Las pequeñas empresas tienen mucho trabajo por delante en materia de promoción. Tienen que llevar a cabo una operación ajustada con menos manos para hacer el trabajo pesado con un presupuesto más pequeño. Esto significa a menudo que ciertas cosas, como un marketing en línea adecuado, pueden pasar desapercibidas. En un mundo fuertemente online, esto puede ser una gran dificultad, ya que aparecer en las búsquedas es la mejor manera de llegar a los clientes. Por suerte, existen algunas soluciones fáciles y de bajo coste realmente cruciales para la mayoría de los problemas de SEO de las pequeñas empresas.

Aunque las prácticas SEO más sólidas pueden ser estupendas para obtener un mayor reconocimiento y presencia en línea, también tienen otros beneficios.

• Además de tener más presencia, mejoran de forma demostrable el ROI de marketing de una empresa
• Seguir las recomendaciones de SEO suele conducir a una experiencia de usuario más ágil y mejor.
• Le hacen más accesible a los clientes potenciales que su competencia.

Aprovechar todas estas ventajas puede resultar caro en muchos casos, pero a un nivel básico, hay muchas cosas que las pequeñas empresas pueden hacer. Éstas son sólo algunas de las que puede hacer para poner en marcha su sitio web y lograr un mayor crecimiento. Damos algunos consejos muy prácticos y baratos.

Pero primero...

Requisitos previos

Obviamente, necesitas tener un sitio web, pero también necesitas que tu negocio aparezca en Google. Sin esto, realmente no está preparado para empezar, así que hágalo. Le sorprendería saber cuántas empresas no se dan cuenta de la absoluta necesidad de completar su ficha de empresa. Ya hemos hablado de cómo hacerlo en otros artículosasí que léelas si no sabes cómo hacerlo o por qué es importante.

Uno de los principales objetivos es permitir que las pequeñas empresas aparezcan en los lugares más importantes: los mercados locales. Los listados de empresas de Google suelen dirigir el tráfico utilizando la ubicación y la proximidad como características principales. Como se ha expresado anteriormente en otros artículos, las búsquedas locales de bienes y servicios van seguidas en su inmensa mayoría de compras y visitas por parte de los clientes. Perderse este nivel de operaciones es una mala idea.

Otra cosa que hay que tener en cuenta a la hora de arreglar tu SEO es saber qué quieres mejorar. Conocer tu producto, quién lo busca y cómo es lo primero. ¿Son mayoritariamente locales? ¿Qué introducen para encontrar tu negocio? Y lo que es más importante, ¿qué dispositivo utilizan para buscar productos de la misma categoría? Si estás evaluando tu posición en los motores de búsqueda pero no estás haciendo que tu sitio web sea apto para móviles, te encontrarás con un obstáculo importante. Más de la mitad de las búsquedas de Google proceden de teléfonos (Google, 2015), así que esto es absolutamente crucial. Si lo desea, puede consultar la herramienta de prueba de compatibilidad con dispositivos móviles de Google, que le indicará cuál es el rendimiento de su sitio en este sentido.

Aquí tienes un práctico vídeo que te enseñará todo lo que necesitas saber sobre el uso de la herramienta de pruebas (cortesía de WebXly):

Pequeñas empresas y SEO local

Clasificarse localmente, como ya se ha dicho, es muy importante. Hay tres cosas que debe tener en cuenta si quiere mejorar su posición. Proximidad, prominencia y relevancia. Estos son los principales factores que hacen que su negocio aparezca en la parte superior de las SERPs locales para un término de búsqueda específico. He aquí cómo el algoritmo determina estos factores:

• Proximidad: los motores de búsqueda disponen de diferentes medios para averiguar dónde se encuentra exactamente el buscador. A menudo se trata de cruzar códigos postales y/o coordenadas geográficas.
• Prominencia: El motor de búsqueda intenta determinar el grado de notoriedad de su empresa. Para ello, consultan diversas fuentes, así que cree una cartera de enlaces, reseñas y menciones. Si es posible, pida a sus clientes que los rellenen en el momento de pagar.
• Pertinencia: Otro factor importante. El motor de búsqueda analizará si la empresa local se ajusta a lo que busca el usuario.

