Tiešsaistes reklāmai ir daudz elementu, taču neviens no tiem nav tik būtisks tiešsaistes mārketinga elements kā PPC. Salīdzinot ar SEO, tā ir ātrāka, aktīvāk atrod pareizos lietotājus un nodrošina tūlītēju atgriezenisko saiti. Tas to arī padara par ļoti konkurētspējīgu jomu, kurā nepieciešama progresīva PPC stratēģija, lai pilnībā izmantotu reklāmas kanālu iespējas.

Šajā rakstā iepazīstināsim ar mērķēto reklāmu pamatiem un to, kā jaunuzņēmumiem maksimāli izmantot maksas par klikšķi iespējas.

Kad pielāgot PPC stratēģiju un kāpēc

PPC nekad nedrīkst būt vienīgais rīks jūsu rīku komplektā, un tas jāpapildina ar citiem mārketinga pasākumiem. Lai gan daudz tiek runāts par "PPC pret SEO" vai "PPC pret satura mārketingu", tās visas ir savstarpēji papildinošas metodes. Tomēr ir svarīgi zināt, kad kuru no tām izmantot.

Parasti PPC ir ātrāks un tiešāk vērsts uz reakciju nekā SEO un satura mārketinga pasākumi. Šajā ziņā tā būtu visātrākā no visām trim. Galu galā laba PPC stratēģija automātiski sazināsies ar jūsu klientiem, izmantojot vislabāko pieejamo mērķauditoriju.

Tomēr tas nenozīmē, ka PPC automātiski ir labākā izvēle. SEO un satura mārketings var būt ļoti labs risinājums auditorijām, kas atrodas agrīnā piltuves posmā. Tas ir dabiski, jo tad, kad mums ir tikai neliela interese par kādu produktu, mēs vēlamies izpētīt, apsvērt savas iespējas un veidot izpratni par zīmolu. Šādos gadījumos mēs salīdzinām konkurentus, skatāmies, vai produkts mums vispār ir vajadzīgs, un iepērkamies veikalos.

Vislabāk ir veikt sava produkta vai uzņēmuma piltuves analīzi un noskaidrot, kur ir trūkumi. Ja nepilnības ir vēlākajos posmos, kur, piemēram, neorganiskās/apmaksātās datplūsmas dēļ cilvēki skatās nevis jūsu produktu, bet konkurentus, iespējams, vēlaties pielāgot PPC stratēģiju, lai tā atbilstu auditorijas atvērtībai. Ja problēma ir tā, ka cilvēki neatrod pareizo informāciju par jūsu pakalpojumiem, vislabāk būtu pielāgot SEO, sniegt informāciju vai saistošu saturu, izvietot atbilstošas atsauksmes/atzinumus un pielāgot savu klātbūtni sociālajos tīklos.

PPC termini un saistītie jēdzieni

Šeit ir daži termini un definīcijas, kas jums jāzina, lai sāktu PPC stratēģijas īstenošanu:

• CPC: Maksa par klikšķi ir summa, ko reklāmdevējs maksā par katru reklāmas klikšķi. Jo augstāka ir CPC, jo vairāk viņi maksās par katru izmērāmu iedarbību. Šo vērtību var aprēķināt pēc šādas formulas: (konkurenta reklāmu rangs / jūsu kvalitātes rādītājs) + 0,01 = faktiskā CPC
• Kvalitātes rādītājs: Rezultāts, ko meklētājprogrammas piešķir atkarībā no jūsu klikšķu skaita salīdzinājumā ar citām reklāmām tajā pašā pozīcijā esošajām reklāmām, no mērķlapas kvalitātes, iepriekšējās darbības meklēšanas sistēmās un jūsu atslēgvārdu atbilstības.
• Reklāmas rangs: Faktors, kas nosaka reklāmas pozīciju meklētājprogrammas atbildes lapā. To var aprēķināt, reizinot maksimālo cenu ar kvalitātes kvalitātes rādītāju.
• Reklāmas piedāvājums: Summa, ko esat gatavs maksāt (par vienu klikšķi) par reklāmu.
• CPM: Tās ir izmaksas par 1000 rādījumiem. Reklāmdevēji to izmanto apmaksātām sociālajām un displeja reklāmām, jo īpaši gadījumos, kad klikšķi ir mazāk svarīgi.
• Reklāmas teksts: Tas ietver tekstu un atslēgvārdus, kas uzlabo reklāmas kvalitāti.
• Izkraušanas lapa: Šajā lapā tiek veikti klikšķi. Vairāk par mērķlapām un to optimizēšanu lasiet tālāk rakstā.

