Когда речь идет о цифровом маркетинге, анализ конкурентов является одним из ключевых способов оценки вашей деятельности. Конкуренция способствует росту и стремлению к успеху, ставя перед нами цели, к которым мы должны стремиться. Понимание рынка и места каждого на нем имеет решающее значение для того, чтобы сделать следующий шаг.

Анализ конкурентов прост как идея, но сложен на практике. Он позволяет выявить недостатки и SWOT-факторы ваших конкурентов и рынка, чтобы вы могли внести соответствующие коррективы. Он также предполагает рассмотрение вашей стратегии и операций в контексте конкурентов, чтобы наилучшим образом учесть новые тенденции и потенциальные области интереса.

Анализ конкурентов может отличаться по глубине проработки. Стратегическое планирование требует более глубокого понимания, поскольку имеет дело с большими временными масштабами. Более короткие анализы, напротив, используются для отслеживания краткосрочных тенденций, связанных с оперативным планированием.

Преимущества анализа конкурентов

По своей природе рынок - это конкурентная среда. Если вы не учитываете действия конкурентов и не корректируете их, вы останетесь позади. Анализ конкурентов может дать множество преимуществ на этом фронте:

• Бенчмаркинг: Помимо обучения у своих коллег, вы также можете провести сравнительный анализ своей деятельности и рассматривать ее в контексте рынка. Это также поможет вам понять соотношение доли кошелька и доли рынка, т. е. сколько один потребитель тратит на продукт, а сколько компания занимает на рынке.
• Обеспечивает руководство стратегией: Узнав, что делают ваши конкуренты, вы сможете решить, как заполнить те пробелы или потребности, которые они не могут заполнить, что позволит вам в процессе создать свое собственное УТП или нишу.
• Позволяет лучше понять рынок: Являются ли ваши конкуренты прямыми, косвенными или замещающими? Понимание того, как ваш продукт соотносится с другими, поможет решить, какие стратегии вам следует использовать для борьбы с различными типами конкурентов.
• Определите будущие тенденции: Посмотрите на исследования и объявления конкурентов, чтобы понять, что их ждет. Анализ конкурентов - важнейшая часть прогнозирования рынка
• Учитесь на ошибках конкурентов: Хотите узнать, насколько успешно пройдет запуск продукта или услуги? Учитесь на ошибках других или на жалобах клиентов и делайте лучше
• Сайт конечная цель Анализ конкурентов направлен на достижение перцепционной, утилитарной или функциональной дифференциации продукта, что означает, что вы хотите выделить свой продукт с точки зрения того, как он воспринимается и/или как он удовлетворяет потребности клиента.

Этапы комплексного анализа конкурентов

Для полного понимания ваших конкурентов требуется множество различных аспектов. Вот удобный контрольный список для анализа конкурентов, который охватит все углы:

1. Проанализируйте рынок на предмет наличия конкурентов: Определите, кто ваши конкуренты
2. Проанализируйте портфель их продукции: Определите, что они предлагают и какие ниши заполняют их продукты
3. Анализ конкурентных цен: Узнайте, как они устанавливают цены на свою продукцию и какие стратегии используют для повышения спроса с помощью сделок, скидок и предложений.
4. Конкурентный маркетинговый анализ: Проанализируйте, как ваши конкуренты продвигают свои продукты на рынке
5. Анализ конкурентного содержания: Обратите внимание на контент-стратегию ваших конкурентов и выясните уровень вовлеченности их контента.
6. Анализ процессов конкурентов: узнайте, какие технологии они используют, какие у них есть процессы и как они их реализуют
7. Анализ коммуникаций: Как только вы поймете их продукт, важно узнать, как они подходят к социальным медиа, стратегии общения и какие платформы они доминируют.
8. SWOT-анализ конкурентов: Проведите SWOT-анализ, чтобы узнать свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Типы систем анализа конкурентов

После того как вы узнали о различных этапах анализа конкурентов, вам необходимо знать всевозможные способы проведения этого процесса. Маркетологи и теоретики бизнеса придумали множество различных схем и моделей, которые помогают собрать информацию и представить ее в перспективе.

