La publicidad en línea tiene muchos elementos, pero ninguno es tan fundamental para el marketing en línea como el PPC. En comparación con el SEO, es más rápido, más activo a la hora de encontrar a los usuarios adecuados y proporciona información instantánea. Esto también lo convierte en un campo muy competitivo, que requiere una estrategia avanzada de PPC para aprovechar toda la potencia de sus canales publicitarios.

En este artículo, repasaremos los conceptos básicos de los anuncios orientados y cómo sacar el máximo partido del pago por clic para las nuevas empresas.

Cuándo ajustar su estrategia PPC y por qué

El PPC nunca debería ser la única herramienta de su caja de herramientas y debería complementarse con otras actividades de marketing. Aunque se habla mucho de "PPC frente a SEO" o "PPC frente a marketing de contenidos", todas ellas son técnicas complementarias. Aun así, es importante saber cuándo utilizar cada una de ellas.

Por lo general, el PPC es más rápido y se dirige a las respuestas de forma más directa que el SEO y el marketing de contenidos. En ese sentido, sería el más rápido de los 3. Después de todo, una buena estrategia de PPC contactará con sus clientes por usted de forma automática utilizando la mejor segmentación disponible.

Sin embargo, eso no significa que el PPC sea automáticamente la mejor opción. El SEO y el marketing de contenidos pueden ser muy buenos para las audiencias que se encuentran en las primeras fases del embudo. Esto es natural, ya que cuando sólo tenemos un interés pasajero en un producto queremos investigar, sopesar nuestras opciones y construir la consideración de la marca. En estos casos, comparamos la competencia, nos planteamos si necesitamos el producto y miramos escaparates.

Lo mejor es hacer un análisis del embudo de su producto o empresa y averiguar dónde están sus lagunas. Si las lagunas se encuentran en las últimas etapas, donde, por ejemplo, la gente ve a los competidores por encima de su producto debido al tráfico inorgánico/pagado, es posible que desee ajustar su estrategia de PPC para satisfacer la receptividad de la audiencia. Si el problema es que la gente no encuentra la información adecuada sobre sus servicios, lo mejor sería ajustar el SEO, proporcionar información o contenidos atractivos, publicar reseñas/testimonios apropiados y ajustar su presencia en las redes sociales.

Términos de PPC y conceptos relacionados

He aquí algunos términos y definiciones con los que debe familiarizarse para empezar con su estrategia de PPC:

• CPC: El coste por clic es la cantidad que un anunciante paga por cada clic en un anuncio. Cuanto mayor sea el CPC, más pagará por cada exposición medible. Este valor puede calcularse con la siguiente fórmula (Posición del anuncio del competidor / Su índice de calidad) + 0,01 = CPC real
• Puntuación de calidad: Puntuación que los motores de búsqueda asignan en función del porcentaje de clics en relación con otros anuncios en la misma posición, la calidad de la página de destino, el rendimiento previo en los motores de búsqueda y la relevancia de las palabras clave.
• Rango de anuncios: Factor que determina la posición del anuncio en una Página de Respuesta de un Motor de Búsqueda. Se calcula multiplicando la oferta máxima por el índice de calidad.
• Oferta: La cantidad que está dispuesto a pagar (por clic) en un anuncio.
• CPM: Es el coste por 1000 impresiones. Los anunciantes lo utilizan para anuncios sociales y de display de pago, especialmente cuando los clics son menos importantes.
• Texto del anuncio: Incluye el texto y las palabras clave que potencian la calidad de un anuncio.
• Página de aterrizaje: Esta es la página donde van los clics. Más información sobre las páginas de destino y cómo optimizarlas más adelante en el artículo.

Plantilla de estrategia PPC

Se puede organizar una estrategia de PPC de muchas maneras diferentes, pero hay algunos principios básicos que debe cumplir:

• Fijación de objetivos y evaluación comparativa

Establezca destinos claros, conozca sus KPI y cómo alcanzar los objetivos. Elija las estadísticas adecuadas para sus objetivos. Si se pregunta cómo puede ayudarle google ads a avanzar en sus objetivos empresariales con la automatización, nosotros tienen un artículo dedicado a ello.

• Demografía

Conozca a su público. Realice una investigación del grupo destinatario, cree un persona compradoraAverigüe cuáles son las mejores plataformas para llegar a ellos y qué mensajes les resultarán más atractivos.

• Geografía y/o ubicación

Establezca límites en torno a su grupo destinatario. Sepa hasta dónde quiere llevar su mensaje y hasta dónde no, y conozca las limitaciones que esto impone a su marketing.

• Tema y orientación de la campaña (palabras clave, palabras clave negativas, términos relacionados)

Reúna toda la investigación de los pasos anteriores y construya la campaña. ¿A qué se dirigirá, qué excluirá, dónde está la competencia y cómo se mide?

• Presupuestos

Ahora que ya sabe de qué va su campaña, asegúrese de contar con el presupuesto y el personal precisos para ella.

• Remarketing (si procede)

El remarketing es la red de seguridad de toda campaña. Decide cómo acercarse a esas personas que parecen interesadas pero temen ir más allá.

