No daudzajiem veidiem, kā piesaistīt biznesa klientus, copywriting un sociālo mediju saturs var būt visgrūtāk noteikt. B2B satura rakstīšana notiek saskaņā ar citiem noteikumiem, un attiecīgi tam ir jāpieiet. Šajā rakstā tiks aplūkotas B2B ziņu, tekstu veidošanas un sociālo plašsaziņas līdzekļu satura darba plūsmas, kas var palīdzēt jums uzlabot saziņu starp uzņēmumiem.

B2B ziņojumu stratēģija efektīvai izaugsmei

Sāksim ar ziņojuma stratēģiju. Kāpēc? tāpēc, ka viss saturs (īpaši B2B) ir radies no mārketings vēstījums un mērķi. Ja vēlaties uzzināt vairāk par ziņojumu sūtīšanu un iestatīšanu, mums ir tam veltīts atsevišķs raksts..

Runājot par pamatlietām, visiem jūsu ziņojumiem ir jābūt balstītiem uz jūsu mārketinga mērķiem. Šeit ir daži tipiski ziņojumapmaiņas mērķi, kas optimizē B2B izaugsmes mārketingu:

• Informētības stratēģija: Sākotnējiem piltuves posmiem. Saturs, piemēram, infografikas, videoklipi vai ievadraksti, kas izceļ uzņēmējdarbības problēmu, kuru jūs risināt potenciālajiem klientiem.
• Lead Generation: Satura veids, kas paredzēts, lai mērķtiecīgi atlasītu potenciālos klientus un virzītu tos lejup pa piltuvi. Tas ir mērķtiecīgāks un specifiskāks satura veids, kura mērķis ir atrisināt konkrētu biznesa problēmu jūsu klientiem, lai novestu viņus līdz pēdējiem lēmumu pieņemšanas posmiem.
• Produkta vai pakalpojuma diferenciācija: Īpaši noderīgs nozarēs ar augstu konkurenci. Tas ir saturs, kas izstrādāts, lai jūs atšķirtu no konkurentiem. Tas var ietvert salīdzināšanas rakstus, cenu salīdzināšanas rīkus vai pat rakstus, kuros izmantoti konkurentu atslēgvārdi vai produktu nosaukumi, lai piesaistītu klientus.
• Zīmolvedība: Ļoti svarīgi ir veidot savu zīmolu, un saturs ir lielisks veids, kā to panākt. Sociālo mediju un tīmekļa vietņu saturs ir personiskāks nekā reklāmas, un tas ļauj spēlēties ar zīmola identitāti.
• Klientu noturēšana: Kad jums ir klienti, ir svarīgi, lai viņi justos iesaistīti. Turpiniet viņus informēt ar e-pasta vēstulēm, satura atjauninājumiem, biļeteniem un videoklipiem.

Mārketinga ziņojuma izveide

Varat izvēlēties stratēģiju, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmuma vajadzībām, un pielāgot tai savu vēstījumu. Neaizmirstiet pievienot šos elementus:

• Zīmola būtība (balss, tonis, personība): Vai esat formāls vai neformāls? Draudzīgs vai profesionāls? moderns vai klasisks? Tam jābūt saistītam ar to, kādas emocijas vēlaties, lai klienti izjūt.
• Tagline: Frāze, kas uzreiz atsauc atmiņā jūsu uzņēmumu (McDonald's ir "I'm lovin' it", Nike ir "Just Do it").
• Vērtības piedāvājums: Ko jūs piedāvājat, ko neviens cits nevar piedāvāt gan kognitīvā, gan emocionālā ziņā? Piemēram, "Mēs ražojam automobiļus, kas iemieso spēka un klases sajūtu".
• Zīmola ziņu veidošanas pīlāri: Kā jūs īstenojat savu vērtību piedāvājumu? Saskaņā ar iepriekš minēto piemēru par automašīnu: "jaunākās tehnoloģijas, vēsturiskie dizaineri un ekskluzīva klientu atlase, lai mūsu automašīnas būtu reti sastopamas".
• Pierādījumu punkti: Esi vairāk nekā tikai runas. Parādiet saviem klientiem, ka jūs varat fiziski izpildīt solījumus, ko sniedzat savos vēstījumos. Sniedziet dažus statistikas datus un klientu atsauksmes, lai paspilgtinātu pārdošanas piedāvājumu.

B2B tekstu rakstīšana izaugsmes mārketingam

Apspriedīsim dažus B2B rakstu kopēšanas noslēpumus un īkšķu rakstīšanas noteikumus. Viens no svarīgākajiem ir tas, ka dažreiz mazāk ir vairāk. Jums nav nepieciešams daudzvārdīgums, jo internets ir daudz vizuālāks medijs, kur attēli var sniegt skaidrojumu glīti. Ja vēlaties izcelties un patiesi atspoguļot sava zīmola identitāti, ir nepieciešams iekļaut vairāk attēlu. Galu galā, teksta bloks ir daudz mazāk saistošs un dati liecina, ka raksti ar attēliem parasti plūst labāk lasītājiem.

