Viena no grūtākajām uzņēmējdarbības modeļa darbības daļām ir klientu piesaistīšana. Parasti uzņēmumi ir prasīgāki un vairāk vadās pēc izziņas vajadzībām nekā sabiedrība. Tāpat dažkārt var būt grūti panākt, lai uzņēmums aklimatizētos jauniem procesiem. Tāpēc tik svarīga ir pareiza B2B klientu piesaistes ģenerēšana un mērķauditorijas noteikšana.

Šajā rakstā mēs apspriedīsim līderu ģenerēšanas padomus un b2b mārketinga izaugsmes hakerus.

Kā atrast B2B vadītājus 2022. gadā

B2B līderu meklēšana ir nepārtraukts process neatkarīgi no tā, vai esat jau reģistrēts uzņēmums vai tikko sācis darbību. Tomēr to ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt, jo nav galīgā risinājuma, pie kura vienmēr varētu vērsties. Tāpēc mums ir daži ieteikumi, kas atbilst jūsu pašreizējām vajadzībām.

Šeit ir daži lieliski B2B vadošie avoti uzņēmumu un klientu meklēšanai:

• Sazinieties izstādēs: apmeklējiet konferences un veidojiet kontaktus. Īpaši izmēģiniet nozares specifiskas izstādes. Piemēram, ja jums ir liela pieredze darbā ar arhitektūras uzņēmumiem, dodieties uz būvniecības izstādi un parādiet tiem savus gadījumu pētījumus.
• Sniega bumba un ieteikumi: Ja jums ir klientu bāze vai cilvēki jūsu tīklā, mēģiniet no viņiem saņemt ieteikumus. Veidojiet lielāku bāzi ar klientiem savā paplašinātajā tīklā. Iebūvēta priekšrocība ir tā, ka viņus nosūta kāds, kas jūs pazīst, tādējādi atvieglojot jūsu darba iepazīstināšanu.
• Izveidot sakarus ar baņķieriem un finansētājiem: Baņķieriem, algu/401k ieguldījumu konsultantiem un finanšu speciālistiem vienmēr ir sakari. Mēģiniet ar viņu starpniecību veidot aktīvas attiecības.
• Sazināšanās ar piegādātājiem: Pārlūkojiet uzņēmuma piegādes ķēdi un mēģiniet strādāt atpakaļgaitā. Satieciet piegādātājus un noskaidrojiet, no kurienes viņi saņem savu galaproduktu, lai atrastu vairāk saikņu.
• Izmēģiniet uz B2B orientētas platformas: Lai gan LinkedIn ir lieliska vietne, tā ir arī pārpildīta un apkalpo pārāk daudz auditoriju. Tādas platformas kā Sortlist ir specifiskākas un var būt ļoti noderīgas. Izveidojiet profilu, un dažkārt klienti jūs atradīs.
• Google mans uzņēmums Prospecting: Google mans uzņēmums mēdz būt visa nepieciešamā informācija, lai sazinātos ar cilvēkiem. Varat meklēt konkrētās nozarēs un atrast uzņēmumu sarakstus ar kontaktinformāciju.
• Darba sludinājumu vietnes: Tādas vietnes kā Fiverr var būt noderīgas, lai iegūtu konkrētus klientus, ja jūs sākat un meklējat ātrus klientus.

B2B Lead Generation piltuve un optimizācija katram posmam

B2B pārdošanas piltuve nemaz tik ļoti neatšķiras no B2C versijas. Tā joprojām ietver tos pašus psiholoģiskos posmus, bet taktika var atšķirties, jo uzņēmumi atšķirīgi nekā patērētāji saskata lietošanas vērtību.

Līnijveidošanas un pārdošanas piltuve ir šāda:

Sākotnējos posmos, kad klienti ir mazāk pazīstami ar jums, būs nepieciešams saturs un mārketings, kas vērsts uz iepazīstināšanu. Sniedziet demonstrācijas, veidojiet YouTube videoklipus, kas iepazīstina ar jūsu produktu, sūtiet e-pasta vēstules un koncentrējieties uz iekļūšanas cenu noteikšanu. Sagatavojiet lielisku saturu, kas iepriekš uzdod klientu jautājumus (veiciet izmēģinājuma izmēģinājumus un paredziet, kādas problēmas viņiem varētu rasties).

Kad esat noskaidrojis, kas ir un kas nav ieinteresēts, sniedziet atsauksmes un statistikas datus par to, kā tas uzlabo uzņēmējdarbību. Intervējiet klientu un pajautājiet, kādas ir viņa galvenās problēmas un kā jūsu pakalpojums var tās atrisināt.

Kad klients jau ir kļuvis par klientu, saglabājiet viņu piesaisti, nodrošinot atbilstošu klientu apkalpošanu un jaunus piedāvājumus, kas uzlabo attiecības.

Onmichannel Lead ģenerēšanas procesi

Daudzkanālu vadītāju piesaistes ģenerēšana ir procesu savienošana, lai radītu perfektu plūsmu no viena procesa uz otru. Tas ir lielisks veids, kā no līderu ģenerēšanas pāriet arī uz līderu konversiju.

Ideja ir saskaņot procesus tā, lai tie būtu maksimāli efektīvi, un likvidēt tos, kas nodrošina minimālu konversiju. Ne katrs kanāls ir piemērots katram uzņēmumam vai nozarei. Laika gaitā standarti var mainīties, jo parādās jaunas platformas.

Pašreizējie dati liecina, ka uzņēmumi ir zīmola un kopienas vietnes, kam seko e-pasts un jaunumu biļeteni. Dažkārt uzņēmumiem ir noderīgi arī bezmaksas izmēģinājumi, lai izmēģinātu dažādas lietas.

