Когато става въпрос за цифров маркетинг, анализът на конкурентите е един от основните начини за сравняване на дейността ви. Конкуренцията стимулира растежа и стремежа към успех, като същевременно ни дава цели, към които да се стремим. Разбирането на пазара и мястото на всеки в него е от решаващо значение за предприемането на следващия ви ход.

Анализът на конкурентите е прост като идея, но сложен на практика. Той ви позволява да идентифицирате пропуските и SWOT на вашите конкуренти и на пазара, за да можете да се адаптирате към тях. Той включва също така поставяне на вашата стратегия и операции в контекста на конкурентите, за да се справите най-добре с новите тенденции и потенциалните области на интерес.

Анализите на конкурентите могат да варират по отношение на дълбочината, в която влизат. Стратегическото планиране изисква по-задълбочено разбиране, тъй като се занимава с по-големи периоди от време. От друга страна, по-кратките анализи се използват за проследяване на краткосрочните тенденции, свързани с бързото оперативно планиране.

Предимства на анализа на конкурентите

По своята същност пазарът е конкурентен пейзаж. Ако не се съобразявате с действията на конкурентите и не се адаптирате, ще останете назад. Анализът на конкурентите може да осигури много ползи в тази насока:

• Сравнителен анализ: Освен че можете да се учите от колегите си, можете също така да направите сравнителен анализ на дейността си и да я поставите в контекста на пазара. Това може също така да ви помогне да разберете дела на портфейла в сравнение с пазарния дял, т.е. колко харчи един потребител за даден продукт в сравнение с това каква част от пазара заема дадена компания.
• Предоставя стратегически насоки: След като разберете какво правят конкурентите ви, можете да решите как да запълните пропуските или нуждите, които те не могат да запълнят, което ще ви позволи да обособите своя собствена USP или ниша в процеса.
• Позволява по-добро разбиране на пазара: Преки, непреки или заместващи са вашите конкуренти? Разбирането на вашия продукт по отношение на другите може да ви помогне да решите кои стратегии трябва да използвате, за да се справите с различните видове конкуренти
• Определяне на бъдещите тенденции: Погледнете проучванията и съобщенията на конкурентите си, за да видите какво предстои. Анализът на конкурентите е важна част от пазарното прогнозиране
• Учете се от грешките на конкурентите: Искате ли да разберете как ще протече стартирането на даден продукт или услуга? Научете се от грешките на другите или от оплакванията на техните клиенти и се справете по-добре
• Сайтът крайна цел на анализа на конкурентите е да се постигне възприемане, полезност или функционална диференциация на продукта, което означава, че искате да отличите продукта си по отношение на начина, по който се възприема и/или по който решава нуждите на клиента.

Стъпки в цялостния анализ на конкурентите

Пълното разбиране на вашите конкуренти изисква много различни аспекти. Предлагаме ви удобен контролен списък за анализ на конкурентите, който обхваща всички аспекти:

1. Анализ на пазара за конкуренти: Установете кои са вашите конкуренти
2. Анализирайте техните продуктови портфейли: Определете какво предлагат и кои ниши запълват техните продукти
3. Анализ на конкурентните цени: Разберете как определят цените на продуктите си и какви стратегии използват, за да увеличат търсенето чрез сделки, отстъпки и оферти.
4. Анализ на конкурентния маркетинг: Анализирайте начина, по който конкурентите ви продават своите продукти
5. Анализ на конкурентното съдържание: Обърнете внимание на стратегията за съдържание на конкурентите си и открийте нивото на ангажираност на съдържанието на конкурентите си.
6. Анализ на процесите на конкурентите: научете какви технологии използват, какви процеси прилагат и как ги прилагат.
7. Анализ на комуникациите: След като сте разбрали продукта им, е важно да знаете как подхождат към социалните медии, стратегиите за комуникация и кои платформи доминират.
8. SWOT анализ на конкурентите: Извършване на SWOT анализ, за да научите какви са техните силни и слаби страни, възможности и заплахи.

Видове рамки за анализ на конкурентите

След като сте запознати с различните етапи на анализа на конкурентите, трябва да познавате и различните начини за провеждане на този процес. Маркетолозите и бизнес теоретиците са измислили различни рамки и модели, които могат да помогнат за събирането на информация и да я представят в перспектива.