• Evaluación

Volviendo al paso 1, ¿cómo se han alcanzado las metas, los indicadores clave de rendimiento y los objetivos? ¿Ha llegado el momento de cambiar de rumbo, probar con otra plataforma o ajustar los mensajes? Revisa y vuelve a empezar, porque siempre se puede mejorar.

Estrategia PPC competitiva

Las campañas PPC también deben tener en cuenta a la competencia, pero primero debe identificar a su oposición directa. Realice un análisis de anuncios, un análisis de palabras clave o un análisis de rankings para hacerse una idea de qué competidores compiten con sus anuncios.

Estas son algunas métricas útiles para comparar las posiciones de los anuncios con su competencia.

• Compartir impresiones: Comparar la frecuencia de los casos en los que usted y sus competidores recibieron impresiones. Se trata del número de impresiones que recibe frente a las que podría haber recibido sin la competencia. 
• Tasa de solapamiento: El solapamiento entre sus impresiones y las de sus competidores.
• Posición por encima de la tasa: La tasa a la que un anuncio competidor recibe posiciones más altas que el suyo durante la visualización simultánea.
• Tasa en la parte superior de la página: El número de veces que el anuncio de un competidor está por encima del suyo. 
• Cuota de superación: Con qué frecuencia su anuncio se clasificó mejor en la subasta que los de la competencia.

A partir de estos datos, puede concluir lo que tiene que hacer. He aquí algunas opciones estratégicas:

• Cambie su estrategia de palabras clave: Puede probar a utilizar diferentes palabras clave para hacerse un hueco o ser más específico con palabras clave de cola larga para captar a sectores alternativos de la audiencia.
• Utiliza la función "Audiencia de afinidad personalizada" de Google: Esta función puede ser costosa, pero puede permitirle robar la audiencia de la competencia. Aplica una amplia segmentación de la audiencia y tiene en cuenta los intereses y actividades de los consumidores, como las visitas a sitios web, lo que sitúa el contenido de tus anuncios por delante de los de la competencia.
• Ajuste su redacción o diseño: Mejora tu contenido para atraer más miradas y destacar.
• Precios: A veces el problema no es tanto el marketing como la USP. Ofrezca ofertas e intente superar el precio de la competencia.
• Objetivos competitivos: Averigua quién es el público de tu competencia y acércate a él con (por ejemplo) correos electrónicos y ofertas. Intenta que se pasen a ti.

Medición de los resultados del PPC

El primer paso para evaluar cualquier esfuerzo de marketing digital es el seguimiento. Asegúrese de que su seguimiento de PPC y CPC es correcto. Herramientas como SEMrush o iSpionage puede ser muy útil para el seguimiento de rangos o el establecimiento de puntos de referencia.

Optimización de dispositivos

Tenga en cuenta los anuncios PPC para tabletas y móviles y ajústelos al formato. Aunque los formatos de los banners para móviles pueden variar, los tamaños estándar son los siguientes 320×480, 300×250 y 320×50 para smartphones y Bloques de anuncios móviles de 728×90, 768×1024 y 300×600 para tabletas. La UX de los usuarios móviles es importante porque los teléfonos móviles constituyen una la mayor parte del tráfico, con cifras que aumentan cada año.

Optimización de la página de destino

El seguimiento de las estadísticas de su página de destino también es muy importante para cualquier evaluación adecuada de los datos de PPC. Su anuncio es tan efectivo como el lugar al que lleva a su audiencia. A veces el problema puede estar en la página de aterrizaje, en cuyo caso debería mejorar su UX o contenido. Para más información sobre qué atributos describen una buena experiencia de página de aterrizaje, lea nuestro manual completo aquí.

Esta lista de comprobación debería cubrir los principales aspectos básicos de un diseño eficaz de una página de aterrizaje:

• Los elementos SEO adecuados son cruciales junto con las palabras clave asociadas a su producto (más información sobre esto en la sección SEO)
• Las buenas prácticas de UX permiten un flujo adecuado en toda la página
• Las URL personalizadas ayudan a su SEO (crean más autoridad SEO). Evite los dominios ".wodpress" o ".demopage
• Se necesitan palabras clave adecuadas
  • Si vende un producto, utilice palabras clave relacionadas con productos de la competencia.
  • Las palabras clave de cola larga pueden ser útiles para categorías de productos más específicas
• Consigue backlinks adecuados solicitando a los sitios web que te enlacen, manteniendo también enlaces salientes de buena calidad.

Esto es lo que debe evitar cuando desarrolle una página de aterrizaje optimizada para la búsqueda:

• Evite los enlaces rotos: compruebe regularmente el rendimiento de su página para
• No sobreoptimizar con las mismas palabras clave: Google te penalizará por ello
• No copie contenidosPuede utilizar datos o citas de otros, pero el contenido original es crucial.
• No te preocupes por la longitudUn consejo habitual es alargar el contenido. Esto es un error, ya que las páginas de destino que son más largas tienden a tener más palabras clave e información relevante. Estas son las cosas en las que debe centrarse en lugar de preocuparse por la longitud.

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