Skelbimų talpinimas nėra toks paprastas kaip anksčiau, ypač dėl visų mūsų turimų galimybių. Skaitmeninės rinkodaros priemonių, kanalų, platformų ir kainų nustatymo strategijų vis daugėja, o mes esame čia, kad išskirtume šį triukšmą. Šiame straipsnyje apžvelgsime visas svarbiausias 2023 m. reklamos tendencijas.

Reklamos pirkimo ir kainodaros tendencijos

Metų reklamos kainos parodė, kad kainos yra didėja skaitmeninėje srityje..

• "Meta" / "Facebook" padidino savo CPM (kainą už tūkstantį) iki 61% JAV dolerių per metus, o dabar tai sudaro 17,60 USD/CPM. Kitais skaičiavimais apskaičiuota, kad 89% padidėjimas.
• Per metus "TikTok" CPM padidėjo 185%, nes platforma tampa vis populiaresnė. Vidutinė kaina yra 9,40 USD/CPM.
• "Google" programinio rodymo CPM didėjo 75% kasmet, o jų paieškos skelbimų CPC (kaina už paspaudimą) padidėjo 14% per metus.
• "Instagram" CPM taip pat padidėjo ir išaugo iki 23% kasmet.

Štai kiek "Google" skelbimų kaina 2023 m:

• Visose pramonės šakose vidutinė CPC kaina yra nuo 1 iki 3 JAV dolerių.
• Brangiausi raktažodžiai yra artimi arba didesni nei 50 JAV dolerių ir dažniausiai susiję su finansinėmis ir teisinėmis paslaugomis.

Tačiau apskaičiuojant investicijų grąžą svarbu ne tik kaina. Daugeliu atžvilgių reklama tapo mažiau veiksminga dėl, pavyzdžiui, "Apple" pakeistos sekimo politikos arba net dėl GDPR priemonių įgyvendinimo. Pavyzdžiui, iš naujosios "Apple" privatumo politikos, demografinių pokyčių duomenų rinkimas tampa mažiau veiksmingas., todėl skaitytojų srautai tampa dar didesni, o investicijų grąža mažesnė.

Skaitmeninė rinkodara vis dar yra pigesnė už senovinius reklamos metodus. Kalbant apie tradicinę reklamą, kiek kainuoja reklama reklaminiame skydelyje - nuo $2 000 iki $20 000 per 4 savaičių laikotarpį. Naudojantis tokiomis paslaugomis kaip "Blip Billboards", ji gali tapti pigesnė, nors dėl kelių reklamų skelbimo viename stende formato jos siūlo ribotą laiką. Panašiai, kalbant apie tai, kiek kainuoja reklama radijuje, efektyviai kampanijai reikia nuo $200 iki $5000 per savaitę.

Mobiliosios reklamos tendencijos

Vis didesnę reikšmę įgauna konkrečiam įrenginiui skirta reklama, nes beveik 80% mobiliojo ryšio naudotojų per pastaruosius 6 mėnesius pirko naudodamiesi savo telefonais. Daugiau nei 51% vartotojų taip pat teikia pirmenybę mobiliosioms žiniatinklio programėlėms, o ne kitiems apsipirkimo kanalams, o tai rodo, kaip svarbu optimizuoti naudojimąsi kitais įrenginiais.

Be to, vis labiau populiarėja paieška balsu, kuri laikui bėgant tik stiprės. Mobilieji telefonai vis dažniau naudojami su garsu, todėl tikimasi, kad ši paieškos forma augs eksponentiškai. "Siri" užima 36% balso paieškos rinkos dalį, dar 36% rinkos dalį užima "Google" balso asistentas.

Štai keli būdai, kaip optimizuoti balsą:

• Sutelkite dėmesį į rodomus fragmentus, nes "Google" skiria daug dėmesio jiems.
• Dėmesį skirkite ir žinių diagramoms.
• Klausimo raktažodžiai ir Ilgosios raktinės frazės labiau atspindi balso paieškos užklausas.
• Schemos žymės taip pat padeda balso paieškos sistemoms užimti pirmaujančias pozicijas.
• Optimizuokite mobiliesiems įrenginiams, nes daug balso paieškų atliekama iš mobiliųjų įrenginių.

