jābūt garlaicīgam vai bez iedvesmas, vienkārši tam ir jāatgriežas pie utilitārās argumentācijas.

Tomēr tas nav vienīgais satura veids, ko vajadzētu publicēt. Mēs jau uzskaitījām ieguvumus, ko sniedz cilvēciska attieksme pret jūsu darbaspēku, tāpēc dziediet viņu slavas dziesmas. Veidojiet saikni un stāstiet stāstus, kas padara jūsu uzņēmumu izcilāku. Parādiet, kā uzņēmums izklaidējas vai veic labdarības darbu.

Publicējiet rakstus un ziņas, kas ir ievērības cienīgas. Veidojiet sarunas, vienlaikus saistot tās ar savu nozari. Tas var parādīt, kāda ir jūsu uzņēmuma nostāja svarīgākajos jautājumos, kas auditorijai ir sagaidījuši no uzņēmumiem.. Tomēr, ja tas neatbilst jūsu zīmolam, personīgi stāsti par darbiniekiem, iniciatīvām un komandas veidošanas stratēģijām ir labs veids, kā veidot alternatīvu saturu.

Sadarbība un trešo pušu saturs

Veidojiet simbiotiskus sakarus ar citiem ekosistēmas uzņēmumiem. Veidojiet kopīgus rakstus saišu veidošanai un veiciniet viens otru, lai izveidotu īstenojamu mārketinga sadarbību. Tas ir noderīgi arī kopumā, jo tas, ka jūsu darbs tiek publicēts un sasaistīts citur, ir lieliski organiskajai datplūsmai.

Pat papildus sadarbībai citu cilvēku satura publicēšana var būt noderīga, lai veidotu sarunas. Publicējiet rakstu un rosiniet cilvēkus runāt, pārrunājiet sava uzņēmuma nostāju un uzdodiet citiem cilvēkiem būtiskus jautājumus.

Video reklāma

Par videoklipu efektivitāti vietnē LinkedIn notiek diskusijas. Kopumā tie ir laba ideja, un daži uzņēmumi ir guvuši panākumus ar multimediju palīdzību. Videoklipu veidi, kas gūst panākumus, ir saistīti ar uzņēmējdarbību un uzņēmējdarbības praksi vai notikumu prezentācijām.

Attiecībā uz formātu - īss un kodolīgs ir labākais risinājums. Svarīgi ir izmantot subtitrus, ne tikai tāpēc, ka cilvēkiem ar dzirdes traucējumiem, bet arī tāpēc, ka daudzi dod priekšroku lietot LinkedIn ar izslēgtu skaņu. Vēl viens noderīgs padoms ir videoierakstos izmantot CTA un saites uz jūsu tīmekļa vietni vai sociālajām vietnēm.

Ja meklējat B2B SEO aģentūru, esat nonācis īstajā vietā. Promoguy visiem saviem klientiem nodrošina pilnu B2B mārketinga stratēģijas sistēmu no sākuma līdz beigām.