Vienas iš sunkiausių verslo verslui modelio aspektų - pritraukti klientų. Paprastai įmonės yra išrankesnės ir labiau vadovaujasi pažintiniais poreikiais nei visuomenė. Taip pat kartais gali būti sunku įtikinti įmonę prisitaikyti prie naujų procesų. Štai kodėl toks svarbus tinkamas B2B lyderių generavimas ir tikslingas nukreipimas.

Šiame straipsnyje aptarsime vadovų generavimo patarimus ir b2b rinkodaros augimo gudrybes.

Kaip rasti B2B vadovų 2022 m.

B2B lyderių paieška yra nuolatinis procesas, nesvarbu, ar esate įsitvirtinęs verslas, ar tik pradedate veiklą. Tačiau tai lengviau pasakyti, nei padaryti, nes nėra galutinio sprendimo, į kurį visada galėtumėte kreiptis. Atitinkamai turime keletą rekomendacijų, atitinkančių dabartinius jūsų poreikius.

Štai keletas puikių B2B šaltinių, iš kurių galima rasti įmonių ir klientų:

• Susisiekite parodose: vykti į suvažiavimus ir užmegzti ryšius. Ypač išbandykite konkrečios pramonės šakos parodas. Pavyzdžiui, jei turite daug patirties dirbant su architektūros įmonėmis, nueikite į statybų parodą ir parodykite jiems savo atvejų analizę.
• "Sniego gniūžtės" ir rekomendacijos: Jei turite klientų arba savo tinklo žmonių, pasistenkite iš jų gauti rekomendacijų. Sukurkite didesnę bazę su klientais, esančiais jūsų išplėstiniame tinkle. Integruotas privalumas yra tas, kad juos rekomenduoja jus pažįstantis asmuo, todėl lengviau pristatyti savo darbą
• Užmegzti ryšius su bankininkais ir finansininkais: Bankininkai, darbo užmokesčio/401k investicijų konsultantai ir finansų specialistai visada turi ryšių. Pabandykite užmegzti ryšius su jais.
• Bendraukite su tiekėjais: Peržvelkite įmonės tiekimo grandinę ir pabandykite grįžti atgal. Susitikite su tiekėjais ir sužinokite, kur jie gabena galutinį produktą, kad rastumėte daugiau sąsajų.
• Išbandykite į B2B orientuotas platformas: Nors "LinkedIn" yra puikus, jis taip pat yra perpildytas ir aptarnauja per daug auditorijų. Tokios platformos, kaip "Sortlist", yra konkretesnės ir gali būti labai naudingos. Sukurkite profilį ir kartais klientai jus suras
• "Google" mano verslo paieška: "Google" mano verslas paprastai turi visą informaciją, kurios reikia norint susisiekti su žmonėmis. Galite ieškoti konkrečių pramonės šakų ir rasti įmonių sąrašus su kontaktine informacija.
• Darbo skelbimų svetainės: Tokios svetainės kaip "Fiverr" gali būti naudingos norint gauti konkrečių klientų, jei pradedate veiklą ir ieškote greitų klientų.

B2B švino generavimo piltuvėlis ir kiekvieno etapo optimizavimas

B2B pardavimų piltuvėlis ne taip jau ir skiriasi nuo B2C versijos. Jis vis dar apima tuos pačius psichologinius etapus, tačiau taktika gali skirtis, nes įmonės kitaip nei vartotojai suvokia vartojimo vertę.

Pavojaus generavimo ir pardavimo piltuvėlis yra toks:

Ankstyvuoju etapu, kai klientai jus mažiau pažįsta, reikės įvadinio turinio ir rinkodaros. Rodykite demonstracinius įrašus, "YouTube" vaizdo įrašus, kuriuose pristatomas jūsų produktas, siųskite el. laiškus ir orientuokitės į skvarbią kainodarą. Turėkite puikų turinį, kuris iš anksto numato klientų klausimus (atlikite bandomuosius paleidimus ir numatykite, kokių klausimų jiems gali kilti).

Kai nustatysite, kas domisi, o kas ne, pateikite atsiliepimus ir statistinius duomenis apie tai, kaip tai pagerina verslą. Apklauskite klientą ir paklauskite, kokios yra pagrindinės jo problemos ir kaip jūsų paslauga gali jas išspręsti.

Kai klientas tampa klientu, palaikykite jo ryšį su juo, tinkamai aptarnaudami klientus ir teikdami naujus pasiūlymus, kurie stiprina santykius.

Onmichannel Lead Generation procesai

Visokeriopas lyderių generavimas - tai procesų susiejimas, siekiant sukurti tobulą srautą iš vieno į kitą. Tai puikus būdas taip pat pereiti nuo lyderių generavimo prie lyderių konversijos.

Siekiama, kad jūsų procesai būtų maksimaliai efektyvūs, ir pašalinti tuos, kurių konversija yra minimali. Ne kiekvienas kanalas tinka kiekvienai įmonei ar kiekvienai pramonės šakai. Laikui bėgant standartai taip pat gali keistis, nes atsiranda naujų platformų.

