Vai jūsu veikals atpaliek no prognozēm? Lai gan tas var šķist biedējoši, ir daudz vienkāršu e-komercijas optimizācijas metožu, ko varat izmantot, lai iegūtu nepieciešamo pārsvaru. Sākot ar savienojošo stratēģiju un beidzot ar SEO līdz vienkāršiem UX uzlabojumiem, nelieli pielāgojumi var būt ļoti nozīmīgi.

E-komercijas SEO priekšrocības ir diezgan plašas:

• Tas veicina zīmola atpazīstamību.
• Nodrošina jūsu konkurētspēju un redzamību.
• Samazina reklāmas izmaksas no citiem veidiem, piemēram, PPC.
• Ļauj klientiem viegli jūs atrast.
• Neļauj konkurentiem nodrošināt vietas meklētājprogrammās, kuras būtu jāpiešķir jums.

Šajā rakstā tiks sniegti daži padomi, kas var palīdzēt jums izstrādāt e-komercijas izaugsmes stratēģiju, lai arī jūs varētu izmantot šīs priekšrocības.

Vispirms parunāsim par cenu noteikšanu.

Cenu noteikšana: Vai jums vajadzētu izveidot savienojamu e-komercijas sistēmu?

Savienojamie veikalu veikali un e-komercijas vietnes mūsdienās ir diezgan populāra tendence, tāpēc būtu lietderīgi par tām pastāstīt. Saistītā e-komercija attiecas uz tiešsaistes veikala izveidi, kas samazina uzņēmēja risku un izmaksas, izmantojot standarta mārketinga un tīmekļa dizaina rīkus. Šī tirdzniecības stila piekritēji izvairās no augstām cenām, kas parasti ir nepieciešamas, lai izveidotu veikalu, par labu lētākiem digitālā mārketinga rīkiem, tīmekļa dizaina platformām un pat inventāra stratēģijām.

Būtībā tas būtu tāpat kā vietnes izveide Wix vietnē, izmantojot vietējos/iznomātos pārdevējus vai noliktavas kā inventāru un izmantojot tādus pamatprincipus kā Google Suite, piemēram, lai veiktu visu jūsu mārketingu. Teorētiski šķiet, ka tā ir laba ideja, un ar to ir gūti daži nelieli panākumi.

Tomēr šis veids e-komercija nav bez nelabvēļiem. Jāatzīmē, ka šāds darba veids pārliecina cilvēkus, ka daži veiksmes stāsti nozīmē, ka šī ir metode, kas darbojas visiem. Lai gan mēs nevaram spriest par inventarizācijas metožu patiesumu (tās patiešām šķiet vai nu apšaubāmas, vai neiespējamas), mēs varam teikt, ka mēģināt lētāk izmantot digitālo mārketingu ir muļķīgs pasākums.

Mēs iesakām izmantot tradicionālo ceļu un saņemt savu naudu. Jūsu tīmekļa vietne ir visu jūsu e-komercijas darbību centrs, tāpēc ir loģiski, ka jums ir jāizvairās no īsākiem stūriem. Daudzos gadījumos viena kļūme var jūs neatgriezeniski atgriezt atpakaļ.

E-komercijas vietņu izstrādes un optimizācijas padomi

Pirmais solis e-komercijas optimizācijā ir izprast savu digitālo mārketingu, veicot auditu. Šeit ir aprakstīti e-komercijas SEO audita veikšanas soļi:

