Поставянето на реклама не е толкова лесно, колкото беше преди, особено поради всички възможности, с които разполагаме. Появяват се нови инструменти, канали, платформи и ценови стратегии за дигитален маркетинг, а ние сме тук, за да пресечем шума. В тази статия ще разгледаме всички ключови тенденции в рекламата през 2023 г., които могат да бъдат предложени.

Тенденции в закупуването и ценообразуването на реклами

Цените на рекламата за годината показват, че цените са увеличаване на броя на потребителите в цифровата сфера.

• Meta/Facebook повишиха своите CPM (цена на хиляда) с 61% годишно, което сега възлиза на 17,60 USD/CPM. Според други изчисления увеличение на 89%.
• TikTok е увеличил CPM с 185% на годишна база, тъй като платформата става все по-популярна. Средната стойност е 9,40 USD/CPM.
• CPM на програмен дисплей на Google се увеличава с 75% всяка година, докато цената на кликване в рекламите им за търсене се увеличава 14% на годишна база.
• CPM на Instagram също се е увеличил, като е нараснал с 23% ежегодно.

Ето колко Google разходи за реклами през 2023 г:

• Във всички отрасли средната стойност на CPC е между 1 и 3 щатски долара.
• Най-скъпите ключови думи са близо до или над 50 USD и са свързани предимно с финансови и правни услуги.

При изчисляването на възвръщаемостта на инвестициите обаче цената не е единственото, което има значение. В много отношения рекламите са станали по-малко ефективни поради промени в политиката за проследяване, например от страна на Apple, или дори поради прилагането на мерките на GDPR. Например, от новите политики за поверителност на Apple, промените в демографските събирането на данни я правят по-малко ефективна., което води до повече загуба на читатели и по-малка възвръщаемост на инвестициите.

В този контекст цифровият маркетинг все още е по-евтин от старите методи на реклама. Що се отнася до традиционната реклама, колко струва рекламата на билборд е от $2 000 до $20 000 за 4-седмичен период. Тя може да стане по-евтина с услуги като Blip Billboards, въпреки че те предлагат ограничен период от време поради формата с няколко реклами на билборд. По подобен начин, що се отнася до това колко струва рекламата по радиото, за ефективна кампания ще са ви необходими между $200 и $5000 на седмица.

Тенденции в мобилната реклама

Специфичната за устройството реклама придобива все по-голямо значение, тъй като почти 80% от мобилните потребители купуват, използвайки телефоните си за покупки през последните 6 месеца. Над 51% от потребителите също така предпочитат мобилните уеб приложения пред други канали за пазаруване, което показва важността на оптимизацията за други устройства.

По същия начин се наблюдава нарастваща тенденция към гласово търсене, която с времето само ще се засилва. Мобилните устройства все повече се управляват от звук и се очаква тази форма на търсене да нараства експоненциално. Siri заема 36% пазарен дял за гласово търсене, а други 36% се водят от Google Voice Assistant.

Ето няколко начина за оптимизиране за глас:

• Съсредоточете се върху препоръчаните фрагменти, тъй като Google се фокусира върху тях.
• Съсредоточете се и върху графиките на знанието.
• Ключови думи на въпроса и Дълги ключови фрази са по-представителни за заявките за гласово търсене.
• Маркировки на схеми също така помагат на гласовите търсения да се издигнат на челни позиции.
• Оптимизирайте за мобилни устройства, тъй като голяма част от гласовите търсения идват от мобилни устройства.

Рекламодателите трябва да обмислят използването на адаптивни дисплейни реклами, тъй като те могат да предоставят съобщения и рекламни формати, които адаптират размера, външния вид и формата си към наличните рекламни пространства. Те могат да бъдат особено полезни за реклами, изпращани до различни устройства или целеви групи, за да се адаптират най-добре към формата, който би бил най-привлекателен.

Демографски данни и тенденции на потребителите

Демографските характеристики и използването на интернет могат да се различават в различните канали. Не е изненадващо, че различните платформи са се разслоили по отношение на различните потребители и начини на използване. Рекламите в Google вероятно са най-универсални за таргетиране, но когато става въпрос за социалните медии, трябва да избирате разумно. Ето няколко съвета:

• Facebook: Активни месечни потребители: 2,963 млрд., най-голяма възрастова група: 25-34 (29.9%), 44% женски, 56% мъжки. Използването на платформата намалява, но през 2023 г. тя все още е жизнеспособно средство за реклама.
• Instagram: 1,35 милиарда активни месечни потребители, най-голяма възрастова група: 18-24 (30.8%), 48,2% женски, 51,8% мъжки. Увеличаването на броя на потребителите от поколението Z го прави привлекателна перспектива в сравнение с Facebook.
• TikTok: 834,3 милиона активни месечни потребители, най-голяма възрастова група: 18-24 (21%), 54% женски, 46% мъжки. Като сравнително нова платформа аудиторията е много млада и конкуренцията на рекламите е по-малка, така че има голям потенциал за ефективни кампании.
• LinkedIn: 930 милиона потребители. Най-голяма възрастова група: 30-39 (31%). 43% женски, 57% мъжки. Най-добрият начин за връзка с професионалисти и особено полезен, ако дейността ви е B2B.

Както виждате, някои канали са по-подходящи за различни сегменти. Рекламата, насочена към тийнейджърите, може да бъде много ефективна, особено в каналите, които те харесват, и с подходящи методи. Поколението Z е особено отзивчиво към инфлуенсърите маркетинг и социално отговорно брандиране. По същия начин те са скептично настроени към традиционния маркетинг и са склонни да се влияят по-малко от него.

Потребителите от всички възрасти са особено повлияни от положителни отзиви и от уста на уста, като 92% от клиентите четат онлайн прегледи преди покупка. Ето защо рекламодателите използват препоръките, за да изградят по-добра връзка с потребителите и да ги придвижат по-надолу по фунията на покупката. Отзивите могат да информират потребителите за плюсовете и минусите на даден продукт от собствената им група връстници и по този начин се възприемат като по-надеждни.

Глобална реклама срещу местна

Сред най-подценяваните тенденции в рекламата за 2023 г. е дебатът за локалната и глобалната реклама. Нека ви обясня: през последните няколко години сред маркетолозите нараства загрижеността, че рекламата става твърде широка и универсална до степен да загуби своята сила. В отговор на това маркетолозите предложиха местни, регионални или по-лични форми на маркетинг.

Ето някои статистически данни, които трябва да вземете предвид:

• 89% от търсещите търсят местен бизнес поне веднъж седмично.
• 46% търсения в Google поискайте местна информация.
• Търсенията "близо до мен" представляват голяма част от всички търсения.

В заключение:

Силна комбинация от персонализиран местен маркетинг с отзивчиви съобщения, стратегия за каналите, съобразена с възрастта и демографските особености, надеждни социални доказателства и използване на реклама с мобилни приложения и приложения, оптимизирани за персонални компютри - това е начинът, по който можете да напреднете в рекламата през 2023 г. Надяваме се, че тази статия е показала пътя напред за вашите маркетингови усилия.

</style