Онлайн рекламата има много елементи, но никой от тях не е толкова важен за онлайн маркетинга, колкото PPC. В сравнение със SEO тя е по-бърза, по-активна в намирането на правилните потребители и осигурява незабавна обратна връзка. Това я прави и много конкурентна област, изискваща усъвършенствана PPC стратегия, за да се използва пълната сила на рекламните канали.

В тази статия ще разгледаме основите на целенасочените реклами и как да се възползвате максимално от функцията pay-per-click за стартиращи компании.

Кога да коригирате стратегията си за PPC и защо

PPC никога не бива да бъде единственият инструмент във вашия инструментариум и трябва да бъде допълнен от други маркетингови дейности. Въпреки че се вдига много шум около темите "PPC срещу SEO" или "PPC срещу маркетинг на съдържанието", всички тези техники се допълват. Все пак е важно да знаете кога коя от тях да използвате.

Като цяло PPC е по-бърз и насочен към по-директни отговори, отколкото усилията за SEO и маркетинг на съдържанието. В това отношение тя би била най-бързата от трите. В крайна сметка една добра PPC стратегия ще се свърже с клиентите ви вместо вас автоматично, като използва най-доброто налично таргетиране.

Това обаче не означава, че PPC е автоматично най-добрият избор. SEO оптимизацията и маркетингът на съдържанието могат да бъдат много добри за аудитории, които са в ранните етапи на фунията. Това е естествено, тъй като когато имаме само бегъл интерес към даден продукт, искаме да проучим, да преценим възможностите си и да изградим внимание към марката. В тези случаи сравняваме конкурентите, разглеждаме дали изобщо имаме нужда от продукта и пазаруваме от витрината.

Най-добре е да направите анализ на фунията на вашия продукт или компания и да откриете къде са пропуските ви. Ако пропуските са в по-късните етапи, където например хората разглеждат конкурентите вместо вашия продукт поради неорганичен/платен трафик, може да искате да коригирате стратегията си за PPC, за да отговорите на възприемчивостта на аудиторията. Ако проблемът е в това, че хората не намират правилната информация за вашите услуги, най-добре би било да коригирате SEO оптимизацията, да предоставите информация или ангажиращо съдържание, да публикувате подходящи рецензии/оценки и да коригирате присъствието си в социалните медии.

PPC термини и свързани понятия

Ето няколко термина и определения, които трябва да знаете, за да започнете работа по стратегията си за PPC:

• CPC: Цената за клик е сумата, която рекламодателят плаща за всяко кликване върху реклама. Колкото по-висока е CPC, толкова повече ще плати за всяка измерима експозиция. Тази стойност може да се изчисли по следната формула: (Ранг на рекламата на конкурента / Вашата оценка за качество) + 0,01 = Действителна CPC
• Оценка на качеството: Оценка, която търсачките присъждат в зависимост от процента на кликванията спрямо други реклами на същата позиция, качеството на целевата страница, предишните резултати в търсачките и релевантността на ключовите думи.
• Ранг на рекламата: Факторът, който определя позицията на рекламата в страницата за отговор на търсачката. Можете да го изчислите, като умножите Максималната оферта с качествената оценка за качество.
• Оферта за реклама: Сумата, която сте готови да платите (на клик) за дадена реклама.
• CPM: Това е цената на 1000 показвания. Рекламодателите я използват за платени социални и дисплейни реклами, особено когато кликванията са по-малко важни.
• Рекламен текст: Това включва текста и ключовите думи, които повишават качеството на рекламата.
• Страница за кацане: Това е страницата, на която се извършват кликванията. Повече за целевите страници и как да ги оптимизирате по-късно в статията.

Шаблон за PPC стратегия

Можете да организирате PPC стратегията по много различни начини, но има няколко основни принципа, които тя трябва да спазва:

• Поставяне на цели и сравнителен анализ

Поставете си ясни цели, познавайте ключовите си показатели за ефективност и начините за постигане на целите. Изберете правилните статистически данни, които да съответстват на целите ви. Ако се чудите как рекламите в Google могат да ви помогнат да постигнете бизнес целите си с помощта на автоматизация, ние има статия, посветена на това..

• Демографски данни

Опознайте аудиторията си. Извършете проучване на целевата група, създайте личност на купувача, открийте най-добрите платформи за достигане до тях и какви послания ще бъдат най-привлекателни.

• Географски данни и/или разположение

Очертайте границите на целевата си група. Знайте къде ще прокарате и къде няма да прокарате своето послание, като същевременно разбирате какви ограничения поставя това пред вашия маркетинг.

• Тема на кампанията и насочване (ключови думи, отрицателни ключови думи, свързани термини)

Съберете всички проучвания от предишните стъпки и създайте кампанията. Към какво ще бъде насочена, какво ще изключва, къде е конкуренцията и как ще се представите?

• Бюджетиране

След като вече знаете какво представлява кампанията ви, уверете се, че разполагате с точния бюджет и персонал за нея.

• Ремаркетинг (ако е приложимо)

Ремаркетингът е предпазната мрежа на всяка кампания. Той решава как да подходите към хората, които изглеждат заинтересовани, но се страхуват да продължат.

• Оценка

Връщайки се към стъпка 1, как се справихте с целите, ключовите показатели за ефективност и задачите? Време ли е да смените курса, да опитате друга платформа или да коригирате посланията си? Преразгледайте и започнете отначало, защото винаги има какво да подобрите.