La proximidad se puede mejorar con Google My Business, mientras que la relevancia, y hasta cierto punto la prominencia, se pueden mejorar con los esquemas. Ya hemos explicado qué son y para qué sirven en artículos anterioresasí que visítelos si lo necesita. Los esquemas pueden aumentar realmente su relevancia a los ojos de Google. También hacen que tus páginas y la información que contienen destaquen para los consumidores, facilitando el acceso a ellas.

Herramientas como la herramienta de SEO local de Yoast pueden ayudar a que tus páginas tengan muchos más de los pequeños detalles que pueden impulsar su posicionamiento. El SEO para los listados de negocios locales es un campo de batalla crucial, por lo que desembolsar algo de dinero extra por el complemento es una inversión que merece la pena.

Estructura y formato del sitio web

Es bastante obvio que su sitio web debe ser fácil de usar y de navegar, sin embargo, hay algunas cosas muy específicas que muchas empresas pasan por alto en sus esfuerzos de SEO. Algunos criterios básicos a tener en cuenta incluyen que las páginas de inicio enlacen con otras páginas importantes (la página sobre, la página de contenido, los servicios, etc.), o cómo una página de servicios debe enumerar y enlazar con páginas que describan servicios individuales. Google los tiene en cuenta.

Otro error importante es dejar enlaces irrelevantes o que Google considere "spam". Puede tratarse de un texto de anclaje demasiado común en varias páginas. Esto puede hacer saltar las alarmas del motor de búsqueda y dejar su sitio web rezagado en SEO. Del mismo modo, esté atento a los enlaces y páginas rotas por la misma razón.

En términos de contenido, lo mejor es tener una buena cantidad de materiales informativos como marketing de contenidos. Esto puede ayudar a atraer a clientes potenciales y conseguir que sus páginas sean enlazadas por otros. El contenido como imágenes o artículos no siempre es suficiente por sí solo. Asegúrese de que cada página tenga metadatos y metadescripciones que la acompañen.

Como ya se ha dicho, los teléfonos móviles también son un factor a tener en cuenta. Hay que tener en cuenta muchas cosas para mejorar la experiencia del usuario, pero aquí están las más cruciales:

• ¿La anchura de su sitio web se ajusta automáticamente al tamaño de la pantalla ("viewport") del dispositivo del visitante?
• ¿Se redimensiona automáticamente el texto para los visitantes móviles, de modo que no tengan que pellizcar y desplazarse para leerlo?
• ¿Son sus llamadas a la acción y otros botones lo suficientemente grandes para que la gente pueda hacer clic con los dedos y los pulgares?

Palabras clave frente a consultas

El viejo estilo de hacer SEO sigue siendo relevante, pero mucho menos potente debido a la dependencia de las palabras clave que ha saturado las búsquedas. Aunque las palabras clave siguen siendo un factor importante, las consultas pueden ser mejores para dirigir a los usuarios y crear relevancia. Más concretamente, las consultas de cola larga son las que llevan a los clientes más relevantes al dominio de su empresa. Como suelen ser más específicas que las palabras clave simples, también es más probable que se dirijan a personas con mayor intención de compra.

La diferencia entre estos dos, y cómo Google procesa ambos, puede valer la pena entender, así que aquí va:

• Las palabras clave son frases específicas. Pueden ser palabras sencillas para las que desea obtener una mejor clasificación en Google. Por ejemplo Zapatillas de diseño
• Las consultas son un poco diferentes, ya que a menudo van acompañadas de una intención. Utilizando la palabra clave del ejemplo anterior, una consulta relacionada sería "best designer sneakers under $200".

La diferencia aquí es sutil, pero puede ser crucial. Una es más específica e implica una acción detrás. Las pequeñas empresas que sepan aprovechar esto pueden gestionar bastante mejor que aparecer con una sola palabra y aprovechar mejor las ventajas del SEO. Hoy en día, Google se fija mucho más en la intención que en las palabras clave genéricas, por lo que juega mejor con el algoritmo. Todavía hay mucho tráfico de cola larga que redirige a blogs y artículos en lugar de a empresas, lo que realmente puede abrir el campo de juego para los actores emergentes.