Publicar un anuncio ya no es tan sencillo como antes, sobre todo debido a todas las opciones que tenemos a nuestra disposición. Las nuevas herramientas de marketing digital, los canales, las plataformas y las estrategias de fijación de precios están dando la vuelta al mundo, y nosotros estamos aquí para abrirnos paso entre tanto ruido. Este artículo repasará todas las tendencias publicitarias cruciales para 2023.

Tendencias de precios y compra de publicidad

Los precios de la publicidad durante el año han mostrado que los precios son creciente en el ámbito digital.

• Meta/Facebook han aumentado su CPM (coste por mil) en un 61% anualmente, llegando ahora a una tasa de 17,60 USD/CPM. Otros recuentos estiman un aumento de 89%.
• TikTok ha aumentado su CPM en 185% año tras año a medida que la plataforma se hace más popular. La media se sitúa en 9,40 USD/CPM.
• El CPM programático de display de Google ha subido un 75% cada año, mientras que el CPC (coste por clic) de sus anuncios de búsqueda aumentaba 14% año tras año.
• El CPM de Instagram también ha aumentado, creciendo un 23% anualmente.

He aquí cuánto Google coste de los anuncios en 2023:

• En todos los sectores, el CPC medio se sitúa entre 1 y 3 USD.
• Las palabras clave más caras se acercan o superan los 50 USD y están relacionadas sobre todo con servicios financieros y jurídicos.

Sin embargo, el precio no es lo único que importa a la hora de calcular el ROI. En muchos sentidos, los anuncios se han vuelto menos eficaces debido a los cambios en las políticas de seguimiento de, por ejemplo, Apple o incluso la aplicación de medidas GDPR. Por ejemplo, de las nuevas políticas de privacidad de Apple, los cambios demográficos recopilación de datos la hacen menos eficaz, lo que provoca más pérdida de lectores y menos retorno de la inversión.

En contexto, el marketing digital sigue siendo más barato que los métodos de publicidad de la vieja escuela. En cuanto a la publicidad tradicional, lo que cuesta anunciarse en una valla publicitaria es de $2.000 a $20.000 por periodo de 4 semanas. Puede llegar a ser más barato con servicios como Blip Billboards, aunque ofrecen un tiempo limitado debido al formato de varios anuncios por valla publicitaria. Del mismo modo, en cuanto a lo que cuesta anunciarse en la radio, necesitarás entre $200 y $5000 por semana para una campaña eficaz.

Tendencias en publicidad móvil

La publicidad específica para cada dispositivo es cada vez más importante, ya que casi 80% de los usuarios de móviles han utilizado sus teléfonos para comprar en los últimos 6 meses. Más de 51% de los usuarios también prefieren las aplicaciones web para móviles a otros canales de compra, lo que ilustra la importancia de optimizar para otros dispositivos.

Del mismo modo, existe una tendencia creciente hacia la búsqueda por voz, que se prevé que no haga más que aumentar con el tiempo. Los móviles están cada vez más orientados al audio y se espera que esta forma de búsqueda crezca exponencialmente. Siri acapara 36% de cuota de mercado de búsqueda por voz, con otros 36% liderados por el asistente de voz de Google.

He aquí algunas formas de optimizar la voz:

• Céntrese en los fragmentos destacados, ya que Google se centra en ellos.
• Céntrese también en los gráficos de conocimiento.
• Palabras clave de la pregunta y Frases clave de cola larga son más representativas de las consultas de búsqueda por voz.
• Marcas de esquema también ayudan a que las búsquedas por voz se sitúen en los primeros puestos.
• Optimice para móviles, ya que muchas de las búsquedas por voz proceden de dispositivos móviles.

Los anunciantes deberían considerar el uso de anuncios de display responsive porque pueden crear mensajes y formatos publicitarios que ajustan su tamaño, apariencia y formato para adaptarse a los espacios publicitarios disponibles. Esto puede ser especialmente útil para los anuncios enviados a diferentes dispositivos o grupos objetivo para adaptarse mejor al formato que resulte más atractivo.

Demografía y tendencias de los usuarios

La demografía y el uso de Internet pueden variar según los canales. No es de extrañar que las distintas plataformas se hayan estratificado en función de los diferentes usuarios y usos. Los anuncios de Google son probablemente los más universales para la segmentación, pero cuando se trata de las redes sociales, hay que elegir sabiamente. He aquí algunos consejos:

• Facebook: Usuarios activos mensuales: 2.963 millones, grupo de edad más numeroso: 25-34 (29.9%)44% mujer, 56% hombre. El uso de la plataforma está disminuyendo, pero sigue siendo un medio viable de publicidad en 2023.
• Instagram: 1.350 millones de euros usuarios mensuales activos, grupo de mayor edad: 18-24 (30.8%), 48,2% mujer, 51,8% hombre. El aumento del número de usuarios de la Generación Z la convierte en una perspectiva atractiva en comparación con Facebook.
• TikTok: 834,3 millones de euros usuarios mensuales activos, grupo de mayor edad: 18-24 (21%), 54% hembra, 46% macho. Al ser una plataforma relativamente nueva, la audiencia es muy joven y la competencia publicitaria es menor, por lo que hay mucho potencial para hacer campañas eficaces.
• LinkedIn: 930 millones usuarios. Grupo de edad más numeroso: 30-39 (31%). 43% hembra, 57% macho. La mejor forma de contactar con profesionales y especialmente útil si sus operaciones son B2B.

Como puede ver, algunos canales son mejores para distintos segmentos. La publicidad dirigida a los adolescentes puede ser muy eficaz, sobre todo en los canales que les gustan y con los métodos adecuados. La generación Z es especialmente receptiva a los influencers. marketing y la marca socialmente responsable. Del mismo modo, también se muestran escépticos ante el marketing tradicional y tienden a verse menos afectados por él.

Los usuarios de todas las edades se dejan influir especialmente por las críticas positivas y el boca a boca, con 92% de clientes que leen en línea antes de comprar. Por eso los anunciantes utilizan los testimonios para establecer una mejor relación con los usuarios y hacer que avancen en el embudo de compra. Los testimonios pueden informar a los usuarios sobre los pros y los contras de un producto a partir de su propio grupo de iguales, por lo que se perciben como más fiables.

Publicidad global frente a publicidad local

Una de las tendencias publicitarias más infravaloradas de 2023 es el debate sobre la publicidad local frente a la global. Me explico: en los últimos años ha crecido la preocupación entre los profesionales del marketing por el hecho de que la publicidad se esté volviendo demasiado amplia y universal hasta el punto de perder su potencia. En respuesta, los profesionales del marketing han propuesto formas de marketing locales, regionales o más personales.

He aquí algunas estadísticas a tener en cuenta:

• 89% de los buscadores buscan un local empresa al menos semanalmente.
• 46% de búsquedas en Google solicitar información local.
• Las búsquedas "cerca de mí" representan una gran parte del total de búsquedas.

En conclusión:

Una sólida combinación de marketing local personalizado con mensajes receptivos, una estrategia de canales específica para cada edad y grupo demográfico, una prueba social fiable y la utilización de la publicidad con aplicaciones optimizadas para móviles y PC es la forma de salir adelante en la publicidad en 2023. Esperamos que este artículo te haya mostrado el camino a seguir en tus esfuerzos de marketing.

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