Runājot par digitālo mārketingu, konkurentu analīze ir viens no galvenajiem veidiem, kā salīdzināt savu darbību. Konkurence veicina izaugsmi un tiekšanos uz panākumiem, vienlaikus sniedzot mums mērķus, uz kuriem tiekties. Lai spertu nākamo soli, ir būtiski izprast tirgu un katra uzņēmuma vietu tajā.

Konkurentu analīze ir vienkārša kā ideja, bet sarežģīta praksē. Tā ļauj jums identificēt trūkumus un SVID problēmas jūsu konkurentos un tirgū, lai jūs varētu attiecīgi pielāgoties. Tā ietver arī jūsu stratēģijas un darbības aplūkošanu konkurentu kontekstā, lai vislabāk risinātu jaunas tendences un potenciālās interešu jomas.

Konkurentu analīzes var atšķirties pēc to padziļinātības. Stratēģiskā plānošana prasa dziļāku izpratni, jo tā attiecas uz lielākiem laika periodiem. Savukārt īsākas analīzes izmanto, lai sekotu līdzi īstermiņa tendencēm, kas saistītas ar ātru operatīvo plānošanu.

Konkurentu analīzes priekšrocības

Tirgus pēc savas būtības ir konkurētspējīga vide. Ja neņemsiet vērā konkurentu darbības un pielāgojumus, jūs atpaliksiet. Konkurentu analīze var sniegt daudz priekšrocību šajā jomā:

• Salīdzinošā novērtēšana: Papildus tam, ka varat mācīties no saviem kolēģiem, varat arī salīdzinoši novērtēt savu darbību un novērtēt to tirgus kontekstā. Tas var arī palīdzēt jums izprast, cik liela ir viena patērētāja daļa salīdzinājumā ar tirgus daļu, t. i., cik daudz viens patērētājs iztērē par produktu salīdzinājumā ar to, cik lielu tirgus daļu uzņēmums aizņem.
• nodrošina stratēģijas vadlīnijas.: Kad zināt, ko dara jūsu konkurenti, varat izlemt, kā aizpildīt trūkumus vai vajadzības, ko viņi nevar aizpildīt, tādējādi ļaujot jums izveidot savu USP vai nišu.
• Ļauj labāk izprast tirgu: Vai jūsu konkurenti ir tiešie, netiešie vai aizstājēji? Izpratne par savu produktu saistībā ar citiem var palīdzēt izlemt, kādas stratēģijas jums jāizmanto, lai cīnītos ar dažādiem konkurentu veidiem.
• Noteikt nākotnes tendences: Ieskatieties savu konkurentu pētījumos un paziņojumos, lai uzzinātu, kas gaidāms. Konkurentu analīze ir būtiska tirgus prognozēšanas daļa.
• Mācieties no konkurentu kļūdām: Vēlaties uzzināt, cik veiksmīga būs produkta vai pakalpojuma laišana tirgū? Mācieties no citu kļūdām vai klientu sūdzībām un rīkojieties labāk.
• Portāls gala mērķis konkurentu analīzes mērķis ir panākt produkta uztveres, lietderības vai funkciju diferenciāciju, kas nozīmē, ka jūs vēlaties, lai jūsu produkts atšķirtos pēc tā, kā tas tiek uztverts un/vai kā tas apmierina klienta vajadzības.

Visaptverošas konkurentu analīzes posmi

Lai pilnībā izprastu savus konkurentus, ir nepieciešami daudzi dažādi aspekti. Šeit ir ērts konkurentu analīzes kontrolsaraksts, lai aptvertu visus aspektus:

1. Analizēt konkurentu tirgu: Identitāte, kas ir jūsu konkurenti
2. Analizēt to produktu portfeļus: Noskaidrojiet, ko viņi piedāvā un kādas nišas aizpilda ar saviem produktiem.
3. Konkurences cenu analīze: Uzziniet, kā viņi nosaka cenas saviem produktiem un kādas stratēģijas izmanto, lai palielinātu pieprasījumu, izmantojot piedāvājumus, atlaides un piedāvājumus.
4. Konkurences mārketinga analīze: Analizējiet, kā jūsu konkurenti pārdod savus produktus
5. Konkurences satura analīze: Pievērsiet uzmanību konkurentu satura stratēģijai un noskaidrojiet savu konkurentu satura iesaistes līmeni.
6. Konkurentu procesu analīze: uzzināt, kādas tehnoloģijas viņi izmanto, kādus procesus izmanto un kā tos īsteno.
7. Komunikācijas analīze: Kad esat sapratis viņu produktu, ir svarīgi zināt, kā viņi izmanto sociālos medijus, komunikācijas stratēģijas un kādas platformas dominē.
8. Konkurentu SVID analīze: Veiciet SVID analīzi, lai uzzinātu savas stiprās un vājās puses, iespējas un draudus.

Konkurentu analīzes sistēmu veidi

Kad esat iepazinies ar dažādiem konkurentu analīzes posmiem, jums ir jāzina visi dažādie veidi, kā var veikt šo procesu. Mārketinga speciālisti un uzņēmējdarbības teorētiķi ir izstrādājuši dažādas sistēmas un modeļus, kas var palīdzēt apkopot informāciju un ievietot to perspektīvā.

