Онлайн-реклама включает в себя множество элементов, но ни один из них не является таким ключевым для интернет-маркетинга, как PPC. По сравнению с SEO она работает быстрее, активнее находит нужных пользователей и обеспечивает мгновенную обратную связь. Это также делает ее очень конкурентной областью, требующей продвинутой PPC-стратегии, чтобы использовать всю мощь ваших рекламных каналов.

В этой статье мы расскажем об основах целевой рекламы и о том, как извлечь максимум пользы из pay-per-click для стартапов.

Когда корректировать стратегию PPC и почему

PPC никогда не должен быть единственным инструментом в вашем арсенале и должен дополняться другими маркетинговыми мероприятиями. Несмотря на то, что много шумихи вокруг "PPC против SEO" или "PPC против контент-маркетинга", все эти методы являются взаимодополняющими. Тем не менее, важно знать, когда использовать те или иные из них.

Как правило, PPC работает быстрее и нацелен на более прямые ответы, чем SEO и контент-маркетинг. В этом отношении он является самым быстрым из трех. В конце концов, хорошая стратегия PPC автоматически свяжется с вашими клиентами, используя наилучший доступный таргетинг.

Однако это не означает, что PPC автоматически является лучшим выбором. SEO и контент-маркетинг могут быть очень хороши для аудитории, находящейся на ранних стадиях воронки. Это естественно, ведь когда мы лишь мимолетно интересуемся продуктом, мы хотим изучить его, взвесить варианты и сформировать мнение о бренде. В таких случаях мы сравниваем конкурентов, смотрим, нужен ли нам вообще этот продукт, и делаем покупки.

Лучше всего провести анализ воронки вашего продукта или компании и выяснить, где у вас пробелы. Если пробелы находятся на более поздних этапах, где, например, люди рассматривают конкурентов, а не ваш продукт из-за неорганического/платного трафика, вам, возможно, стоит скорректировать стратегию PPC в соответствии с восприимчивостью аудитории. Если проблема в том, что люди не находят нужную информацию о ваших услугах, лучше всего скорректировать SEO, предоставить информацию или увлекательный контент, разместить соответствующие обзоры/показатели и скорректировать присутствие в социальных сетях.

Термины PPC и связанные с ними понятия

Вот несколько терминов и определений, с которыми вы должны быть знакомы, чтобы начать работу над стратегией PPC:

• CPC: Стоимость за клик - это сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. Чем выше CPC, тем больше он заплатит за каждое измеряемое воздействие. Это значение можно рассчитать по следующей формуле: (Ранг объявления конкурента / ваш балл качества) + 0,01 = Фактический CPC
• Оценка качества: Оценка, которую поисковые системы выставляют в зависимости от коэффициента кликов по сравнению с другими объявлениями на той же позиции, качества посадочной страницы, предыдущих показателей в поисковых системах и релевантности ваших ключевых слов.
• Рейтинг объявлений: Фактор, определяющий позицию объявления на странице ответа поисковой системы. Его можно рассчитать, умножив максимальную ставку на показатель качества Quality Score.
• Рекламная ставка: Сумма, которую вы готовы заплатить (за клик) по объявлению.
• CPM: Это стоимость за 1000 показов. Рекламодатели используют ее для платных социальных и дисплейных объявлений, особенно там, где клики менее важны.
• Текст объявления: Включает в себя текст и ключевые слова, которые повышают качество объявления.
• Посадочная страница: Это страница, на которую переходят клики. Подробнее о целевых страницах и о том, как их оптимизировать, далее в статье.

Шаблон стратегии PPC

Вы можете организовать PPC-стратегию по-разному, но есть несколько основных принципов, которым она должна соответствовать:

• Постановка целей и бенчмаркинг

Четко определите цели, узнайте свои KPI и способы их достижения. Выберите правильную статистику, которая будет соответствовать вашим целям. Если вы задаетесь вопросом, как реклама google может помочь вам в достижении ваших бизнес-целей с помощью автоматизации, мы есть статья, посвященная этому.

• Демография

Знайте свою аудиторию. Проведите исследование целевой группы, создайте персона покупателяВыясните, на каких платформах лучше всего с ними работать и какие сообщения будут наиболее привлекательными.

• География и/или размещение

Очертите границы вокруг своей целевой группы. Знайте, где вы будете и не будете продвигать свое сообщение, понимая, какие ограничения это накладывает на ваш маркетинг.

• Тематика кампании и таргетинг (ключевые слова, отрицательные ключевые слова, связанные термины)

Соберите воедино все исследования, проведенные на предыдущих этапах, и создайте кампанию. На что она будет направлена, что из нее будет исключено, где находится конкуренция и как вы оцениваете свои возможности?

• Бюджетирование

Теперь, когда вы знаете, в чем суть вашей кампании, убедитесь, что у вас есть точный бюджет и персонал для ее проведения.

• Ремаркетинг (если применимо)

Ремаркетинг - это страховочная сетка каждой кампании. Он решает, как обращаться к тем людям, которые вроде бы заинтересованы, но боятся идти дальше.

• Оценка

Возвращаясь к шагу 1, скажите, как вы справились с поставленными целями, KPI и задачами? Может быть, пора сменить курс, попробовать другую платформу или скорректировать свои сообщения? Пересмотрите и начните сначала, потому что всегда есть возможность для улучшения.