SWOT-анализ

Что можно сказать о SWOT-анализе, чего еще не было сказано? Это проверенный временем инструмент, с которым многие знакомы, состоящий из четырех квадрантов и двух измерений (внутреннее против внешнего и потенциальные плюсы против минусов).

Его простота является его главным достоинством, позволяя вам сопоставить ваши сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами рынка. В конкурентном контексте ее можно использовать для матрицы TOWS, чтобы определить, могут ли ваши внутренние сильные стороны компенсировать угрозы, исходящие от конкурентов. В то же время она позволит вам определить, какие конкурентные угрозы окажутся наиболее вредными для ваших слабых сторон.

Холст бизнес-модели

Очень тщательный способ определения экосистемы бизнеса конкурента. Он помогает разрушить почти каждое звено в бизнес-операциях конкурента.

Как показано на рисунке выше, бизнес-модель (или модель Остервальдера) определяет:

• Ключевые партнеры
• Деятельность
• Ресурсы
• Ценностные предложения
• Отношения с клиентами
• Каналы
• Сегменты клиентов
• Структура затрат
• Потоки доходов

Матрица "рост-доля

Матрица роста принимает форму анализа эффективности продаж при использовании в конкурентном контексте. Она позволяет пользователям сравнить свой портфель продуктов и/или портфель конкурентов, чтобы определить стратегию работы на рынке.

Матрица Growth-Share (или матрица Бостонской консалтинговой группы) сопровождается собственным набором стратегических предписаний. Звезд и "дойных коров" нужно поддерживать, "вопросительные знаки" необходимо проанализировать и дать им возможность расти, а "собак" следует отправить на покой.

Исходя из этого, компании могут определить, следует ли им придерживаться текущей стратегии или искать способы дифференцированного позиционирования. Дифференцированное позиционирование требует, чтобы продукт противопоставил себя атрибутам конкурентов и занял свою нишу.

Анализ разрыва между конкурентами в контент-маркетинге

Анализ конкурентов или конкурентных пробелов - это отличный способ представить вашу компанию в контексте конкурентов, чтобы выявить пробелы в поисковых системах.

1. Используйте инструмент анализа контента, чтобы экспортировать все ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты.
2. Единственные строки, на которые вам нужно обратить внимание, - это ключевое слово, рейтинг, объем поиска и URL.
3. Перестройте список, чтобы подчеркнуть URL-адреса, чтобы найти контент, который высоко ранжируется по KWs
4. Изучите содержание и URL-адреса, чтобы определить темы, о которых пишут, особенно с помощью тегов заголовков.
5. Проанализируйте ключевые слова для каждого URL, который находится в топ-20-50 SERP, чтобы найти ключевые слова для добавления в свои статьи.
6. Организуйте ключевые слова для каждого URL по объему поиска, а также длинные ключевые слова для включения в статью.
7. Используйте инструмент исследования ключевых слов, чтобы найти дополнительные ключевые слова, относящиеся к теме, которые можно использовать для расширения статьи конкурента
8. Используя ключевые слова, вы можете написать статью, которая превзойдет работы ваших конкурентов.
9. Повторите процесс для других конкурентов

Инструменты для анализа ценообразования и контента конкурентов

Как только вы узнаете, какой тип анализа вам нужен больше всего, важно собрать и систематизировать данные. Существует ряд инструментов, которые могут помочь вам в анализе цен конкурентов с различными преимуществами и направленностью:

• Рыночная цена люмината: Платформа для мониторинга рыночных цен
• Prisync: Платформа для мониторинга цен конкурентов
• PROS: Облачные решения, ускоряющие продажи и обеспечивающие ценовые стратегии

Что касается содержания, Google Analytics отлично подходит для установки бенчмарки и анализ трафика. После того как вы определили основные каналы конкурентов, можно воспользоваться такими инструментами, как SEMrush и Ahrefs поможет проанализировать контент, проследить за SEO, провести анализ конкурентов PPC и предложить идеи для ваших собственных каналов.

Если вашему бизнесу нужен консалтинг по анализу конкурентов, вы попали по адресу. Ознакомьтесь с нашими услугами для получения дополнительной информации.