Radošā tekstu izstrāde B2B parasti ir mazāk emocionāls un vairāk funkcionāls, tāpēc precīzi lietojiet valodu. Persona, kas lasīs jūsu rakstus, būs uzņēmēja, kas nav noskaņota uz "mīksto pārdošanu". Sniedziet viņiem vērtības piedāvājumu un pastāstiet, kādu problēmu jūs risināt. Tas veido jūsu "virspunkta" stratēģiju.

B2B saturā, nodrošināt vienmērīgu uzņemšanas procesa norisi. ir būtiska. Tāpēc, tiklīdz esat ieguvis ieinteresētu klientu, jums ir nepieciešams apakšējā kanāla saturs, kas papildina klienta ceļojumu un ļauj viņam vislabāk izmantot jūsu produktu. Jūs varat pievienot bieži uzdotos jautājumus, pamācības, sociālajos plašsaziņas līdzekļos uzdotos jautājumus bloga ierakstiem, pievienot infografikas un daudz ko citu.

Pēc ievadapmācības joprojām ir nepieciešami materiāli, kas koncentrēties uz saglabāšanu.. Uzturiet savu auditoriju iesaistītu, runājot par jaunākajiem atjauninājumiem, atgādinājumiem izmantot pakalpojumu, jauniem piedāvājumiem un atkārtotu mārketingu.

B2B sociālo mediju mārketinga saturs

B2B sociālo plašsaziņas līdzekļu stratēģija var būt sarežģīta, jo jūsu auditorijai ir ļoti atšķirīgas vajadzības nekā vidusmēra patērētājam. Jūsu sociālo plašsaziņas līdzekļu kopijai ir jāpalīdz iesaistīt un veidot zīmolu, taču tās darbības joma ir nedaudz ierobežotāka, ja jūsu uzņēmums apkalpo tikai profesionālus klientus.

Dažādi sociālo mediju kanāli var kalpot dažādiem B2B saziņas mērķiem. LinkedIn ir acīmredzama izvēle B2B, tāpēc sāksim ar to. InEpasts un potenciālo klientu uzrunāšana ir ļoti svarīgs rīks, ja tas tiek pareizi izmantots. InMail ziņu tekstu veidošana un testēšana prasa nedaudz izmēģinājumu un kļūdu, tāpēc ir noderīgi turēt līdzi vairākas jebkuras ziņas versijas.

Runājot par citām sociālo mediju platformām, var būt noderīgi vispirms iepazīt savu auditoriju. Svarīgi arī, lai izvēlētais kanāls kalpotu jūsu galvenajiem mārketinga un ziņošanas mērķiem. Lai gan Instagram nav B2B rīks ikvienam uzņēmumam, vizuālās mākslas un modes industrijas pārstāvji to lieliski izmanto. Līdzīgi, Facebook lapas vai Reddit kopienas izveidošana var būt lielisks veids, kā pastāvīgi informēt savu kopienu un iesaistīties saglabāšanas stratēģijas saturā.

B2B mārketinga automatizācijas un satura rīki

Ņemot vērā visus mūsu sniegtos padomus, jūs varat justies pārņemts. Tomēr nav jāuztraucas, jo ir veidi, kā automatizēt satura un mārketinga darba plūsmu. Lūk, daži rīki, kas var palīdzēt to izdarīt:

• HubSpot: Fantastiski piemērots satura publicēšanai, izsekošanai un automatizēšanai. Bloga ideju ģenerators var palīdzēt, ja jums ir rakstnieka blokāde, un WP spraudnis ir tikpat ērts. HubSpot piedāvā daudz citu rīku, kas to padara par universālu biznesa rīku Šveices armijas nazi, un tas piedāvā daudz satura un izaugsmes mārketinga iespēju.
• SEMrush: Izveidot SEO atslēgvārdus un satura veidnes, lai palīdzētu izpētīt meklētājprogrammu tendences un rakstīt, ņemot vērā atslēgvārdus. Tas var būt lielisks palīgs, lai smeltos idejas, kad runa ir par tēmu izpēti. Tas var būt arī lieliski noderīgs, lai uzzinātu, kā cilvēki mijiedarbojas ar tēmu, par kuru vēlaties rakstīt (vai viņi meklē informāciju vai vēlas kaut ko iegādāties?), kas var būt noderīgi, izstrādājot stratēģiju par piltuves posmiem.
• Sortlist: B2B rīks, lai izveidotu savienojumu ar uzņēmumiem. Gadījumu izpētes publicēšanas funkcija ir ļoti noderīga, jo jūs varat jebkuru saturu, ko rakstāt šajā platformā, novirzīt tieši uzņēmumiem. Tas ir ērti, ja jūsu galīgais mērķis ir iegūt vairāk potenciālo klientu.
• Smartlook: Lai gan tas pats par sevi nav satura rīks, tā datu lietojumprogrammas var padarīt to par lielisku rīku. Smartlook parāda un reģistrē lietotāju mijiedarbību jūsu lapās, izmantojot vienkāršotu ekrāna navigāciju un siltuma kartes. Tas ļauj reāllaikā saprast, kā apmeklētāji izmanto jūsu vietni, un jūs varat filtrēt datus, izmantojot ģeogrāfiju, lapas, ierīču tipus un citus.