Конкурентна PPC стратегия

При PPC кампаниите трябва да се вземе предвид и конкуренцията, но първо трябва да определите преките си конкуренти. Извършете анализ на рекламите, анализ на ключовите думи или анализ на класирането, за да получите представа за това кои конкуренти се конкурират с вашите реклами.

Ето някои полезни показатели за сравняване на позициите на рекламите с тези на конкуренцията.

• Споделяне на впечатления: Сравняване на честотата на случаите, в които вие и вашите конкуренти сте получили впечатления. Това е броят на получените от вас импресии спрямо тези, които може да сте получили без конкуренцията. 
• Степен на припокриване: Припокриване на впечатленията от вас и конкурентите ви.
• Позиция над тарифата: Скоростта, с която конкурентна реклама получава по-високи позиции от вашата при едновременно показване.
• Цената в горната част на страницата: Броят на случаите, в които рекламата на конкурента се намира над вашата реклама. 
• Превъзхождащ дял: Колко често вашата реклама се класира по-високо в търга от тази на конкурентите.

На базата на тези данни можете да заключите какво трябва да направите. Ето няколко стратегически варианта:

• Променете стратегията си за ключови думи: Можете да се опитате да използвате различни ключови думи, за да обособите ниша, или да станете по-конкретни с дълги ключови думи, за да уловите алтернативни части от аудиторията.
• Използване на функцията на Google "Custom Affinity Audience: Тази функция може да е скъпа, но може да ви позволи да привлечете аудиторията на конкуренцията. Тя прилага широко таргетиране на аудиторията и отчита интересите и дейностите на потребителите, като например посещения на уебсайтове, като по този начин поставя рекламното ви съдържание пред конкуренцията.
• Коригирайте копирайтинга или дизайна си: Подобрете съдържанието си, за да привлечете повече погледи и да се откроите.
• Ценообразуване: Понякога проблемът не е толкова в маркетинга, колкото в USP. Предложете оферти и се опитайте да изпреварите конкуренцията.
• Конкурентно насочване: Разберете коя е аудиторията на вашите конкуренти и се обърнете към тях с (например) имейли и предложения. Опитайте се да ги накарате да преминат към вас.

Измерване на резултатите от PPC

Първата стъпка за оценка на всяко усилие в областта на цифровия маркетинг е проследяването. Уверете се, че сте осигурили правилно проследяване на PPC и CPC. Инструменти като SEMrush или iSpionage могат да бъдат чудесни за проследяване на ранга или за определяне на референтни стойности.

Оптимизиране на устройствата

Имайте предвид рекламите за таблети и мобилни устройства PPC и ги адаптирайте към формата. Макар че форматите на мобилните рекламни банери могат да варират, стандартните размери на банерите са 320×480, 300×250 и 320×50 за смартфони и 728×90, 768×1024 и 300×600 мобилни рекламни блокове за таблети. UX на мобилните потребители е от значение, защото мобилните телефони съставляват по-голямата част от трафика, като броят им се увеличава всяка година..

Оптимизиране на страницата за кацане

Проследяването на статистиката на целевата ви страница също е много важно за правилната оценка на данните от PPC. Рекламата ви е толкова ефективна, колкото е ефективна мястото, на което води аудиторията ви. Понякога проблемът може да е в страницата за кацане, като в този случай трябва да подобрите нейния UX или съдържание. За повече информация относно това кои атрибути описват доброто преживяване на целевата страница, прочетете пълния ни материал за него тук.

Този контролен списък трябва да обхваща основните елементи на ефективния дизайн на страницата за кацане:

• Правилните SEO елементи са от решаващо значение, както и свързаните с тях ключови думи за вашия продукт (повече за това в раздела за SEO)
• Добрите практики на UX позволяват правилно протичане на страницата
• Персонализираните URL адреси помагат на вашата SEO оптимизация (изграждат по-голям авторитет за SEO). Избягвайте домейни ".wodpress" или ".demopage".
• Необходими са подходящи ключови думи
  • Ако продавате продукт, използвайте ключови думи, свързани с конкурентни продукти.
  • Дългите ключови думи могат да бъдат полезни за по-специфични продуктови категории
• Получете подходящи обратни връзки, като помолите уебсайтовете да се свържат с вас, като същевременно поддържате и качествени изходящи връзки.

Ето какво трябва да избягвате, когато разработвате целева страница на уебсайт, оптимизиран за търсене:

• Избягване на счупени връзки: проверявайте редовно ефективността на страницата си, за да откриете тези
• Не оптимизирайте прекалено много едни и същи ключови думи: Google ще ви накаже за това
• Не копирайте съдържание: можете да използвате данни или цитати от други хора, но оригиналното съдържание е от решаващо значение.
• Не се притеснявайте за дължината: често срещан съвет е съдържанието да бъде по-дълго. Това е погрешно схващане, тъй като целевите страници, които са по-дълги, обикновено съдържат повече ключови думи и подходяща информация. Това са нещата, върху които трябва да се съсредоточите, вместо да се притеснявате за дължината

Ако търсите Pay-Per-Click консултант, специализиран в областта на дигиталната реклама, сте попаднали на правилното място. Услуги на Promoguy включва всичко - от PPC стратегия до социални медии и писане на съдържание.