Cuando se trata de marketing digital, el análisis de la competencia es una de las formas clave de evaluar sus operaciones. La competencia fomenta el crecimiento y el impulso hacia el éxito, a la vez que nos proporciona objetivos por los que luchar. Comprender el mercado y el lugar que ocupa cada uno en él es crucial para dar el siguiente paso.

El análisis de la competencia es una idea sencilla, pero compleja en la práctica. Le permite identificar las lagunas y los puntos débiles y débiles de sus competidores y del mercado para que pueda ajustarse en consecuencia. También implica situar su estrategia y sus operaciones en el contexto de los competidores para abordar mejor las nuevas tendencias y las posibles áreas de interés.

Los análisis de la competencia pueden variar en cuanto a su profundidad. La planificación estratégica requiere un conocimiento más profundo, ya que se ocupa de escalas temporales más amplias. En cambio, los análisis más breves se utilizan para seguir las tendencias a corto plazo en relación con la planificación operativa rápida.

Ventajas de un análisis de la competencia

Un mercado es, por naturaleza, un paisaje competitivo. Si no tiene en cuenta las acciones de los competidores y se adapta a ellas, se quedará atrás. El análisis de la competencia puede aportar muchas ventajas en este sentido:

• Evaluación comparativa: Además de aprender de sus homólogos, también puede comparar sus operaciones y situarlas en el contexto del mercado. Esto también puede ayudarle a comprender la diferencia entre cuota de cartera y cuota de mercado, es decir, cuánto gasta un consumidor en un producto y cuánto mercado ocupa una empresa.
• Proporciona orientación estratégica: Una vez que sepas lo que hacen tus competidores, podrás decidir cómo cubrir las carencias o necesidades que ellos no pueden, lo que te permitirá labrarte tu propia USP o nicho en el proceso.
• Permite comprender mejor el mercado: ¿Sus competidores son directos, indirectos o sustitutivos? Comprender su producto en relación con los demás puede ayudarle a decidir qué estrategias debe utilizar para hacer frente a los distintos tipos de competidores.
• Determinar las tendencias futuras: Fíjese en las investigaciones y anuncios de sus competidores para ver lo que se avecina. El análisis de la competencia es una parte crucial de la previsión de mercado
• Aprender de los errores de la competencia: ¿Quiere saber qué tal irá el lanzamiento de un producto o servicio? Aprenda de los errores de los demás o de las quejas de sus clientes y hágalo mejor
• En objetivo final de un análisis de la competencia es lograr una diferenciación perceptiva, utilitaria o funcional del producto, lo que significa que usted quiere diferenciar su producto en términos de cómo se percibe y/o cómo resuelve las necesidades del cliente.

Pasos de un análisis exhaustivo de la competencia

Para conocer a fondo a sus competidores son necesarios muchos aspectos diferentes. Aquí tienes una práctica lista de comprobación para el análisis de la competencia:

1. Analizar el mercado en busca de competidores: Identifique a sus competidores
2. Analizar sus carteras de productos: Determine qué ofrecen y qué nichos cubren sus productos.
3. Análisis de los precios de la competencia: Averigüe cómo fijan el precio de sus productos y qué estrategias utilizan para crear demanda mediante ofertas, descuentos y promociones.
4. Análisis de marketing competitivo: Analice cómo comercializan sus productos sus competidores
5. Análisis del contenido competitivo: Tome nota de la estrategia de contenidos de su competencia y descubra el nivel de compromiso de los contenidos de sus competidores.
6. Análisis de los procesos de la competenciaAprender qué tecnologías utilizan, qué procesos tienen y cómo los aplican.
7. Análisis de las comunicaciones: Una vez que conozcas su producto, es importante saber cómo enfocan las redes sociales, las estrategias de comunicación y qué plataformas dominan.
8. Análisis DAFO de la competencia: Realizar un análisis DAFO para conocer sus puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas.

Tipos de marcos de análisis de la competencia

Una vez que se conocen los distintos pasos del análisis de la competencia, hay que conocer las distintas formas en que se puede llevar a cabo el proceso. Los expertos en marketing y los teóricos de la empresa han ideado diversos marcos y modelos que pueden ayudar a recopilar información y ponerla en perspectiva.