Šeit ir norādītas katra kanāla vidējās izmaksas uz vienu piesaistīto klientu:

Kāpēc B2B e-pasta vadītāju ģenerēšana ir lieliska jaunuzņēmumiem

Jūsu e-pasta mārketinga un līderu piesaistes procesam ir jānoved pie atbilstoša satura. Izmantojot e-pasta mārketingu, B2B līderu ģenerēšanas procesus var viegli racionalizēt, lai nodrošinātu masveida ziņojumus vai pat ļoti mērķtiecīgus ziņojumus jebkurā piltuves posmā. E-pasta mārketings ir ideāli piemērots arī uzņēmumiem, kuriem nebūs labi rezultāti organiskajā meklēšanā, kur tie konkurē ar gigantiem.

Viena līdera izmaksas e-pasta ziņojumiem ir salīdzinoši zemākas nekā vairumam citu metožu. Atšķirībā no citām metodēm tos var arī masveidā automatizēt. Tāpat uzņēmumi ir atsaucīgāki uz e-pastiem nekā uz lielāko daļu lētāko metožu.

Organiskā svina ģenerēšana B2B uzņēmumiem

SEO līderu veidošana ir jūsu organiskās stratēģijas galvenā daļa. Organiskā meklēšana ir daudz lēnāka nekā tiešās metodes, piemēram, e-pasti, taču ilgtermiņā tā atmaksājas. Uzņēmumiem ir jāspēj jūs atrast pašiem, bez uzrunāšanas. Turklāt, kad viņi meklē konkrētu problēmas risinājumu, jūsu uzņēmumam ir jābūt meklēšanā priekšā konkurentiem.

Jums nepieciešamā SEO darba veids var atšķirties. Šeit ir izklāstīti pamati, kas ļaus jūsu mērķauditorijai jūs atrast:

• Vietējā SEO nozīme: Vietējais SEO var būt būtiska procesa daļa, lai nodrošinātu vadītāju piesaisti atkarībā no jūsu uzņēmuma. Ja uzņēmumi vēlas, lai vietējais uzņēmums risinātu šo jautājumu, jums ir jāoptimizē jūsu Google Maps un Google My Business ieraksti un jūsu tīmekļa vietnē jābūt pareizajiem atslēgvārdiem jūsu reģionam.
• Atslēgvārdu optimizācija: Atslēgvārdiem jābūt visiem atslēgfrāzes sinonīmiem. Garās astes atslēgvārdi ir vēlamas arī tāpēc, ka tās ir vērstas uz konkrētākām mērķauditorijām ar precīziem pieprasījumiem, kas nodrošina lielāku precizitāti konversijas procesā.
• Lapas optimizācija: Katram pakalpojumam izveidojiet savu atsevišķu lapu. Uzņēmumi parasti meklē tikai vienu pakalpojumu, un tas palīdzēs tos sasniegt.
• Nepieciešams kvalitatīvs saturs: Daži īkšķa noteikumi par saturu
  • Iekļaujiet iekšējās saites un ārējās saites un mēģiniet iegūt atpakaļsaites.
  • Ir piemēroti atslēgvārdi ar zemu atslēgvārdu grūtības pakāpi un lielu meklēšanas apjomu.
  • Izmantot virsrakstus ar pareizu struktūru rakstā
  • Pārliecinieties, ka jums ir labi uzrakstīti virsraksti un metaapraksti.
  • Izmantojiet CTA un frāzes, kas veicina konversiju
  • Aptuveni 1000 vai vairāk vārdu ir mūsdienu Google standarts.
  • Optimizējiet mērķlapas
• Sasaistiet savus sociālos plašsaziņas līdzekļus: Izveidojiet pienācīgu cilpu ar saviem sociālajiem plašsaziņas līdzekļiem

B2B līderu ģenerēšanas rīki

Papildus standarta rīkiem, piemēram. Mailchimp vai Sortlist, ir īpašas platformas, kas paredzētas, lai uzlabotu jūsu biznesa saziņu. Šeit ir dažas no tām, kas palīdz jēgpilni konkretizēt jūsu darbību un palīdz īstenot šajā rakstā aplūkotos jēdzienus.

Leadpages ir lietotājam draudzīgs rīks, kas ļauj optimizēt mērķlapas konkrētiem klientiem. Tas ir savienojams arī ar citu jūsu programmatūru, ļaujot potenciālajiem klientiem nonākt tieši jūsu CRM. Tas ir lielisks veids, kā kontrolēt lapas, kurās nonāk jūsu potenciālie klienti.

HubSpot ir ļoti daudzpusīgs rīks, ar kuru var pārvaldīt virkni uzņēmējdarbības darbību, sākot no B2B vadītāju ģenerēšanas un beidzot ar emuāru ierakstu grafikiem. Līdztekus tam tas palīdz arī ar SEO un organisko darbu.

Drifts ir fantastiska platforma reāllaika mārketinga aktivitātēm, B2B līderu ģenerēšanai un tikšanos noteikšanai. Tās galvenā priekšrocība ir iespēja risināt sarunas un iesaistīties reāllaika saziņā ar klientiem. Tā ievieš arī uz kontiem balstītu mārketingu, saskaņojot pārdošanas un mārketinga datus, lai uzlabotu analīzes iespējas.

Ja jūs interesē meklēt b2b SEO aģentūru vai konsultantus, kas nodarbojas ar vadošo darbību, pārliecinieties. apskatiet mūsu pakalpojumu lapu.