LinkedIn е първокласната социална медийна платформа за бизнес и B2B комуникация. Като основна сила в съвременния бизнес, всички промени, които я засягат, се разпространяват и променят бизнес пейзажа. С тази статия ще разгледаме някои от последните промени и какво означават те за маркетинговата индустрия.

GDPR и маркетинг в Европа

Ние сме вече разгледахме някои от начините, по които GDPR засяга онлайн маркетинга. Тъй като директивата за защита на личните данни от 2021 г. е в разгара си, предприятията в LinkedIn трябва да се адаптират. Една от областите, в които това може да окаже влияние, е тази на спонсорираните съобщения. Както се посочва в платформата:

Това правило усложни някои процеси в B2B, тъй като данните на потребителите са частни. По отношение на защитата на личните данни GDPR е доста задълбочен, като изисква няколко ключови точки за проверка. За да имате законно основание за обработване на лични данни, ще ви е необходима една или няколко от тези цитирани причини:

• Съгласие
• Легитимен интерес
• Договор
• Правно задължение
• Жизнен интерес
• Публична задача

Въпреки че това са значителни промени, трябва да се имат предвид някои важни факти. LinkedIn деактивира спонсорираните съобщения в Европа. По-голямата част от ежедневната употреба за обикновените потребители не е засегната, но други функции имат някои ограничения (например inmail).

LinkedIn Inmail vs. Съобщения

Друга област, в която GDPR и B2B маркетингът в LinkedIn се пресичат, е използването на inmail. Inmail е силно ограничен от новите закони. Компаниите вече не могат да продават чрез кампании със спонсорирани съобщения, насочени към Европа. Това е така от декември насам, като много компании се оттеглиха изцяло от плановете за кампании.

Спонсорираните кампании в електронната поща бяха огромен източник на маркетинг, но сега са нежизнеспособни в Европа. Това доведе до значително изместване към личните съобщения. Все повече акаунти изпращат директни съобщения, след като са добавили хора в мрежите си, тъй като спонсорираните имейли са неефективни, но съобщенията в рамките на мрежата им все още са на дневен ред. Това се е превърнало в основна тактика, особено сред специалистите по набиране на персонал.

Въпреки че това може да изглежда като понижение, то има своите предимства. От една страна, някои твърдят, че изпращането на лични съобщения и добавянето на хора в мрежи е по-благоприятни условия за конверсии в някои случаи. Друго предимство е, че много акаунти блокират изцяло спонсорираните съобщения, така че при изпращането на съобщения може да има по-малко несигурност в комуникацията.

Важното е компаниите да адаптират стратегиите си в рамките на Европа и да не подлагат на катастрофа въздействието на GDPR върху маркетинга.

Хакерство за растеж в LinkedIn

За да може бизнесът ви да се развива в LinkedIn, всичко е въпрос на правилно таргетиране и редовно публикуване. Ето основните изводи за това какво работи най-добре за хакове за растеж на B2B маркетинга през 2022 г:

• Ключови думи: Намерете най-горещите тенденции в бранша и ги включете в съдържанието си в социалните мрежи. Включете ключовите думи в страницата си "За" и ги използвайте в публикациите.
• Свържете: Създаването на връзки все още е най-добрият начин да подобрите мрежата си и да повишите профила си.
• Съдържание: Блоговете, статиите и казусите се представят по-добре в LinkedIn, отколкото в други платформи.
• Услуги на страницата: Не забравяйте да добавите бутона за следване към страницата на вашата компания, като промените настройките на страницата си.
• Насочване към: Важно е да се насочите към точните хора, които ви трябват. В LinkedIn често става въпрос за това да знаете целите си (например продажби) и да ги съпоставите с персонала (мениджър продажби). Използвайте подходящите функции за таргетиране в платформата, когато създавате кампании.
• Персонализация: Дайте човешко лице на компанията си. Поставете служителите на преден план, разказвайте човешки истории и говорете за въпроси, които вълнуват хората.
• Меки продажби: Като цяло подходът на твърдите продажби не е толкова ефективен в социалните медии. Това зависи от продукта, но като цяло е по-добре да се предизвика интерес, преди да се пристъпи към продажба.
• Кръстосана промоция: Намерете други компании, които искат да хостват вашето съдържание или да хостват тяхното. Можете да разработите план за съвместно развитие.
• Списъци и групи: Както споменахме по-рано, спонсорираните реклами в електронната поща са изключени в някои региони. Въпреки това пощенските списъци и групите в LinkedIn са чудесен начин за комуникация с хора от даден кръг. Използвайте ги за прокарване на съдържание, което може да бъде споделено, за да изградите познаваемост на марката си.

Планиране на съдържанието

Изображения

По отношение на съдържанието най-популярните медийни форми все още са визуалните (видео и картинни). Изображенията с размер 1200 x 627 пиксела са това, което LinkedIn силно препоръчва, като вероятността изображенията да предизвикат значимо ангажиране е два пъти по-голяма. Добро правило за изображенията е да избягвате стоковите изображения и да формулирате собствени насоки за марката с цел последователност.

Съдържание на блога на LinkedIn

Що се отнася до публикациите в блоговете, има някои изпитани и верни методи. Ненапразно маркетинговият копирайтинг за B2B е насочен към информативността. Повечето фирми не са привърженици на "емоционалната продажба" и искат да видят резултати. Това не означава, че B2B копирайтингът трябва да бъде скучен или невдъхновен, а че трябва да се върне към утилитарните аргументи.

Въпреки това това не е единственият вид съдържание, което трябва да публикувате. Вече изброихме ползите от очовечаването на служителите ви, така че ги възхвалявайте. Изградете връзка и разказвайте историите, които отличават вашата компания. Покажете как компанията се забавлява или извършва благотворителна дейност.

Публикувайте статии и новини, които си заслужава да бъдат отбелязани. Създавайте разговори, като ги свързвате с вашия бранш. Това може да покаже каква е позицията на вашата компания по важни въпроси, които аудиторията очакваме от компаниите.. Ако обаче това не е подходящо за вашата марка, личните истории на служителите, инициативите и стратегиите за сплотяване на екипа са добри начини за създаване на алтернативно съдържание.

Сътрудничества и съдържание от трети страни

Създайте симбиотични връзки с други компании от вашата екосистема. Съавторствайте в статии за изграждане на връзки и се стимулирайте взаимно, за да изградите осъществимо маркетингово сътрудничество. Това е полезно и като цяло, тъй като публикуването на вашата работа и свързването ѝ с други места е чудесно за органичния трафик.

Дори освен за сътрудничество, публикуването на чуждо съдържание може да бъде полезно за генериране на разговори. Публикувайте статия и накарайте хората да говорят, обсъждайте позицията на вашата компания и задавайте на други хора важни въпроси.

Видео реклама

Съществуват спорове относно ефикасността на видеоклиповете в LinkedIn. Като цяло те са добра идея и някои компании са постигнали успех с мултимедийните си усилия. Видовете видеоклипове, които имат успех, са свързани с бизнеса и бизнес практиките или с представянето на събития.

Що се отнася до формата, кратък и ярък е правилният вариант. Важно е да използвате субтитри, не само заради хората с увреден слух, но и защото много хора предпочитат да използват LinkedIn с изключен звук. Друг полезен съвет е да използвате CTA и връзки към вашия уебсайт или социални мрежи във видеоклиповете.

Ако търсите агенция за B2B SEO, сте попаднали на правилното място. Promoguy осигурява пълна рамка за B2B маркетингова стратегия от началото до края за всички наши клиенти.