PPC stratēģijas veidne

PPC stratēģiju var organizēt dažādi, taču ir daži pamatprincipi, kas jāievēro:

• Mērķu noteikšana un salīdzinošā novērtēšana

Nosakiet skaidrus galamērķus, ziniet savus galvenos rezultatīvos rādītājus un to, kā sasniegt mērķus. Izvēlieties pareizo statistiku, kas atbilst jūsu mērķiem. Ja jūs interesē, kā google reklāmas var palīdzēt jums sasniegt jūsu biznesa mērķus, izmantojot automatizāciju, mēs tam ir veltīts raksts.

• Demogrāfiskie dati

Iepazīstiet savu auditoriju. Veiciet mērķa grupas izpēti, izveidojiet pircēja persona, noskaidrojiet, kuras platformas ir labākās, lai viņus sasniegtu, un kādi ziņojumi būs vispievilcīgākie.

• Ģeogrāfija un/vai izvietojums

Novietojiet robežas ap savu mērķa grupu. Apzinieties, kur jūs virzīsiet un kur nevirzīsiet savu vēstījumu, vienlaikus saprotot, kādus ierobežojumus tas nosaka jūsu mārketingam.

• Kampaņas tēma un mērķauditorija (atslēgvārdi, negatīvie atslēgvārdi, saistītie termini)

Apkopojiet visus iepriekšējos posmos veiktos pētījumus un izveidojiet kampaņu. Uz ko tā būs vērsta, ko tā izslēgs, kur ir konkurence un kā jūs to novērtēsiet?

• Budžeta plānošana

Tagad, kad zināt, kas ir jūsu kampaņas mērķis, pārliecinieties, ka jums ir precīzs budžets un personāls.

• Tālākpārdošana (ja piemērojams)

Atkārtots mārketings ir katras kampaņas drošības tīkls. Tā nosaka, kā jūs uzrunāsiet tos cilvēkus, kuri šķiet ieinteresēti, bet baidās doties tālāk.

• Novērtēšana

Atgriežoties pie 1. soļa, kā jums izdevās sasniegt mērķus, KPI un uzdevumus? Vai ir pienācis laiks mainīt kursu vai izmēģināt citu platformu, vai pielāgot ziņojumus? Pārskatiet un sāciet no jauna, jo vienmēr ir iespējams veikt uzlabojumus.

Konkurētspējīga PPC stratēģija

PPC kampaņās jāņem vērā arī konkurence, taču vispirms ir jānosaka jūsu tiešie pretinieki. Veiciet reklāmu analīzi, atslēgvārdu analīzi vai rangu analīzi, lai iegūtu priekšstatu par to, kādi konkurenti konkurē ar jūsu reklāmām.

Šeit ir daži noderīgi rādītāji, lai salīdzinātu reklāmu pozīcijas ar konkurentiem.

• Iespaidu koplietošana: Salīdziniet, cik bieži jūs un jūsu konkurenti ir saņēmuši iespaidus. Tas ir jūsu saņemto un bezkonkurences rādījumu skaits. 
• Pārklāšanās ātrums: Pārklāšanās starp jūsu un jūsu konkurentu iespaidiem.
• Pozīcija virs likmes: Biežums, kādā konkurējošā reklāma vienlaicīgas rādīšanas laikā saņem augstākas pozīcijas nekā jūsu reklāma.
• Lapas augšējā daļa likme: Cik reizes konkurenta reklāma ir virs jūsu reklāmas. 
• Pārsniegtā daļa: Cik bieži jūsu reklāma izsolē ierindojas augstāk nekā konkurentu reklāma.

