A pesar de su antigüedad y de las innumerables malas rachas de los últimos años, Facebook sigue siendo un atractivo lucrativo para las empresas. Después de todo, sigue teniendo 2.450 millones de usuarios activos en la plataforma, de los cuales 1.620 millones se conectan cada día. Por ello, las campañas publicitarias en Facebook siguen siendo una parte importante de la estrategia de redes sociales de cualquier empresa. Pueden ser cruciales para ganar influencia y promocionar nuevas ofertas o gangas que ofrezca tu empresa.

Sin embargo, Facebook puede ser un paisaje cambiante con sus tendencias y corrientes particulares, y mantenerse al día de los cambios en el marketing online puede parecer desalentador. Por eso hemos elaborado esta breve y práctica guía en la que detallamos lo que debes tener en cuenta a la hora de anunciarte en Facebook en 2020.

Factores que afectan a los costes de los anuncios en Facebook

Los anuncios de Facebook no siempre tienen el mismo precio porque diversos factores externos influyen en su demanda. Una de las principales razones ha sido el tamaño de la plataforma, que ha provocado una abundancia de anunciantes que luchan por captar la atención de todos. Esto también ha significado que los precios subieran debido a la oferta limitada. Además, estas fluctuaciones de precios pueden verse agravadas por presiones estacionales. Durante las vacaciones, todo el mundo empieza a anunciar ofertas y gangas temporales, por lo que el mercado publicitario de Facebook se vuelve aún más competitivo.

Este año, en particular, se celebran nuevas elecciones en Estados Unidos y varios países, lo que significa que el espacio publicitario y la atención son factores cruciales. Debido a la abundancia de anuncios políticos que se producirá esta temporada, habrá una importante subida de precios. La publicidad en Facebook puede resultar difícil en estos momentos, pero podría ser útil la contraprogramación hacia otros consumidores menos específicos. Se espera que esto disminuya cuando terminen las elecciones en noviembre, con lo que los anuncios volverán a ser más baratos.

Tendencias de los usuarios

Algunos datos recientes sobre los usuarios de Facebook y qué hacer con ellos:

• Tienden a prefiere la versión para móvil. Los dispositivos móviles, en este caso, incluyen no solo teléfonos, sino también tabletas. Según el portal de datos (2019), el 96% de los usuarios activos de Facebook accedieron a la plataforma de redes sociales a través de este tipo de dispositivos. Asegúrese de ajustar el tamaño y el formato de cualquier anuncio de Facebook cuando atienda a este mercado. Esto significa tener en cuenta la longitud del anuncio, las imágenes, la ubicación del texto y la longitud del texto del anuncio.
• A pesar de la creencia popular de que los jóvenes abandonan en gran medida Facebook, resulta que 65% de los usuarios de Facebook tienen menos de 35 años. Esto todavía los sitúa en la categoría de Millennials y Gen-Z. Sería un error perderse este lucrativo grupo demográfico por caer en este mito.
• Los usuarios pasan una media de una hora en Facebook todos los días. Se conectan varias veces para ver qué hay de nuevo en su feed, así que lo mejor es buscar las horas punta de uso de Facebook en esa temporada.
• 86% de los profesionales del marketing utilizan Facebook para sus campañas publicitarias. Sin embargo, no sólo utilizan Facebook. Utilizan varias plataformas a la vez. Esto puede ser más fácil con los paquetes de anuncios que ofrece Facebook, donde publicarán tus anuncios en Facebook y también en afiliados como Instagram. Esto es especialmente útil, ya que la gente pasa una cantidad de tiempo similar en Instagram que en Facebook, lo que duplica las posibilidades de llamar la atención. Utiliza la función "todas las ubicaciones" cuando publiques anuncios.

El vídeo domina el terreno de juego

Como hemos mencionado anteriormente en múltiples artículosLa mejor relación calidad-precio es probablemente la de los anuncios en vídeo. Suelen ser más llamativos y pueden transmitir mucha más información sin consumir el tiempo del usuario. Las empresas ya han tomado nota de esto, ya que alrededor del 81% de las empresas prefieren compartir su contenido de vídeo en Facebook, incluso en comparación con otras plataformas de medios sociales (según datos de 2019 de Buffer).

A continuación te explicamos la mejor manera de utilizar un vídeo publicitario en Facebook. En primer lugar, la duración debe oscilar entre 15 segundos y unos minutos. Esto puede variar en función de lo que ofrezca la empresa y de la cantidad de explicaciones que requiera, pero esto es Internet, así que lo mejor es pecar de breve y contundente.

