A menudo es fácil pasar por alto una plataforma como Pinterest, pero nunca hay que olvidar que tiene más de 482 millones de usuarios. Además, el alto rendimiento contenido en Pinterest parece ser sin marca (96%), con más de 80% de usuarios que realizan una compra en algún momento. Esto abre muchas vías para que las nuevas empresas penetren en el mercado, por lo que este artículo analizará una guía para principiantes sobre Pinterest marketing.

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El marketing de Pinterest más fácil

Pinterest es una plataforma de alta conversión en la que la mayoría de los usuarios encuentran algo en lo que quieren gastar dinero. Además, la concentración del segmento de mercado se inclina hacia el comportamiento de compra. El diseño de la plataforma refuerza estos comportamientos gracias a su mecánica.

Los usuarios de Pinterest crean tableros que encarnan un tema común y fijan en ellos artículos de interés. Este sistema en sí es propicio para el marketing y el trabajo creativo de contenidos. Como minorista online o propietario único, puedes aprovechar las funciones de la plataforma para crear una atractiva cartera de productos que los usuarios puedan ojear.

También hay numerosas herramientas que puedes utilizar para ayudar a elevar tu contenido de Pinterest:

• Pally: Una gran herramienta para programar publicaciones en Pinterest e Instagram. Programa tus contenidos con antelación y previsualízalos para asegurarte de que salen bien. No solo se integra con Canva, sino que también te permite planificar tus hashtags.
• Tailwind: Al igual que Pally, es ideal para publicar y programar. Lo que la distingue son funciones como la programación inteligente, que publica cuando tu audiencia está más activa, y la posibilidad de supervisar comunidades de creadores para obtener estadísticas y datos.
• Viraltag: Una herramienta que ayuda a colaborar en campañas de redes sociales en Pinterest. Permite gestionar varios tableros y cuentas, así como utilizar un editor de imágenes integrado. Otra característica que la distingue es la posibilidad de reciclar automáticamente las publicaciones con mejor rendimiento para ganar más tráfico.

Así que vamos a hablar de cómo puedes aprovechar tu tablero de Pinterest y con quién vas a interactuar.

Pinterest Factores estéticos y demográficos

El uso de Pinterest se sitúa entre Instagram y LinkedIn. 34% de los usuarios de Pinterest viven en zonas rurales, 32% en las afueras y 30% en zonas urbanas según el último recuento. Además, la base de usuarios más activa parece estar en torno a los 40 años (millennials mayores). 38% tienen entre 50 y 65 años. Estos factores la convierten en una interesante mezcla de personas con intereses diversos.

Casi 50% de los usuarios de Pinterest son usuarios "ligeros" que se conectan semanal o mensualmente. Los usuarios diarios acérrimos son más raros, pero los demografía también se orienta hacia el comportamiento de compra. 7,3% son usuarios intensivos que se relacionan con la plataforma constantemente, del mismo modo que un Instagram usuario lo hace.

Esto se debe a cómo los usuarios tienden a interactuar con Pinterest con un propósito directo: ya sea la investigación de productos o contenido educativo. Sería recomendable entender que no obtendrás el mismo tipo de usuario que en las plataformas de alto engagement. Sin embargo, es posible que consigas mejores conversiones, ya que los usuarios parecen estar más dedicados al comportamiento de compra.

Los temas más populares en Pinterest en 2023 fueron:

• Decoración del hogar
• Jardinería
• Moda y vestuario
• Electrodomésticos
• Alimentación
• Ser padres

Las tendencias también pueden variar en función de las demandas estacionales, así que no pierda de vista las fiestas.

Cómo conseguir seguidores en Pinterest

Si te preguntas cómo puedes aparecer en la página de tendencias de Pinterest, estas son las formas clave:

Publicar con regularidad y publicar contenidos de calidad le ayudarán a aparecer en la página de tendencias, lo que le expondrá a nuevos seguidores potenciales. En cuanto a la calidad, las imágenes tomadas con un buen equipo y ángulos artísticos son mucho mejores.