SVID analīze

Ko var teikt par SVID analīzi, kas vēl nav pateikts? Tas ir laika gaitā pārbaudīts rīks, kas lielākajai daļai ir pazīstams un ietver četrus kvadrantus un divas dimensijas (iekšējie un ārējie aspekti un potenciālie plusi un mīnusi).

Tās vienkāršība ir tās lielākā priekšrocība, jo ļauj jums kartēt savas stiprās un vājās puses, salīdzinot tās ar tirgus iespējām un draudiem. Konkurences kontekstā to var izmantot TOWS matricā, lai novērtētu, vai jūsu iekšējās stiprās puses var kompensēt jūsu konkurentu radītos draudus. Vienlaikus tas ļaus jums noteikt, kuri konkurences draudi visvairāk kaitēs jūsu vājajām pusēm.

Biznesa modeļa audekls

Ļoti rūpīgs veids, kā noteikt konkurentu uzņēmējdarbības ekosistēmu. Tas palīdz izjaukt gandrīz katru konkurenta biznesa darbības posmu.

Kā redzams attēlā iepriekš, biznesa modeļa audekls (jeb Ostervaldera modelis) identificē:

• Galvenie partneri
• Aktivitātes
• Resursi
• Vērtības piedāvājumi
• Attiecības ar klientiem
• Kanāli
• Klientu segmenti
• Izmaksu struktūra
• Ieņēmumu plūsmas

Izaugsmes un daļas matrica

Ja izaugsmes matricu izmanto konkurences kontekstā, tā izpaužas kā pārdošanas rezultātu analīze. Tā ļauj lietotājiem salīdzināt savu produktu portfeli un/vai konkurentu produktu portfeli, lai noteiktu stratēģijas, kā rīkoties tirgū.

Izaugsmes-daļas matricai (jeb Bostonas konsultāciju grupas matricai) ir savs stratēģijas priekšrakstu kopums. Zvaigznes un naudas govis ir jāturpina uzturēt, jautājumu zīmes ir jāanalizē tālāk un jādod tām iespēja augt, bet suņi ir jānoliek mierā.

No šejienes uzņēmumi var noteikt, vai tiem ir jāsaglabā pašreizējā stratēģija vai jāmeklē līdzekļi, lai iesaistītos diferencētā pozicionēšanā. Diferenciācijas pozicionēšanai ir nepieciešams, lai produkts pretdarbotos konkurentu atribūtiem un iezīmētu savu nišu.

Konkurentu plaisu analīze satura mārketingā

Konkurentu vai konkurentu trūkumu analīze ir lielisks veids, kā jūsu uzņēmumu ievietot konkurentu kontekstā, lai noteiktu trūkumus meklētājprogrammās.

1. Izmantojiet satura analīzes rīku, lai eksportētu visus atslēgvārdus, pēc kuriem jūsu konkurenti ieņem vietas.
2. Vienīgās rindas, kurām jāpievērš uzmanība, ir atslēgvārds, rangs, meklēšanas apjoms un URL.
3. Pārkārtojiet sarakstu, lai uzsvērtu URL, lai atrastu saturu, kas ir augsti vērtēts pēc KW.
4. Pārbaudiet saturu un URL adreses, lai noteiktu, par kādām tēmām tiek rakstīts, jo īpaši ar virsrakstu tagiem.
5. Analizējiet atslēgvārdus katram URL, kas ir ierindojies 20-50 labāko SERP, lai varētu atrast atslēgvārdus, kurus pievienot saviem rakstiem.
6. Organizējiet katra URL atslēgvārdus pēc meklēšanas apjoma, kā arī garās astes atslēgvārdus, ko iekļaut rakstā.
7. Izmantojiet atslēgvārdu izpētes rīku, lai atrastu papildu atslēgvārdus, kas attiecas uz tēmu un ko var izmantot, lai paplašinātu konkurenta rakstu.
8. Izmantojot atslēgvārdus, varat pielāgot rakstu, kas pārspēj jūsu konkurentu darbu.
9. Atkārtojiet šo procesu pārējiem konkurentiem

Konkurences cenu un satura analīzes rīki

Kad zināt, kāda veida analīze jums visvairāk nepieciešama, var būt svarīgi apkopot un sakārtot datus. Ir vairāki rīki, kas var palīdzēt veikt konkurentu cenu analīzi, un tiem ir dažādas priekšrocības un mērķi:

• Luminate tirgus cena: Tirgus cenu monitora platforma
• Prisync: Konkurentu cenu uzraudzības platforma
• PROS: Mākoņrisinājumi, kas paātrina pārdošanu un nodrošina cenu veidošanas stratēģijas.

Satura ziņā, Google Analytics ir lieliski piemērots, lai iestatītu salīdzinošie rādītāji un datplūsmas analīze. Kad esat apzinājis konkurentu ievērojamākos kanālus, varat izmantot tādus rīkus kā SEMrush un Ahrefs var palīdzēt analizēt saturu, uzraudzīt SEO, veikt PPC konkurentu analīzi un sniegt idejas jūsu pašu kanāliem.

Ja jūsu uzņēmums meklē konsultācijas par konkurentu analīzi, esat īstajā vietā. Apskatiet mūsu pakalpojumus, lai iegūtu vairāk informācijas.