Internetinė reklama turi daugybę elementų, tačiau nė vienas iš jų nėra toks svarbus internetinei rinkodarai kaip PPC. Palyginti su SEO, ji yra greitesnė, aktyviau suranda tinkamus vartotojus ir iš karto suteikia grįžtamąjį ryšį. Dėl to ši sritis taip pat yra labai konkurencinga, todėl, norint išnaudoti visą reklamos kanalų galią, reikia pažangios PPC strategijos.

Šiame straipsnyje apžvelgsime tikslinių skelbimų pagrindus ir paaiškinsime, kaip maksimaliai išnaudoti "mokėk už paspaudimą" pradedančiosioms įmonėms.

Kada koreguoti PPC strategiją ir kodėl

PPC niekada neturėtų būti vienintelis įrankių rinkinio įrankis, jį reikėtų papildyti kita rinkodaros veikla. Nors daug triukšmo kelia klausimai "PPC vs SEO" arba "PPC vs turinio rinkodara", visi šie metodai papildo vienas kitą. Vis dėlto svarbu žinoti, kada kurį iš jų naudoti.

Apskritai PPC veikia greičiau ir tiesiogiai nukreipta į atsakymus nei SEO ir turinio rinkodara. Šiuo požiūriu ji būtų greičiausia iš visų 3. Juk gera PPC strategija automatiškai už jus susisieks su klientais, naudodama geriausią galimą tikslinę rinkodarą.

Tačiau tai nereiškia, kad PPC automatiškai yra geriausias pasirinkimas. SEO ir turinio rinkodara gali būti labai naudingi auditorijoms, kurios yra ankstyvuosiuose piltuvėlio etapuose. Tai natūralu, nes kai produktu domimės tik trumpai, norime atlikti tyrimus, pasverti galimybes ir susiformuoti prekės ženklo svarstymus. Tokiais atvejais lyginame konkurentus, žiūrime, ar mums apskritai reikia produkto, ir apsiperkame.

Geriausia atlikti savo produkto ar įmonės piltuvėlio analizę ir išsiaiškinti, kur yra spragų. Jei spragų yra vėlesniuose etapuose, kai, pavyzdžiui, dėl neorganinio ir (arba) mokamo srauto žmonės mato konkurentus, o ne jūsų produktą, galbūt norėsite pakoreguoti PPC strategiją, kad ji atitiktų auditorijos imlumą. Jei problema ta, kad žmonės neranda tinkamos informacijos apie jūsų paslaugas, geriausia būtų pakoreguoti SEO, pateikti informacijos arba įtraukiančio turinio, paskelbti tinkamų atsiliepimų / rekomendacijų ir pakoreguoti buvimą socialinėje žiniasklaidoje.

PPC terminai ir susijusios sąvokos

Štai keletas terminų ir apibrėžimų, kuriuos turite žinoti, kad galėtumėte pradėti įgyvendinti PPC strategiją:

• CPC: Kaina už paspaudimą - tai suma, kurią reklamuotojas sumoka už kiekvieną skelbimo paspaudimą. Kuo didesnė CPC, tuo daugiau jis moka už kiekvieną išmatuojamą poveikį. Šią vertę galima apskaičiuoti pagal šią formulę: (Konkurento skelbimo vieta / jūsų kokybės balas) + 0,01 = faktinė CPC
• Kokybės balas: Rezultatas, kurį paieškos sistemos skiria priklausomai nuo jūsų paspaudimų skaičiaus, palyginti su kitais toje pačioje pozicijoje esančiais skelbimais, nukreipimo puslapio kokybės, ankstesnių paieškos sistemų rezultatų ir raktažodžių tinkamumo.
• Skelbimų reitingas: Veiksnys, lemiantis skelbimo poziciją paieškos sistemos atsakymų puslapyje. Jį galite apskaičiuoti padauginę maksimalią kainą iš kokybės kokybės balo.
• Skelbimo pasiūlymas: Suma, kurią norite mokėti (už vieną paspaudimą) už skelbimą.
• CPM: Tai kaina už 1000 parodymų. Reklamuotojai ją naudojo mokamiems socialiniams ir rodomiesiems skelbimams, ypač kai paspaudimai yra mažiau svarbūs.
• Skelbimo tekstas: Tai apima tekstą ir raktinius žodžius, kurie pagerina skelbimo kokybę.
• Prisijungimo puslapis: Šiame puslapyje atliekami paspaudimai. Daugiau apie nukreipimo puslapius ir jų optimizavimą skaitykite toliau straipsnyje.

