Jei savo buvimą internete suprantate tik kaip savo svetainės ar profilio socialiniame tinkle turėjimą, klystate ir jūsų verslo gyvybingumas taip pat nėra garantuotas. Faktas tas, kad jūsų profilį arba interneto svetainę galima palyginti su valtimi verslo vandenyne, vien valties nepakanka, kad galėtumėte plaukti, reikia irklų arba burių. Tos priemonės yra rinkodara.

"Jei jūsų verslo nėra internete, vadinasi, jūs nesate verslininkas. Ne visi verslininkai priėmė šią sentenciją, kurią seniai suformulavo Billas Gatesas, tačiau daugumai ji tampa akivaizdi. Tie, kurie to nesupranta, arba jau pasitraukė iš verslo, arba netrukus pasitrauks."

Billas Gatesas - korporacijos "Microsoft" įkūrėjas ir savininkas

Internetinės rinkodaros nauda

Bet koks komercinis projektas reikalauja nuolatinio veiklos plėtojimo. Tinklo išteklių, nesvarbu, ar tai būtų tinklaraštis, interneto svetainė, ar socialinio tinklo puslapis, sukūrimas neužtikrina savaiminio pardavimų ir populiarumo augimo. Kiekvienas svetainėje reikia kryptingai dirbti, kad ją reklamuotumėte ir padidintumėte konversiją. Internetinė rinkodara - tai veikla, kuria siekiama ją populiarinti. Ši veikla turi keletą svarbių privalumų, skiriančių ją nuo klasikinės rinkodaros:

1. Interaktyvumas. Internetu galite tiesiogiai bendrauti su auditorija ir nuolat palaikyti ryšį su klientais.
2. Tikslinė atranka. Mechanizmas, leidžiantis pasirinkti tikslinę auditoriją iš visų galimų ir rodyti reklamą tik šiai auditorijai.
3. žiniatinklio analizė. Tai leis įvertinti veiksmus, kuriais siekiama pritraukti potencialius klientus, pasirinkti veiksmingiausius ir sumažinti išlaidas.
4. Rinka be sienų. Rinkodara internete neturi sienų ir leidžia klientams naudotis įmonių paslaugomis visame pasaulyje, o įmonėms - ištirti naujas potencialias rinkas.
5. Veikimo greitis. Reklaminės kampanijos gali būti pradėtos vos per dieną ar dvi, o vartotojų reakcija pasirodo greitai.

Todėl interneto rinkodara tampa veiksmingiausia vartotojų pritraukimo ir prekių reklamos priemone.

Ypač svarbu, kad jos privalumai leistų optimaliai panaudoti reklamos biudžetą ir gauti didžiausią naudą. Šiuo metu dauguma reklamos 

biudžetas investuojamas į internetą.

Pardavimų augimas internetinėje rinkodaroje grindžiamas lankytojų pritraukimu, tinklo išteklių efektyvumo didinimu ir grįžtančiais klientais. Vien pritraukti lankytojus nepakanka, lankytojai turi tapti klientais. Šiam tikslui pasiekti buvo sukurta speciali strategija.

Interneto rinkodaros strategija

Interneto rinkodaros strategija - tai ilgalaikis veiksmų planas, kuriuo siekiama įgyvendinti kiekvienos pardavimo sistemos dalies tikslus ir uždavinius. Šis modelis paprastai apibūdinamas kaip piltuvėlis, kuris supaprastinta forma yra seka, susidedanti iš kelių etapų:

Patrauklumas. paveikti potencialius klientus taip, kad jie taptų tikrais klientais. Nustatyti platinimo kanalus įmonės informacijai skleisti. Tikslas - padidinti svetainės lankomumą.

Dalyvavimas. Įvairių bendravimo su svetainės lankytojais būdų naudojimas. Tikslas - paskatinti tam tikrus veiksmus.

Konversija. Informacijos apie lankytojus rinkimas ir tolesnio bendravimo principų kūrimas. Tikslas - įtikinti potencialius klientus palikti savo asmeninę informaciją atliekant tam tikrus veiksmus.

Išlaikymas. Neleiskite klientams palikti jūsų žiniatinklio išteklių.