Análisis DAFO

¿Qué se puede decir del análisis DAFO que no se haya dicho ya? Se trata de una herramienta de eficacia probada con la que la mayoría estará familiarizada y que consta de cuatro cuadrantes y dos dimensiones (interna frente a externa y posibles ventajas frente a inconvenientes).

Su simplicidad es su mayor ventaja, ya que le permite comparar sus puntos fuertes y débiles con las oportunidades y amenazas del mercado. En un contexto competitivo, puede utilizarse para una matriz TOWS con el fin de juzgar si sus puntos fuertes internos pueden compensar las amenazas que plantean sus competidores. Al mismo tiempo, le permitirá identificar qué amenazas competitivas serán las más perjudiciales para sus debilidades.

Lienzo de modelo de negocio

Un medio muy completo para determinar el ecosistema empresarial de la competencia. Ayuda a desglosar casi todos los eslabones de las operaciones empresariales del competidor.

Como muestra la figura anterior, un lienzo de modelo de negocio (o modelo de Ostervalder) identifica:

• Socios clave
• Actividades
• Recursos
• Propuestas de valor
• Relaciones con los clientes
• Canales
• Segmentos de clientes
• Estructura de costes
• Fuentes de ingresos

Matriz crecimiento-participación

La matriz de crecimiento adopta la forma de un análisis del rendimiento de las ventas cuando se utiliza en un contexto competitivo. Permite a los usuarios comparar su cartera de productos y/o la de un competidor para identificar estrategias a la hora de enfrentarse al mercado.

La matriz Crecimiento-Participación (o matriz del Boston Consulting Group) viene acompañada de su propio conjunto de prescripciones estratégicas. Hay que mantener a las estrellas y a las vacas lecheras, analizar los signos de interrogación y darles espacio para crecer, mientras que a los perros hay que dejarlos descansar.

A partir de aquí, las empresas pueden determinar si necesitan mantener su estrategia actual o buscar un medio de emprender un posicionamiento de diferenciación. El posicionamiento de diferenciación exige que un producto contrarreste los atributos de sus competidores y se haga un hueco.

Análisis de las diferencias con la competencia en el marketing de contenidos

Un análisis de la competencia o de las carencias de la competencia es una excelente forma de situar a su empresa en el contexto de la competencia para identificar las carencias en los motores de búsqueda.

1. Utiliza una herramienta de análisis de contenidos para exportar todas las palabras clave en las que se posiciona tu competencia
2. Las únicas filas a las que debe prestar atención son Palabra clave, Clasificación, Volumen de búsqueda y URL.
3. Reorganizar la lista para enfatizar las URLs y encontrar el contenido que se está clasificando alto en términos de KWs.
4. Examinar el contenido y las URL para determinar los temas sobre los que se escribe, especialmente con etiquetas de encabezamiento.
5. Analiza las palabras clave de cada URL que se encuentre entre las 20 y 50 primeras en las SERPs para encontrar las palabras clave que añadir a tus artículos.
6. Organice las palabras clave de cada URL por volumen de búsqueda, así como las palabras clave de cola larga para incluirlas en su artículo.
7. Utilizar una herramienta de búsqueda de palabras clave para encontrar palabras clave adicionales relacionadas con el tema que puedan utilizarse para ampliar el artículo de la competencia.
8. Utilizando las palabras clave, puedes elaborar un artículo que supere el trabajo de tu competencia
9. Repita el proceso para los demás competidores

Herramientas para analizar los precios y contenidos de la competencia

Una vez que sepa qué tipo de análisis necesita más, puede ser importante recopilar y organizar los datos. Hay una serie de herramientas que pueden ayudarle con su análisis de precios de la competencia con diferentes beneficios y enfoques:

• Precio de mercado de Luminate: Monitor de precios de mercado Plataforma
• Prisync: Plataforma de seguimiento de precios de la competencia
• PROS: Soluciones en la nube que aceleran las ventas y proporcionan estrategias de fijación de precios

En cuanto al contenido, Google Analytics es ideal para fijar puntos de referencia y análisis del tráfico. Una vez identificados los canales destacados de la competencia, herramientas como SEMrush y Ahrefs puede ayudar a analizar contenidos, supervisar el SEO, realizar análisis de la competencia en PPC y aportar ideas para sus propios canales.

Si su empresa está buscando consultoría de análisis de la competencia, está en el lugar adecuado. Consulte nuestros servicios para obtener más información.