Dabartiniai duomenys rodo, kad įmonės dažniausiai renkasi prekės ženklo ir bendruomenės svetaines, po jų eina el. paštas ir naujienlaiškiai. Nemokami bandymai taip pat kartais naudingi įmonėms, kad jos galėtų išbandyti dalykus.

Čia pateikiama vidutinė kiekvieno kanalo vieno potencialaus kliento kaina:

Kodėl B2B el. laiškų generavimas puikiai tinka startuoliams

Jūsų el. pašto rinkodaros ir potencialių klientų paieškos procesas turi vesti prie tinkamo turinio. Naudojant el. pašto rinkodarą, B2B lyderių generavimo procesus galima lengvai racionalizuoti, kad būtų galima masiškai siųsti pranešimus arba net labai tikslingai siųsti pranešimus bet kuriame piltuvėlio etape. Elektroninių laiškų rinkodara taip pat idealiai tinka įmonėms, kurios nesiruošia gerai pasirodyti organinėse paieškose, kuriose konkuruoja su gigantais.

Vieno potencialaus kliento kaina elektroniniais laiškais yra santykinai mažesnė nei daugumos kitų metodų. Skirtingai nuo kitų metodų, juos taip pat galima masiškai automatizuoti. Be to, įmonės į el. laiškus reaguoja operatyviau nei į daugumą pigesnių metodų.

Organinis švino generavimas B2B įmonėms

SEO vadovų generavimas yra esminė jūsų organinės strategijos dalis. Organinės paieškos yra daug lėtesnės nei tiesioginiai metodai, pavyzdžiui, el. laiškai, tačiau ilgainiui jos atsiperka. Įmonės turi sugebėti jus surasti pačios, nesikreipdamos į jas. Be to, kai jos ieško konkretaus problemos sprendimo, jūsų įmonė paieškose turėtų būti priekyje prieš konkurentus.

SEO optimizavimo darbų tipas gali skirtis. Štai pagrindiniai dalykai, kurie padės jūsų tikslinei auditorijai jus rasti:

• Vietos SEO reikšmė: Atsižvelgiant į jūsų verslą, vietinis SEO gali būti labai svarbi šio proceso dalis. Jei įmonės nori, kad vietos įmonė tvarkytų šį klausimą, reikia optimizuoti "Google Maps" ir "Google My Business" įrašus, o jūsų svetainėje turėtų būti tinkami jūsų regionui skirti raktažodžiai
• Raktinių žodžių optimizavimas: Raktiniai žodžiai turi turėti visus raktinės frazės sinonimus. Ilgosios uodegos raktažodžiai taip pat yra geresnės, nes jos nukreiptos į tikslesnes auditorijas su tiksliomis užklausomis, todėl konversijos procesas yra tikslesnis.
• Puslapio optimizavimas: Kiekvienai savo paslaugai skirkite atskirą puslapį. Įmonės dažniausiai ieško tik vienos paslaugos, o tai padės jas pasiekti.
• Būtinas kokybiškas turinys: Kelios turinio taisyklės
  • Įtraukite vidines ir išorines nuorodas ir stenkitės gauti atgalinių nuorodų.
  • Turėkite tinkamus raktinius žodžius, kurių sudėtingumas yra mažas, o paieškos apimtys - didelės.
  • Straipsnyje naudokite tinkamos struktūros antraštes
  • Įsitikinkite, kad turite gerai parašytus pavadinimus ir metaaprašymus
  • Naudokite CTA ir frazes, kurios padeda konvertuoti
  • Maždaug 1000 ar daugiau žodžių yra šių dienų "Google" standartas.
  • Optimizuokite savo nukreipimo puslapius
• Susiekite savo socialinę žiniasklaidą: Sukurkite tinkamą socialinės žiniasklaidos kilpą

B2B švino generavimo įrankiai

Be standartinių įrankių, pvz. "Mailchimp" arba Rūšiuoti, yra specialių platformų, skirtų verslo komunikacijai gerinti. Štai kelios, kurios padeda prasmingai sukonkretinti jūsų veiklą ir padeda įgyvendinti šiame straipsnyje aptartas sąvokas.

Puslapiai yra patogus įrankis, skirtas optimizuoti nukreipimo puslapius konkretiems klientams. Ji taip pat sujungiama su kita jūsų programine įranga, todėl potencialūs klientai gali patekti tiesiai į jūsų CRM. Tai puikus būdas kontroliuoti puslapius, į kuriuos patenka jūsų potencialūs klientai.

"HubSpot" yra labai universalus įrankis, kuriuo galima valdyti įvairią verslo veiklą - nuo B2B lyderių generavimo iki tinklaraščio įrašų tvarkaraščių. Be to, ji taip pat padeda atlikti SEO ir organinį darbą.

Driftas yra puiki platforma, skirta rinkodaros veiklai realiuoju laiku, B2B lyderių generavimui ir susitikimų nustatymui. Pagrindinis jos privalumas - galimybė kalbėtis ir bendrauti su klientais realiuoju laiku. Ji taip pat įveda paskyromis grindžiamą rinkodarą, suderindama pardavimų ir rinkodaros duomenis, kad būtų galima naudotis geresnėmis analizės galimybėmis.

Jei jus domina b2b SEO agentūros ar konsultantų paieška, būtinai ieškokite peržiūrėkite mūsų paslaugų puslapį.