1. Pārliecinieties, ka jums ir pareizie rīki, lai pārbaudītu savu SEO. Katrā e-komercijas platformā ir iebūvēti rīki, taču varat izmantot arī papildu rīkus, piemēram, SEMrush vai Google Merchant Centre.
2. Pārliecinieties, ka jūsu e-komercijas vietnei ir derīga XML vietnes karte un tajā ir tikai galvenās kanoniskās URL adreses versijas, kurās nav URL parametru.
3. URL, kurus vēlaties indeksēt, nedrīkst būt "noindex" meta tagu, un tie nedrīkst būt bloķēti ar robots.txt.
4. Iespējojiet automātiskus atjauninājumus, kad jūsu vietnē tiek pievienotas vai dzēstas lapas.
5. Iestatiet atbildes kodus, piemēram, 4xx atbildes uz bojātām lapām.
6. Pievienojiet izsekošanas informāciju pakalpojumā Google Analytics, pārvaldiet produktu šķirošanu/filtrēšanu un rādiet nelielas produktu variācijas, ja pārējais produkts saturs ir vienāds starp lapām.
7. Svarīga var būt lapu numerācija, t. i., garu produktu kategoriju sadalīšana pa viegli pārvaldāmiem gabaliņiem, lai viss nepārblīvētu apmeklētāju vai meklētājprogrammu pārlūku. Izvairieties no lapām, kurām ir lapas ar "noindex" tagiem vai kanoniskajiem tagiem, kas norāda uz galveno kategorijas lapu.
8. Pārliecinieties, ka navigācijas izvēlnē ir visas svarīgākās lapas un kategorijas.
9. ir tādas pamatfunkcijas kā vietnes meklēšana vai vairākas valodas/reģioni.
10. Pārraugiet lapas ātrumu, izmantojot atbilstošus rīkus, piemēram, Google Suite vai web.dev.
11. Sekojiet savam saturam, atslēgvārdiem, H1/H2 tagiem un strukturētiem datiem (tādi rīki kā WordLift var palīdzēt ar shēmu un citiem strukturētiem elementiem).

E-komercijas saiti veidošana un domēna autoritāte

Ja vēlaties uzlabot sava veikala autoritāti, šeit ir sniegti daži e-komercijas saišu veidošanas padomi:

• Ja jums ir fizisks uzņēmums, iekļaujiet to Yelp, Google Maps un Google mans uzņēmums, lai iegūtu papildu autoritāti.
• E-komercijas SEO paketes un pakalpojumi var būt noderīgi, ja jums ir nauda, bet nav darbaspēka, lai izstrādātu saturu.
• Varat samaksāt emuāriem par reklāmu un saitēm uz jūsu piedāvājumiem vai pasākumiem.
• Sekojiet līdzi atslēgvārdu mērķauditorijai, cenšoties nošķirt produktu lapas, lai tās nekonkurētu savā starpā par vieniem un tiem pašiem meklējumiem vai kategorijām. Izmantot unikālus, garus produktu deskriptorus.

Klientu iesaiste

Lai pēc iespējas labāk izmantotu savu klientu iesaisti, jums ir nepieciešams atbilstošs klientu sasniegšanas komplekts. Šajā brīdī jums ir jāaptver visi piltuves aspekti, un tie ir jāiezīmē operatīvajā saskarsmes punktu kartē. Lai sīkāk paskaidrotu, aplūkojiet e-komercijas konversijas piltuvi:

Katrs piltuves posms ir jāņem vērā klientu pieskārienu punktu kartē:

e-komercijas PPC pārvaldība un optimizācija

Šeit ir sniegti daži ieteikumi, kā izveidot funkcionālas PPC reklāmas pakalpojumā Google Merchants:

• Veidojot Google tirgotāja kontu, apsveriet, kuras e-komercijas platformas izmantojat, cik daudz produktu augšupielādēsiet un cik produktu variāciju ar atsevišķiem SKU augšupielādēsiet.
• Sakārtojiet informāciju par savu produktu tirgotāja kontā un visās perifērijas platformās.
• Regulāri atjauniniet produktu plūsmu, jo tie ir aktīvi 30 dienas.
• Lai iegūtu labākus rezultātus, izmantojiet konkrētus produktu aprakstus un garus atslēgvārdus.
• Skaidri norādiet cenas, piegādes un atgriešanas noteikumus.
• Izmantojot manuālo solīšanas stratēģiju, pievērsiet uzmanību konversiju apjomam un konversijas vērtības pārsvaram pār izmaksām.
• Eksperimentējiet ar dažādiem reklāmu veidiem (piemēram, produktu sarakstu reklāmas un teksta reklāmas).
• Izmantojiet reklāmu paplašinājumus, lai reklāmām piešķirtu plašāku kontekstu.
• Pievienojiet reklāmām cenas, lai iegūtu konkurences priekšrocības.
• Testējiet dažādas kampaņu struktūras un kategorijas.
• Pastāvīgi veiciet A/B testus ar savām reklāmām.

