Разместить рекламу уже не так просто, как раньше, особенно в связи со всеми возможностями выбора, которые есть в нашем распоряжении. Новые инструменты цифрового маркетинга, каналы, платформы и ценовые стратегии - все это на слуху, и мы здесь, чтобы прорваться сквозь шум. В этой статье мы рассмотрим все важнейшие рекламные тенденции 2023 года.

Тенденции закупок и ценообразования рекламы

Цены на рекламу за год показали, что цены рост в цифровой сфере.

• Meta/Facebook повысили CPM (стоимость за тысячу) на 61% в год, что в настоящее время составляет 17,60 долл. По другим оценкам увеличение 89%.
• TikTok увеличил CPM на 185% за год, поскольку платформа становится все более популярной. Средний показатель составляет 9,40 долларов США/СПМ.
• CPM на программных дисплеях Google растет на 75% каждый год, в то время как CPC (стоимость клика) их поисковых объявлений увеличивалась 14% год за годом.
• CPM в Instagram также вырос, увеличившись на 23% ежегодно.

Вот сколько Google стоимость объявлений в 2023 году:

• Во всех отраслях средний CPC составляет от 1 до 3 долларов США.
• Самые дорогие ключевые слова стоят около или выше 50 долларов США и в основном связаны с финансовыми и юридическими услугами.

Однако цена - это не все, что имеет значение при расчете ROI. Во многих отношениях реклама стала менее эффективной из-за изменений в политике отслеживания, например, Apple или даже из-за внедрения мер GDPR. Например, новая политика конфиденциальности Apple изменила демографические данные. Сбор данных делает его менее эффективнымчто приводит к увеличению числа читателей и снижению рентабельности инвестиций.

В контексте, цифровой маркетинг все еще дешевле, чем старые методы рекламы. Если говорить о традиционной рекламе, то стоимость размещения рекламы на билборде составляет от $2 000 до $20 000 за 4-недельный период. Это может быть дешевле с помощью таких сервисов, как Blip Billboards, хотя они предлагают ограниченное время из-за формата "несколько объявлений на билборде". Аналогично, если говорить о том, сколько стоит реклама на радио, то для эффективной кампании вам потребуется от $200 до $5000 в неделю.

Тенденции развития мобильной рекламы

Реклама, ориентированная на конкретные устройства, приобретает все большее значение: почти 80% пользователей мобильных устройств использовали свои телефоны для покупок в течение последних 6 месяцев. Более 51% пользователей также предпочитают мобильные веб-приложения другим каналам покупок, что свидетельствует о важности оптимизации для других устройств.

Кроме того, растет тенденция к голосовому поиску, которая со временем будет только усиливаться. Мобильные устройства все чаще используют аудио, и ожидается, что эта форма поиска будет расти в геометрической прогрессии. Siri занимает 36% доли рынка голосового поиска, еще 36% приходится на голосовой помощник Google.

Вот несколько способов оптимизации под голос:

• Сосредоточьте внимание на сниппетах, поскольку Google уделяет им особое внимание.
• Сосредоточьтесь также на графах знаний.
• Ключевые слова вопросов и Длиннохвостые ключевые фразы являются более репрезентативными для запросов голосового поиска.
• Разметка схемы также помогают голосовому поиску подниматься на вершину.
• Оптимизируйте под мобильные устройства, поскольку многие голосовые запросы поступают с мобильных устройств.

Рекламодатели должны рассмотреть возможность использования отзывчивых объявлений, поскольку они могут предоставлять сообщения и форматы объявлений, которые подстраиваются по размеру, внешнему виду и формату под доступные рекламные места. Это может быть особенно полезно для объявлений, рассылаемых на разные устройства или целевые группы, чтобы выбрать наиболее привлекательный формат.

Демография и тенденции пользователей

Демографические показатели и использование Интернета в разных каналах могут различаться. Неудивительно, что на разных платформах произошло расслоение пользователей и пользователей. Реклама Google, вероятно, является наиболее универсальной для таргетинга, но когда дело доходит до социальных сетей, нужно выбирать с умом. Вот несколько советов:

• Facebook: Активные ежемесячные пользователи: 2,963 млрд., самая многочисленная возрастная группа: 25-34 (29.9%), 44% женщина, 56% мужчина. Использование платформы снижается, но в 2023 году она все еще остается жизнеспособным средством рекламы.
• Instagram: 1,35 миллиарда активных ежемесячных пользователей, самая большая возрастная группа: 18-24 (30.8%), 48.2% женщина, 51.8% мужчина. Увеличение числа пользователей поколения Z делает его привлекательным по сравнению с Facebook.
• TikTok: 834,3 млн. активных ежемесячных пользователей, самая большая возрастная группа: 18-24 (21%), 54% женщина, 46% мужчина. Поскольку это относительно новая платформа, аудитория очень молодая, а конкуренция в рекламе ниже, поэтому есть большой потенциал для проведения эффективных кампаний.
• LinkedIn: 930 миллионов пользователи. Самая большая возрастная группа: 30-39 (31%). 43% женщина, 57% мужчина. Лучший способ связаться с профессионалами и особенно полезный, если ваша деятельность связана с B2B.

Как видите, некоторые каналы лучше подходят для разных сегментов. Реклама, ориентированная на подростков, может быть очень эффективной, особенно на каналах, которые им нравятся, и с использованием соответствующих методов. Представители поколения Z особенно восприимчивы к влиятельным лицам маркетинг и социально ответственный брендинг. Они также скептически относятся к традиционному маркетингу и, как правило, меньше подвержены его влиянию.

Пользователей всех возрастов особенно привлекают положительные отзывы и сарафанное радио: 92% покупателей читают онлайн отзывы перед покупкой. Именно поэтому рекламодатели используют отзывы для установления более тесного контакта с пользователями и продвижения их дальше по воронке покупок. Отзывы могут проинформировать пользователей о плюсах и минусах продукта от их собственной группы сверстников и поэтому воспринимаются как более надежные.

Глобальная реклама против локальной

Среди самых недооцененных рекламных трендов 2023 года - дебаты о локальной и глобальной рекламе. Поясню: в последние несколько лет среди маркетологов растет обеспокоенность тем, что реклама становится слишком широкой и универсальной и теряет свою силу. В ответ на это маркетологи предложили местные, региональные или более персональные формы маркетинга.

Вот несколько статистических данных, которые стоит принять во внимание:

• 89% поисковиков ищут местный бизнес хотя бы раз в неделю.
• 46% поисковых запросов Google запросите местную информацию.
• Поиски "рядом со мной" составляют значительную часть от общего числа поисковых запросов.

В заключение:

Сильное сочетание персонализированного локального маркетинга с отзывчивыми сообщениями, стратегия каналов с учетом возрастных и демографических особенностей, надежные социальные доказательства и использование рекламы с помощью мобильных и оптимизированных для ПК приложений - вот как вы сможете добиться успеха в рекламе в 2023 году. Надеемся, что эта статья показала, как можно продвинуться вперед в ваших маркетинговых усилиях.

</style