Para mantener el interés de tu público, debes pinear regularmente tus contenidos y volver a pinear los de otras personas. Cuando publiques o subas contenido, utiliza los hashtags adecuados para atraer a tu audiencia. Los nombres y las descripciones de tus tableros también deben contener palabras clave relevantes para tu público para conseguir el máximo efecto. Puedes utilizar Pinterest Trends para encontrar estas palabras clave y tendencias de audiencia.

También puedes hacer pruebas A/B de miniaturas, titulares y textos cambiándolos por otros alternativos. Dicho esto, a veces lo haces todo bien pero es un mal momento para tu contenido. Por eso es bueno volver a pinear contenido antiguo para una nueva audiencia.

Asegúrate de hacer marketing externo, como boletines informativos y textos para sitios web. Puedes optimizar tus conversiones añadiendo un botón de seguimiento o CTA a tu marketing de contenidos. Llévalos a Pinterest o viceversa (todo depende de dónde los quieras).

Tenga en cuenta que es menos probable que los seguidores de Pinterest sean tan dedicados como los de otras plataformas como Instagram. Dado que la mayoría no están ahí principalmente para el entretenimiento, la plataforma de medios sociales tiene un propósito más funcional. Sin embargo, no dejes que eso te disuada, ya que lo que importa son las conversiones, no los seguidores. Los seguidores ayudan, pero el objetivo final debe ser algo tangible.

Si ofreces un buen producto, cumplirás tus objetivos finales.

Cómo utilizar Pinterest para bloguear

Utilizar Pinterest para crear blogs puede ser una forma novedosa de situar a tu empresa por delante de la competencia. El truco está en hacer que sus cuentas de blogging y Pinterest vayan de la mano. Publicar entradas en tu blog y pinearlas en Pinterest puede ser útil si esperas que tu contenido tenga audiencia en Pinterest.

Empecemos por lo básico.

Crear un blog en Pinterest

En primer lugar, tendrás que crear un perfil de empresa en Pinterest y reclamar el nombre de tu cuenta o sitio web. Si ya tienes una cuenta personal, puedes convertirla fácilmente en empresarial (o volver a ella más adelante) si lo deseas. Una vez hecho esto, tienes que empezar a optimizar tu perfil para conseguir la máxima participación.

Alrededor de 40% del tráfico de Pinterest proviene de búsquedas orgánicas en Google. Por eso las palabras clave pueden ser muy importantes. Arranca SEMrush o cualquier herramienta de palabras clave de tu elección y encuentra algunas palabras clave significativas con baja competencia y alto volumen. Cuanto más descriptivas, mejor.

Una vez tengas esto claro, puedes empezar a subdividir los aspectos relevantes para la personalidad de tu empresa, sus productos, marketing, etc. en diferentes tablones. Trata de lanzar una red amplia, porque los distintos públicos pueden estar interesados en aspectos diferentes. Trata de encontrar múltiples ángulos y mira a ver qué se pega.

Después, tendrás que coordinar el contenido de marketing externo con tu Pinterest.

Marketing y coordinación de contenidos en Pinterest

Puedes utilizar un canal RSS para enlazar tu blog con tu Pinterest o, como alternativa, publicar enlaces, vídeos y fragmentos como imágenes. Asegúrate de llevar el tráfico a las zonas a las que necesitas que vaya, ya sea poniendo etiquetas de "leer más" para que la gente vaya a los blogs o CTAs que les lleven a un portal de compra. Haz que el contenido contribuya a tus objetivos finales.

También es importante que tu blog se pueda pinear. Puedes añadir un widget que permita a los demás pinear tu contenido, lo que puede ponerte las pilas. Para ello, también tendrás que crear contenidos que se adapten a quienes crees que deberían pinear tus cosas. Puedes empezar relacionándote con los temas mencionados anteriormente o consultando las tendencias de Pinterest para encontrar lo que podría estar "de moda" entre tu audiencia.