Būtiski e-komercijas KPI izaugsmei

• Konversijas koeficients: Rādītājs, cik daudz cilvēku tiek pārvērsti pārdošanā.
• Konversijas koeficients uz satiksmes kanālu: Iegūstiet konkrētākas konvertācijas kanālu optimizācijai un izlemiet, kur koncentrēt resursus.
• Klientu mūža vērtība (CLTV): Cik lielu vērtību jūs gūstat no katra klienta un kā tas ietekmēs jūsu klientu tipus?
• Klientu noturības rādītājs: Noskaidrojiet, cik daudz klientu atgriežas pēc sekundēm, un izlemiet, vai jums ir vajadzīga stratēģija, kas uzsver atgriežamos klientus vai izaugsmi.
• Vidējā pasūtījuma vērtība (AOV): Klientu bāzes vidējais pasūtījumu līmenis var būt arī vērtīgs rādītājs, kas liecina par to, cik labi jūsu produkti darbojas kopā vai cik labi darbojas ieteikumu algoritmi.
• Tīrā peļņa: Lieliski piemērots, lai novērtētu peļņas līmeni pēc izdevumu segšanas.
• Atteikšanās no groziem īpatsvars: Ja cilvēki atsakās no pirkuma pirms galīgā pirkuma, iespējams, ir kaut kas, kas klientus atgrūž (papildu maksa, neskaidri piegādes noteikumi u. c.).
• Izrakstīšanās atteikumu īpatsvars: Līdzīgi kā ar atteikšanos no groza.
• Pievienot grozam: Cik bieži cilvēki pārbauda veikalu un pievieno preces?
• Pasūtījumi uz vienu aktīvu klientu: vidējais pasūtījumu skaits, ko aktīvie klienti veic noteiktā laika periodā.
• Ieguldījumu atdeve (ROI): Ieguldot līdzekļus mārketingā, ir svarīgi zināt, kas ir un kas nav efektīvs. Lūk, daži svarīgi faktori:
  • Ietekmētāju ROI
  • Reklāmas izdevumu atdeve (ROAS)
  • Mārketinga ieguldījumu atdeve
  • Iegādes izmaksas (CPA)

Secinājums

Lai vislabāk optimizētu savu e-komercijas veikalu, jums ir nepieciešams:

• Iegūstiet jūsu darbības mērogam atbilstošus rīkus, jo īpaši attiecībā uz analīzi un izsekošanu.
• Pievienojiet izsekošanu pakalpojumos Google Analytics, Merchant un GMB (ja jums ir fizisks veikals).
• Optimizējiet tīmekļa vietnes UX un izmantojiet pareizos rādītājus, lai optimizētu tās vietas, kurās ir augsts atteikumu līmenis.
• Veiciet vietnes, URL, XML un strukturēto datu optimizāciju.
• Izveidojiet atbilstošu klientu saskarsmes punktu karti katram mijiedarbības punktam ar klientiem.
• Analizējiet pareizos rādītājus, kas nepieciešami jūsu darbības mērogam.

Ja vēlaties izlasīt vairāk, šeit ir vēl viens e-komercijas SEO gadījuma pētījums, kas izceļ veikala izkārtnes optimizācijas priekšrocības, kurā mēs apspriežam darbu, ko veicām kādam elektronikas tālākpārdevējs Austrumeiropā. Varat arī apskatīt mūsu rakstu sadarbība ar e-komercijas platformu Verbolia..

Ja meklējat Shopify, Magento vai e-komercijas izstrādes pakalpojumus, apsveriet mūs. Mēs piedāvājam visu, sākot no reklāmas līdz satura un beidzot ar veikala optimizāciju.