Pagrindinės interneto rinkodaros užduotys

Interneto rinkodara sprendžia daugybę užduočių, kurias kokybiškai įgyvendinus padidėja pardavimai. Tarp jų:

• Potencialių klientų poreikių ir norų analizė;
• Padidėjęs įmonės tinklo išteklių lankytojų srautas;
• Kokybiško ir tinkamo turinio teikimas;
• pritraukti dėmesį ir užtikrinti klientų pasitikėjimą prekės ženklu;
• Padidėjęs susidomėjimas interneto ištekliais;
• Reklamos kanalų analizė ir atranka pagal jų veiksmingumą;
• Užtikrinti potencialių klientų perėjimą prie vartotojų;
• Papildomų paslaugų diegimas siekiant užtikrinti konkurencingumą rinkoje;
• Įgyvendinamos strategijos stebėsena ir klaidų taisymas jas aptikus;
• Sukurti įsimintiną įmonės įvaizdį.

Kiekvienai problemai spręsti reikia atskiros strategijos, savų kanalų ir priemonių.

Internetinės rinkodaros įrankiai

Dauguma internetinės rinkodaros priemonių paimtos iš klasikinio rinkodaros modelio ir pritaikytos prekybai internete.

Pagrindinės interneto rinkodaros priemonės yra šios:

Kontekstinė reklama

Kontekstinė reklama yra vienas veiksmingiausių ir paklausiausių formatų, skirtų pritraukti potencialius klientus, kurie "Google" ieško jūsų produkto ar paslaugos. Pritaikymas pagal tikslinės auditorijos užklausas, taip pat aktualūs ir įdomūs skelbimai užtikrina greitus rezultatus.

SEO (nuo 750 EUR)

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) - tai interneto svetainės derinimas, padedantis ją rodyti pirmosiose "Google" paieškos rezultatų eilutėse pagal pagrindines užklausas. Investicijos į SEO - tai ilgalaikė investicija, kurios rezultatas - papildomas pastovus lankytojų srautas, didėjantis klientų ir partnerių žinomumas ir pasitikėjimo įmone lygis. Galite paskaityti apie vieną iš metodai - nuorodų kūrimas - čia.

SMM

SMM (Socialinės žiniasklaidos rinkodara) - tai reklamos skatinimas per socialinius tinklus. Ignoruoti šiuos pajamų šaltinius, švelniai tariant, yra klaida.

Turinio rinkodara

Turinio rinkodara leidžia potencialiems klientams daugiau sužinoti apie jūsų įmonę ir susidaryti teigiamą požiūrį į ją. Dėl darbo svetainėje ir firminio turinio platinimo didėja auditorijos lojalumas ir dėmesys. Turinio rinkodara reikšmingai prisideda prie būsimų pardavimų.

Tikslinė atranka internete

Tikslinimas - tai reklamos mechanizmas, leidžiantis pasirinkti tikslinę auditoriją ir rodyti reklamą tik jai.

El. pašto platinimas

Masinis skelbimų siuntimas el. paštu. Laiškuose klientams primenama apie jūsų įmonę, juose gali būti įdomių pasiūlymų, skatinančių pakartotinai naudotis jūsų paslaugomis.

SERM

Reputacijos valdymas paieškos sistemose yra nuolatinis darbas, apimantis nuomonių ir atsiliepimų apie jūsų įmonę internete stebėjimą, teigiamų atsiliepimų generavimą ir teigiamos reputacijos kūrimą. Leidžia greitai nustatyti ir pašalinti klientų nepasitenkinimo priežastis, o tai teigiamai paveiks įmonės įvaizdį ir pagerins klientų aptarnavimą.

Internetiniai reklaminiai skydeliai ir reklaminiai skelbimai

Dideli paveikslai su grafiniais ir tekstiniais aprašymais, sukurti pagal analogiją su gatvių reklaminiais skydais.

Visus įrankius galite naudoti vienu metu arba atskirai. Norint užtikrinti tikslo pasiekimą, nesvarbu, ar tai būtų prekės ženklo populiarinimas, ar produkto ar paslaugos pardavimas, geriausia naudoti visą integruotos interneto rinkodaros spektrą. Taip naudosite visas reikiamas priemones tikslams pasiekti ir užtikrinsite savo verslui kuo greitesnę reklamą.

Išvada

Interneto rinkodarą galima pavaizduoti kaip medį, kurio šaknys yra strategija, prekės ženklo kūrimas, tyrimai ir turinys, kamienas - svetainė, o iš kamieno augančios šakos - rinkodaros priemonės.

Kaip suprantate, vaisiai renkami ne nuo medžio šaknų ar kamieno, o tik nuo šakų galų. Kad medis duotų vaisių, juo reikia rūpintis. Laistymas ir tręšimas reiškia, kad reikia skirti pinigų skatinimui. Procesas - tai techninės paramos teikimas. Pašalinti negyvas šakas reiškia taikyti dabartiniai skatinimo metodai. Be viso to neįmanoma surinkti kokybiško derliaus.