Aparte de los temas que elijas, es importante ser visual. Los buenos elementos visuales suelen funcionar bien en las redes sociales, pero plataformas como Instagram y Pinterest son mucho más favorables a las imágenes y los vídeos.

Por último, haz que tu contenido sea relacionable y mantén la calidad. No querrás acabar en una lista de fracasos de Pinterest.

Utilizar Rich Pins

Alfileres ricos son un sistema de Pinterest que "sincroniza automáticamente la información de tu sitio web". Contextualizan tus publicaciones y ayudan a que se ciñan al género que requiere tu sitio web y sirven como una gran función comercial.

• Alfileres ricos en productos: Si añades precios, información sobre el producto y disponibilidad, podrás comercializar mejor tus productos y servicios.
• Pins ricos en recetas: Dirigido a contenidos basados en la cocina. Puedes añadir un título, el tamaño de la ración, el tiempo de cocción, valoraciones, preferencias dietéticas y listas de ingredientes a tu contenido fijado.
• Pins ricos en artículos: Te dan la posibilidad de añadir titulares, descripciones y nombres de autor. Es el más relevante para el contenido del blog y la construcción de marca para el marketing basado en texto.

Hay muchos tipos de alfileres de contenido que puede utilizar:

Clavijas estáticas: Imágenes en formato PNG o JPEG. La relación de aspecto 2:3 es ideal. Pueden tener un tamaño de 1000 x 1500 px. Esto garantiza que el contenido se muestre correctamente en los feeds.

Clavijas de vídeo de anchura estándar: Los vídeos en formato .mp4, .mov o .m4v funcionan en Pinterest. Los vídeos deben durar más de 5 segundos y menos de 4 minutos. Los vídeos más cortos y efímeros funcionan mejor.

Clavijas de ideas: Un formato de vídeo de varias páginas diseñado para cuentas Pinterest Business que te permite publicar contenido en Pinterest. Puedes grabar y editar vídeos de hasta 20 páginas de contenido con elementos interactivos, música y voz en off. Publica imágenes en formato BMP, JPEG, PNG, TIFF o WEBP o vídeos en formato MP4, M4V y MOV.

Utilizar Pinterest Analytics

Comprobar el SEO y las métricas de datos puede ser crucial, por eso Pinterest Analytics es el camino a seguir. Aquí tienes algunas métricas clave que serán esenciales para tu marketing de contenidos:

Métricas de compromiso:

• Compromisos
• Tasa de compromiso
• Impresiones
• Ahorra
• Ahorrar tasa
• Audiencia total
• Audiencia comprometida
• Audiencia total mensual
• Audiencia mensual comprometida
• Visitas mensuales

Métricas CTR:

• Pin clics
• Porcentaje de clics en los pines
• Clics de salida
• Porcentaje de clics salientes
• Perfil de visitas
• Sigue

Métricas específicas del vídeo:

• Vídeos
• Tiempo medio de reproducción de vídeo
• Reproducciones de 10 segundos (Las veces que un vídeo se ve durante un mínimo de 10 segundos)
• Reproducido hasta 95% (Cuando un vídeo se ha visto hasta 95% de finalización)
• Tiempo total de juego (minutos)

Marketing de afiliación en Pinterest

Además de promocionar tus propios productos, el marketing de afiliación en Pinterest puede ser una actividad muy fructífera. Se trata de publicar contenidos que ayuden a terceros en sus negocios a cambio de una remuneración. Si tu cuenta de Pinterest tiene cierta tracción, puedes utilizarla como punto de partida para los afiliados. Parece sencillo, pero hay algunas reglas que debes cumplir:

• Revele los enlaces y no sorprenda a los espectadores
• Utiliza sólo una cuenta de Pinterest para estos esfuerzos de afiliación

Si quieres compartir un enlace de afiliado en Pinterest, ve a tu cuenta de empresa en la plataforma, carga un nuevo pin e introduce el enlace de afiliado directo que has recibido como URL de origen. Debes revelar estos enlaces cuando la ley lo exija, así que asegúrate de hacerlo.