El texto es una buena idea, pero tiene sus limitaciones. Tu vídeo debería tener algún tipo de subtítulos o texto introductorio, porque los anuncios de Facebook empiezan en silencio. Esto puede tranquilizar al usuario, pero hay que ir demasiado lejos. La regla general es que un anuncio no debe ocupar más de 20% de la pantalla con texto. Esto da una mala imagen. De hecho, Facebook te avisará si tu anuncio supera este umbral.

La calidad del vídeo no tiene por qué ser siempre de primera. Los anuncios podrían tener un aspecto más guerrillero, es decir, estar hechos con la cámara de un teléfono normal. Aunque es menos atractivo visualmente, hace que el anuncio sea más cercano. Del mismo modo, merece la pena explorar formatos como las historias y los vídeos en directo, ya que pueden ofrecer grandes beneficios a las empresas.

Formatos de anuncios de Facebook para dispositivos móviles

El marketing online para dispositivos móviles puede requerir algunos cambios en tu estrategia. El formato de los anuncios de Facebook para smartphones y las diferencias de tamaño (en comparación con los monitores de ordenador normales) también pueden plantear problemas. El objetivo principal de cualquier anuncio para móviles debe ser conseguir que el espectador deje de desplazarse y preste atención. Por eso es importante que la imagen sea atractiva y el texto claro y coherente.

Hace algún tiempo, Facebook estandarizó el tamaño de las imágenes, lo que provocó una ligera ampliación de la imagen. Como resultado, se reduce el número de líneas de texto que aparecen sobre la imagen. En esencia, esto significa que tienes menos espacio antes de que aparezca ese pequeño botón de texto expandido "ver más". Lo mejor que puede hacer es intentar escribir de tal manera que pueda llamar la atención con esas primeras una o dos líneas del texto del anuncio.

Como ya se ha mencionado, probablemente lo mejor sea utilizar la función "todas las ubicaciones" para que tu anuncio aparezca en todas las plataformas relevantes. El principal problema puede ser conseguir que los anuncios se vean bien en esos formatos y desarrollar un estilo de marketing que se adapte a todos ellos. Por suerte, en el Administrador de anuncios, puedes previsualizar cada uno de los anuncios que estás publicando. Por ejemplo, la opción "todas las ubicaciones" te permite ver vistas previas de tu anuncio en el feed de Instagram, el feed de noticias para móviles de Facebook, Instagram Stories, etc. Si lo que estás previsualizando no es exactamente lo que quieres que sea, puedes cambiar las cosas después de mirarlo. Esto es especialmente útil porque algunos elementos de texto se ven diferentes en distintas plataformas y dispositivos.

Aprovechar el cambio hacia el descubrimiento de productos

Cada vez más, estamos viendo la comercialización de Facebook, ya que implementan enlaces que tienen menos clics directos a un portal de pago y están más orientados a las empresas. Facebook se está inclinando más hacia esto en 2020. De hecho, El 78% de los consumidores estadounidenses ha descubierto productos al por menor para comprar a través de Facebook. Los datos sugieren que más de la mitad de las personas han utilizado Facebook para buscar productos activamente, lo que les convierte en una plataforma crucial para descubrir productos. La mayoría de los consumidores y compradores potenciales descubren nuevos productos en las noticias, las páginas y los grupos de Facebook.

Esto está cambiando la dinámica de lo que los usuarios esperan de Facebook. Es bueno para las empresas que los usuarios no pasen tiempo en la plataforma sólo para ponerse en contacto con otros o participar en actividades sociales sólo entre sus círculos de amigos, ya que esto crea una mayor tasa de consumidores potenciales y significa que los usuarios esperarán y estarán más abiertos a anuncios y llamadas a la acción. Los consumidores lo utilizan ahora para navegar, investigar y encontrar inspiración. Asegúrese de que su campaña publicitaria pueda conducirles directamente a una compra con el menor número posible de eslabones en la cadena.

Como demuestran todas estas tendencias, Facebook sigue evolucionando, con muchos usuarios con intereses y composición demográfica diversos. También se está volviendo más amigable para los profesionales y las empresas, instalando más funciones para facilitarles el trabajo. Los estrategas del marketing online tienen muchas oportunidades que pueden aprovechar.

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