PPC strategijos šablonas

PPC strategiją galima organizuoti įvairiais būdais, tačiau yra keli pagrindiniai principai, kurių ji turi laikytis:

• Tikslų nustatymas ir lyginamoji analizė

Nustatykite aiškius tikslus, žinokite savo pagrindinius veiklos rodiklius ir kaip juos pasiekti. Pasirinkite tinkamus statistinius duomenis, atitinkančius jūsų tikslus. Jei jums įdomu, kaip "Google" skelbimai gali padėti jums siekti verslo tikslų taikant automatizavimą, mes yra tam skirtas straipsnis..

• Demografiniai duomenys

Pažinkite savo auditoriją. Atlikite tikslinės grupės tyrimą, sukurkite pirkėjo persona, išsiaiškinkite, kokiose platformose juos galima pasiekti ir kokios žinutės bus patraukliausios.

• Geografija ir (arba) vieta

Apibrėžkite tikslinės grupės ribas. Žinokite, kur galėsite ir kur negalėsite skleisti savo žinutės, ir supraskite, kokius apribojimus tai nustato jūsų rinkodarai.

• Kampanijos tema ir taikiniai (raktiniai žodžiai, neigiami raktiniai žodžiai, susiję terminai)

Surinkite visus ankstesniuose etapuose atliktus tyrimus ir sukurkite kampaniją. Į ką ji bus nukreipta, į ką ji nebus nukreipta, kur yra konkurentai ir kaip vertinsite savo rezultatus?

• Biudžeto sudarymas

Dabar, kai jau žinote, kokia yra jūsų kampanijos paskirtis, įsitikinkite, kad turite tam tinkamą biudžetą ir darbuotojus.

• Pakartotinė rinkodara (jei taikoma)

Pakartotinė rinkodara yra kiekvienos kampanijos apsauginis tinklas. Ji sprendžia, kaip kreiptis į tuos žmones, kurie atrodo susidomėję, bet bijo eiti toliau.

• Vertinimas

Grįžtant prie 1 žingsnio, kaip sekėsi įgyvendinti tikslus, KPI ir uždavinius? Ar atėjo laikas keisti kryptį, išbandyti kitą platformą arba koreguoti pranešimus? Peržiūrėkite ir pradėkite iš naujo, nes visada yra kur tobulėti.

Konkurencinga PPC strategija

PPC kampanijose taip pat reikėtų atsižvelgti į konkurenciją, tačiau pirmiausia reikia nustatyti tiesioginius konkurentus. Atlikite skelbimų analizę, raktinių žodžių analizę arba reitingų analizę, kad sužinotumėte, kokie konkurentai konkuruoja su jūsų skelbimais.

Štai keletas naudingų rodiklių, kuriais remdamiesi galite palyginti skelbimų pozicijas su konkurentais.

• Įspūdžių dalijimasis: Palyginti, kaip dažnai jūs ir jūsų konkurentai gavo parodymų. Tai jūsų gautų parodymų skaičius, palyginti su tuo, kurį galėjote gauti be konkurentų. 
• Perdengimo greitis: Jūsų ir jūsų konkurentų įspūdžių sutapimas.
• Pozicija virš normos: Greitis, kuriuo konkuruojantis skelbimas gauna aukštesnes pozicijas nei jūsų skelbimas, kai jis rodomas vienu metu.
• Puslapio viršuje esantis tarifas: Kiek kartų konkurento skelbimas yra virš jūsų skelbimo. 
• Išskirtinė akcija: Kaip dažnai jūsų skelbimas aukcione užima aukštesnę vietą nei konkurentų.

Remdamiesi šiais duomenimis galite daryti išvadą, ką reikia daryti. Štai kelios strateginės galimybės:

• Keiskite raktinių žodžių strategiją: Galite pabandyti naudoti skirtingus raktažodžius, kad išskirtumėte nišą, arba konkretesnius ilgus raktažodžius, kad užfiksuotumėte alternatyvias auditorijos dalis.
• Naudokite "Google" funkciją "Custom Affinity Audience: Ši funkcija gali kainuoti brangiai, tačiau ji gali padėti jums perimti konkurentų auditoriją. Ji taiko platų tikslinės auditorijos parinkimą ir atsižvelgia į vartotojų interesus ir veiklą, pavyzdžiui, apsilankymus svetainėje, todėl jūsų skelbimų turinys yra pranašesnis už konkurentų.
• Pakoreguokite savo tekstų rašymą arba dizainą: Patobulinkite savo turinį, kad sulauktumėte daugiau dėmesio ir išsiskirtų.
• Kainodara: Kartais problema yra ne tiek rinkodara, kiek unikalus produktas. Siūlykite pasiūlymus ir stenkitės nukonkuruoti konkurentus.
• Konkurencinė atranka: Išsiaiškinkite, kas yra jūsų konkurentų auditorija, ir kreipkitės į juos (pvz., el. laiškais ir pasiūlymais). Pasistenkite, kad jie pereitų prie jūsų.

PPC rezultatų matavimas

Pirmasis žingsnis vertinant bet kokias skaitmeninės rinkodaros pastangas yra stebėjimas. Įsitikinkite, kad PPC ir CPC stebėjimas yra tinkamas. Įrankiai, pvz. SEMrush arba iŠnipinėjimas gali būti puikus įrankis rangų stebėjimui arba lyginamųjų standartų nustatymui.

Įrenginio optimizavimas

Nepamirškite planšetinių kompiuterių ir mobiliųjų įrenginių PPC skelbimų ir pritaikykite juos prie formato. Nors mobiliųjų reklaminių skydelių formatai gali skirtis, standartiniai skydelių dydžiai yra šie 320×480, 300×250 ir 320×50 išmaniesiems telefonams ir 728×90, 768×1024 ir 300×600 mobiliųjų skelbimų vienetai planšetiniams kompiuteriams. Mobiliųjų naudotojų UX yra svarbus, nes mobilieji telefonai sudaro didžiąją dalį eismo, o jų skaičius kasmet didėja..

Prisijungimo puslapio optimizavimas

Tinkamam PPC duomenų vertinimui taip pat labai svarbu stebėti savo nukreipimo puslapio statistiką. Jūsų skelbimas yra tiek veiksmingas, kiek veiksminga yra tai, kur jis nuveda jūsų auditoriją. Kartais problema gali būti susijusi su nukreipimo puslapiu - tokiu atveju turėtumėte patobulinti jo UX arba turinį. Daugiau apie tai, kokie požymiai apibūdina gerą nukreipimo puslapio patirtį, perskaitykite visą mūsų pradžiamokslį apie tai čia.

Šis kontrolinis sąrašas turėtų apimti pagrindinius efektyvaus nukreipimo puslapio dizaino pagrindus:

• Tinkami SEO elementai yra labai svarbūs kartu su susijusiais jūsų produkto raktažodžiais (daugiau apie tai - SEO skyriuje).
• Gera UX praktika užtikrina tinkamą puslapio srautą.
• Pasirinktiniai URL padeda jūsų SEO (sukuria didesnį SEO autoritetą). Venkite domenų ".wodpress" arba ".demopage".
• Būtina naudoti tinkamus raktažodžius
  • Jei parduodate produktą, naudokite raktažodžius, susijusius su konkuruojančiais produktais.
  • Ilgosios uodegos raktažodžiai gali būti patogūs konkretesnių produktų kategorijų
• Gaukite tinkamų atgalinių nuorodų, prašydami svetainių pateikti nuorodą į jus, išlaikydami geros kokybės išeinančias nuorodas.

Štai ko turėtumėte vengti kurdami paieškos optimizuotą svetainės nukreipimo puslapį:

• Venkite neveikiančių nuorodų: reguliariai tikrinkite savo puslapio našumą, kad rastumėte šiuos
• Neoptimizuokite per daug tų pačių raktažodžių: "Google" jus už tai nubaus
• Nekopijuokite turinio: galite naudoti kitų asmenų duomenis ar citatas, tačiau labai svarbu, kad turinys būtų originalus.
• Nesijaudinkite dėl ilgio: dažnas patarimas yra ilginti turinį. Tai klaidinga nuomonė, nes ilgesniuose nukreipimo puslapiuose paprastai būna daugiau raktažodžių ir svarbios informacijos. Būtent į šiuos dalykus turėtumėte sutelkti dėmesį, o ne rūpintis ilgiu.

Jei ieškote "Pay-Per-Click" konsultanto, kuris specializuotųsi skaitmeninės reklamos žvalgybos srityje, pataikėte į tinkamą vietą. Promoguy paslaugos apima viską - nuo PPC strategijos iki socialinės žiniasklaidos ir turinio rašymo.