Конкурентная стратегия PPC

В PPC-кампаниях также следует учитывать конкуренцию, но сначала нужно определить своих прямых конкурентов. Проведите анализ объявлений, анализ ключевых слов или анализ ранжирования, чтобы получить представление о том, какие конкуренты конкурируют с вашими объявлениями.

Вот несколько полезных показателей для сравнения позиций объявлений у конкурентов.

• Доля впечатлений: Сравнение частоты случаев, когда вы и ваши конкуренты получали впечатления. Это количество впечатлений, полученных вами, по сравнению с тем, что вы могли бы получить без конкурентов. 
• Скорость перекрытия: Перекрытие между вашими впечатлениями и впечатлениями ваших конкурентов.
• Положение выше ставки: Скорость, с которой конкурирующее объявление получает более высокие позиции, чем ваше, во время одновременного показа.
• Верхняя граница страницы: Количество раз, когда объявление конкурента находится выше вашего. 
• Опережающая акция: Как часто ваше объявление занимало более высокое место в аукционе, чем объявления конкурентов.

Исходя из этих данных, вы можете сделать вывод о том, что вам нужно делать. Вот несколько стратегических вариантов:

• Измените стратегию ключевых слов: Вы можете попробовать использовать различные ключевые слова для выделения ниши или более конкретные длинные ключевые слова, чтобы захватить альтернативные сегменты аудитории.
• Используйте функцию Google 'Custom Affinity Audience'.: Эта функция может быть дорогостоящей, но она позволит вам перехватить аудиторию конкурентов. Она применяет широкий таргетинг аудитории и учитывает интересы и действия потребителей, такие как посещение веб-сайтов, что позволяет опередить конкурентов в размещении рекламы.
• Внесите коррективы в копирайтинг или дизайн: Улучшите свой контент, чтобы привлечь больше внимания и выделиться.
• Ценообразование: Иногда проблема не в маркетинге, а в УТП. Предлагайте предложения и старайтесь обойти конкурентов по цене.
• Конкурентный таргетинг: Выясните, кто является аудиторией ваших конкурентов, и обратитесь к ним (например, с помощью электронных писем и предложений). Попытайтесь заставить их переключиться на вас.

Измерение результатов PPC

Первый шаг к оценке любых усилий цифрового маркетинга - это отслеживание. Убедитесь, что вы отслеживаете PPC и CPC. Такие инструменты, как SEMrush или iSpionage может отлично подойти для отслеживания рейтинга или установления контрольных показателей.

Оптимизация устройства

Не забывайте о планшетных и мобильных PPC-объявлениях и подстраивайтесь под формат. Хотя форматы баннерных объявлений для мобильных устройств могут варьироваться, стандартные размеры баннеров следующие 320×480, 300×250 и 320×50 для смартфонов и Мобильные рекламные блоки 728×90, 768×1024 и 300×600 для планшетов. UX мобильных пользователей имеет значение, потому что мобильные телефоны составляют большая часть трафика, причем с каждым годом их число растет.

Оптимизация посадочной страницы

Отслеживание статистики целевых страниц также очень важно для правильной оценки данных PPC. Ваше объявление эффективно только в той степени, в какой оно приводит вашу аудиторию. Иногда проблема может быть связана с посадочной страницей, и в этом случае вам следует улучшить ее UX или контент. Подробнее о том, какие атрибуты описывают хороший опыт посадочной страницы, Читайте нашу полную статью об этом здесь.

Этот контрольный список должен охватывать основные принципы эффективного дизайна Landing Page:

• Правильные SEO-элементы имеют решающее значение наряду со связанными ключевыми словами для вашего продукта (подробнее об этом - в разделе SEO).
• Хорошая практика UX позволяет создать правильный поток на странице
• Пользовательские URL помогают вашему SEO (повышают SEO-авторитет). Избегайте доменов ".wodpress" или ".demopage".
• Необходимы соответствующие ключевые слова
  • Если вы продаете товар, используйте ключевые слова, относящиеся к конкурирующим продуктам.
  • Длиннохвостые ключевые слова могут быть удобны для более конкретных категорий продуктов
• Получайте правильные обратные ссылки, прося сайты ссылаться на вас, сохраняя при этом качественные исходящие ссылки.

Вот чего следует избегать при разработке оптимизированной для поиска целевой страницы сайта:

• Избегайте неработающих ссылок: регулярно проверяйте производительность вашей страницы, чтобы найти эти
• Не переоптимизируйте одни и те же ключевые слова: Google будет наказывать вас за это.
• Не копируйте содержимое: вы можете использовать чужие данные или цитаты, но оригинальный контент имеет решающее значение.
• Не беспокойтесь о длинеРаспространенный совет - делать контент длиннее. Это заблуждение, так как на длинных целевых страницах обычно больше ключевых слов и релевантной информации. Это те вещи, на которых вам следует сосредоточиться, а не беспокоиться о длине.

Если вы ищете консультанта по Pay-Per-Click, специализирующегося на анализе цифровой рекламы, вы пришли по адресу. Услуги Promoguy включает в себя все: от PPC-стратегии до социальных сетей и написания контента.