Reklamuotojai turėtų apsvarstyti galimybę naudoti jautriuosius rodomuosius skelbimus, nes jie gali pritaikyti pranešimus ir skelbimų formatus, kurie pritaiko savo dydį, išvaizdą ir formatą prie turimų skelbimų vietų. Tai gali būti ypač naudinga skelbimams, siunčiamiems į skirtingus įrenginius ar tikslinėms grupėms, kad geriausiai atitiktų formatą, kuris būtų patraukliausias.

Demografiniai duomenys ir naudotojų tendencijos

Demografiniai rodikliai ir interneto naudojimas gali skirtis priklausomai nuo kanalo. Nenuostabu, kad skirtingose platformose išsisluoksniavo skirtingi naudotojai ir naudojimo būdai. Google skelbimai yra bene universaliausia tikslinė reklama, tačiau, kalbant apie socialinę žiniasklaidą, reikia rinktis išmintingai. Štai keletas patarimų:

• "Facebook": Aktyvūs mėnesio naudotojai: 2,963 mlrd., didžiausia amžiaus grupė: 25-34 (29.9%), 44% moteris, 56% vyras. Šios platformos naudojimas mažėja, tačiau 2023 m. ji vis dar bus perspektyvi reklamos priemonė.
• "Instagram": 1,35 mlrd. aktyvūs mėnesio naudotojai, didžiausia amžiaus grupė: 18-24 (30.8%), 48.2% moterų, 51.8% vyrų. Dėl padidėjusio Z kartos vartotojų skaičiaus ši paslauga yra patraukli, palyginti su "Facebook".
• TikTok: 834,3 mln. aktyvūs mėnesio naudotojai, didžiausia amžiaus grupė: 18-24 (21%), 54% moteris, 46% vyras. Kadangi tai palyginti nauja platforma, auditorija yra labai jauna, o reklamos konkurencija mažesnė, todėl yra daug galimybių vykdyti veiksmingas kampanijas.
• LinkedIn: 930 mln. naudotojų. Didžiausia amžiaus grupė: 30-39 (31%). 43% moteriškos lyties, 57% vyriškos lyties. Tai geriausias būdas susisiekti su specialistais ir ypač naudingas, jei jūsų veikla yra B2B.

Kaip matote, kai kurie kanalai geriau tinka skirtingiems segmentams. Paaugliams skirta reklama gali būti labai veiksminga, ypač jiems patinkančiuose kanaluose ir naudojant tinkamus metodus. Z kartos atstovai ypač jautriai reaguoja į influencerių rinkodara ir socialiai atsakingas prekės ženklo kūrimas. Jie taip pat skeptiškai vertina tradicinę rinkodarą ir yra linkę mažiau ja domėtis.

Visų amžiaus grupių naudotojus ypač veikia teigiami atsiliepimai ir atsiliepimai iš lūpų į lūpas, o 92% klientų skaito internete atsiliepimai prieš perkant. Todėl reklamuotojai naudoja atsiliepimus, kad užmegztų geresnį ryšį su vartotojais ir perkeltų juos toliau pirkimo piltuvėlyje. Atsiliepimai gali informuoti naudotojus apie produkto privalumus ir trūkumus iš jų pačių bendraamžių grupės, todėl jie suvokiami kaip patikimesni.

Pasaulinė reklama ir vietinė reklama

Viena iš labiausiai neįvertintų 2023 m. reklamos tendencijų yra diskusija apie vietinę ir pasaulinę reklamą. Paaiškinsiu: per pastaruosius kelerius metus tarp rinkodaros specialistų didėjo susirūpinimas, kad reklama tampa pernelyg plati ir universali, kad praranda savo potencialą. Reaguodami į tai rinkodaros specialistai pasiūlė vietines, regionines ar asmeniškesnes rinkodaros formas.

Štai keletas statistinių duomenų:

• 89% ieškotojų ieško vietos verslas bent kartą per savaitę.
• 46% "Google" paieškų prašyti vietinės informacijos.
• "Netoli manęs" paieškos sudaro didelę visų paieškų dalį.

Apibendrinant:

2023 m. reklamos srityje galite išsiveržti į priekį naudodami individualiai pritaikytą vietinę rinkodarą su jautriomis žinutėmis, pagal amžių ir demografines grupes pritaikytą kanalų strategiją, patikimus socialinius įrodymus ir naudodami reklamą su mobiliosiomis ir asmeniniams kompiuteriams optimizuotomis programomis. Tikimės, kad šis straipsnis parodė kelią į priekį jūsų rinkodaros pastangoms.

</style