SWOT анализ

Какво може да се каже за SWOT анализа, което вече не е казано? Това е доказан във времето инструмент, който повечето от вас познават и който се състои от четири квадранта и две измерения (вътрешни срещу външни и потенциални плюсове срещу минуси).

Най-голямото му предимство е неговата простота, която ви позволява да съпоставите силните и слабите си страни с възможностите и заплахите на пазара. В контекста на конкуренцията тя може да се използва за TOWS матрица, за да се прецени дали вашите вътрешни силни страни могат да компенсират заплахите, които представляват вашите конкуренти. Едновременно с това тя ще ви позволи да определите кои конкурентни заплахи ще бъдат най-вредни за вашите слаби страни.

Бизнес модел Canvas

Много задълбочено средство за определяне на бизнес екосистемата на конкурентите. Той помага да се разбие почти всяко звено в бизнес операциите на конкурента.

Както е показано на фигурата по-горе, бизнес моделът (или моделът на Остервалдер) идентифицира:

• Основни партньори
• Дейности
• Ресурси
• Предложения за стойност
• Връзки с клиенти
• Канали
• Сегменти на клиентите
• Структура на разходите
• Потоци на приходи

Матрица на растежа и дела

Матрицата на растежа е под формата на анализ на ефективността на продажбите, когато се използва в конкурентен контекст. Тя позволява на потребителите да сравняват своето продуктово портфолио и/или портфолиото на конкурентите, за да определят стратегиите за работа на пазара.

Матрицата Growth-Share (или Матрицата на Boston Consulting Group) идва със собствен набор от стратегически предписания. Звездите и "дойните крави" трябва да се поддържат, "въпросителните" трябва да се анализират допълнително и да им се даде възможност да се развиват, а "кучетата" трябва да се оставят да почиват.

Оттук компаниите могат да определят дали трябва да запазят настоящата си стратегия или да потърсят средства за диференцирано позициониране. Диференциращото позициониране изисква продуктът да се противопостави на качествата на своите конкуренти и да обособи своя ниша.

Анализ на пропуските на конкурентите в маркетинга на съдържанието

Анализът на конкурентите или на конкурентните пропуски е чудесен начин да поставите компанията си в контекста на конкуренцията, за да установите пропуските в търсачките.

1. Използвайте инструмент за анализ на съдържанието, за да експортирате всички ключови думи, по които конкуренцията ви се класира.
2. Единствените редове, на които трябва да обърнете внимание, са Ключова дума, Рейтинг, Обем на търсене и URL.
3. Пренаредете списъка, за да наблегнете на URL адресите и да намерите съдържанието, което се класира високо по отношение на KW
4. Разгледайте съдържанието и URL адресите, за да определите темите, за които се пише, особено с таговете за заглавия.
5. Анализирайте ключовите думи за всеки URL адрес, който се класира в първите 20-50 места в SERP, за да можете да намерите ключовите думи, които да добавите към статиите си.
6. Организирайте ключовите думи за всеки URL адрес по обем на търсене, както и дълги ключови думи, които да включите в статията си.
7. Използвайте инструмент за изследване на ключови думи, за да намерите допълнителни ключови думи, свързани с темата, които могат да бъдат използвани за разширяване на статията на конкурента.
8. Използвайки ключовите думи, можете да създадете статия, която да надмине работата на конкурентите ви.
9. Повторете процеса за другите участници

Инструменти за анализ на ценообразуването и съдържанието на конкуренцията

След като разберете какъв тип анализ ви е най-необходим, може да се окаже важно да съберете и организирате данните. Съществуват редица инструменти, които могат да ви помогнат при анализа на цените на конкурентите с различни предимства и фокус:

• Пазарна цена на Luminate: Платформа за наблюдение на пазарните цени
• Prisync: Платформа за наблюдение на цените на конкурентите
• PROS: Облачни решения, които ускоряват продажбите и осигуряват ценови стратегии

По отношение на съдържанието, Google Анализ е чудесен за настройка на бенчмаркове и анализ на трафика. След като идентифицирате известните канали на конкурентите си, инструменти като SEMrush и Ahrefs може да ви помогне да анализирате съдържанието, да следите SEO, да извършвате анализ на конкурентите в PPC и да предлагате идеи за собствените си канали.

Ако вашият бизнес търси консултации за анализ на конкуренти, сте на правилното място. Разгледайте нашите услуги за повече информация.