No šiem datiem var secināt, kas jums jādara. Šeit ir dažas stratēģiskās iespējas:

• Mainiet atslēgvārdu stratēģiju: Varat mēģināt izmantot dažādus atslēgvārdus, lai iezīmētu nišu, vai specifiskāk izmantot garas astes atslēgvārdus, lai piesaistītu alternatīvus auditorijas slāņus.
• Google "Custom Affinity Audience" funkcijas izmantošana: Šī funkcija var būt dārga, taču tā var ļaut jums pārvilināt konkurentu auditoriju. Tā piemēro plašu mērķauditorijas atlasi un ņem vērā patērētāju intereses un darbības, piemēram, tīmekļa vietnes apmeklējumus, tādējādi jūsu reklāmas saturu izvirzot priekšā konkurentiem.
• Pielāgojiet savu tekstu vai dizainu: Uzlabojiet saturu, lai iegūtu vairāk skatītāju un izceltos.
• Cenu noteikšana: Dažreiz problēma ir ne tik daudz mārketings, cik USP. Piedāvājiet piedāvājumus un mēģiniet pārspēt konkurentus.
• Konkurences mērķauditorija: Noskaidrojiet, kas ir jūsu konkurentu auditorija, un uzrunājiet viņus ar (piemēram,) e-pasta vēstulēm un piedāvājumiem. Mēģiniet panākt, lai viņi pāriet pie jums.

PPC rezultātu mērīšana

Pirmais solis, lai novērtētu jebkuru digitālā mārketinga pasākumu, ir izsekošana. Pārliecinieties, ka jūsu PPC un CPC izsekošana ir precīza. Tādi rīki kā SEMrush vai iŠpiegošana var lieliski noderēt ranga izsekošanai vai kritēriju noteikšanai.

Ierīces optimizācija

Paturiet prātā planšetdatoru un mobilo ierīču PPC reklāmas un pielāgojiet tās formātam. Lai gan mobilo banneru reklāmu formāti var atšķirties, standarta banneru izmēri ir šādi. 320×480, 300×250 un 320×50 viedtālruņiem un 728×90, 768×1024 un 300×600 mobilo reklāmu vienības planšetdatoriem.. Mobilo lietotāju UX ir svarīgs, jo mobilie tālruņi veido lielāko daļu no lielākā daļa satiksmes, un to skaits ar katru gadu pieaug..

Saeimas lapas optimizācija

Lai pareizi novērtētu PPC datus, ļoti svarīgi ir arī sekot līdzi mērķlapas statistikai. Jūsu reklāma ir tik efektīva, cik efektīva tā aizved auditoriju. Dažkārt problēma var būt meklējama piezemēšanās lapā, un tādā gadījumā jums jāuzlabo tās UX vai saturs. Vairāk par to, kādi atribūti raksturo labu mērķlapas pieredzi, lasiet mūsu pilnu informāciju par to šeit.

Šajā kontrolsarakstā būtu jāaptver galvenie efektīvas izkraušanas lapas dizaina pamati:

• Izšķiroša nozīme ir pareiziem SEO elementiem un ar tiem saistītiem jūsu produkta atslēgvārdiem (vairāk par to lasiet SEO sadaļā).
• Laba UX prakse nodrošina pareizu plūsmu visā lapā.
• Pielāgotie URL palīdz jūsu SEO (veido lielāku SEO autoritāti). Izvairieties no ".wodpress" vai ".demopage" domēniem.
• Ir nepieciešami atbilstoši atslēgvārdi
  • Ja pārdodat produktu, izmantojiet atslēgvārdus, kas saistīti ar konkurējošiem produktiem.
  • Garās astes atslēgvārdi var būt noderīgi konkrētākām produktu kategorijām
• Iegūstiet pareizas atpakaļsaites, lūdzot tīmekļa vietnes saistīt ar jums, vienlaikus saglabājot arī labas kvalitātes izejošās saites.

Lūk, no kā vajadzētu izvairīties, izstrādājot meklēšanai optimizētu vietnes mērķlapu:

• Izvairieties no bojātām saitēm: regulāri pārbaudiet lapas veiktspēju, lai atrastu šos
• Neveiciet pārmērīgu optimizāciju, izmantojot vienus un tos pašus atslēgvārdus.: Google jūs par to sodīs
• Nekopējiet saturu: varat izmantot citu personu datus vai citātus, taču ļoti svarīgs ir oriģināls saturs.
• Neuztraucieties par garumu: izplatīts padoms ir padarīt saturu garāku. Tas ir maldīgs priekšstats, jo garākās mērķlapās parasti ir vairāk atslēgvārdu un būtiskas informācijas. Tieši uz šīm lietām vajadzētu koncentrēties, nevis uztraukties par garumu.

Ja meklējat Pay-Per-Click konsultantu, kas specializējas digitālās reklāmas izpētē, esat nonācis īstajā vietā. Promoguy pakalpojumi ietver visu no PPC stratēģijas līdz sociālajiem medijiem un satura rakstīšanai.