LinkedIn é uma ferramenta crucial para todos os tipos de negócios B2B marketing e campanhas de divulgação. Dentro da plataforma, o InMail é um dos recursos mais populares. Este artigo discutirá o que ele é e como e quando usá-lo para obter o máximo efeito.

Primeiro, abordaremos seus principais recursos e, em seguida, falaremos sobre a melhor forma de construir uma mensagem e compartilharemos dicas para otimizar o envolvimento.

O que é o InMail no LinkedIn?

O InMail do LinkedIn é um recurso da plataforma que permite aos usuários enviar mensagens a todas as pessoas com as quais estão conectados. É um recurso de mensagens semelhante a qualquer outro mídia social plataforma. No entanto, ela tem alguns recursos extras que lhe dão muito mais negócios potencial. Da mesma forma, o contexto do público do LinkedIn o torna uma ferramenta de negócios potente para tudo, desde a maior geração de leads até o aumento do engajamento.

Para enviar um InMail no LinkedIn, tudo o que você precisa fazer é abrir o menu de mensagens ou o perfil da pessoa para quem deseja enviar uma mensagem, tocar na opção de mensagem, preencher um assunto (opcional) e digitar a mensagem. É semelhante à opção de mensagens diretas, mas as mensagens do InMail são um recurso premium que tem vantagens específicas.

Dependendo do tipo de conta premium que você possui, é possível enviar quantas mensagens do InMail você tiver créditos. A menos que o destinatário tenha desativado o recebimento de InMail, elas serão enviadas para o usuário desejado. Os diferentes níveis de contas pagas do LinkedIn decidem quantos créditos você tem.

LinkedIn InMail vs Mensagem

Embora o InMail seja muito parecido com as mensagens comuns, ele tem vários recursos que o diferenciam das opções normais de mensagens. Os usuários podem definir lembretes inteligentes para que o destinatário possa receber uma mensagem que o notifique novamente caso ele não tenha interagido com a mensagem. Da mesma forma, os lembretes levam em conta como o destinatário prefere ser contatado. Ele selecionará um canal de lembrete de acordo com o que ele responde melhor, seja por e-mail, notificações do site ou lembretes móveis.

Os usuários do InMail também podem utilizar o "candidato aberto" que notifica os recrutadores sobre possíveis candidatos. De acordo com o LinkedIn, esses candidatos têm duas vezes mais probabilidade de responder a solicitações e mensagens. Esse recurso de destaque pode ser útil para direcionamento.

O InMails também têm prioridade sobre as mensagens regulares porque as não respondidas permanecem no topo do pool de mensagens. O LinkedIn também fornece dados para mostrar a você quais perfis têm maior probabilidade de responder a mensagens e divulgação.

Outros benefícios do InMail incluem:

• Alcance usuários passivos e ativos.
• O Informações adicionais exibe os tipos de mensagens que os usuários preferem.
• Monitorar a eficácia das mensagens de InMail para candidatos em potencial.
• Obtenha informações detalhadas dos relatórios para ajudar a aprimorar sua estratégia.
• A capacidade de enviar mensagens a qualquer pessoa no LinkedIn.
• Cada mensagem do InMail que recebe uma resposta lhe dá um crédito do InMail de volta se ela receber uma resposta dentro de 90 dias da data de envio.
• Você pode usar o perfil deslizante de qualquer candidato para facilitar a referência à sua experiência relevante.
• O LinkedIn Scheduler pode lhe fornecer a disponibilidade do calendário de qualquer entrevistado em potencial para que você possa agendar a entrevista com facilidade.
• As respostas rápidas permitem respostas curtas e geráveis automaticamente, que os usuários podem editar e inserir para que possam responder rapidamente a um InMail.

Dicas para melhorar o engajamento

Aqui estão algumas práticas recomendadas do LinkedIn e do InMail da própria plataforma:

• A brevidade é melhor, pois as pessoas tendem a ter muito em que se concentrar. É melhor transmitir o ponto logo no início e sem um preâmbulo.
• Diga à pessoa por que vocês dois têm benefícios ou interesses mútuos no que está propondo.
• Evite a linguagem afetada e robótica para melhorar o envolvimento do leitor. Além de ser uma má etiqueta, ela também pode dar a impressão de que o leitor está recebendo uma mensagem de um bot.
• Não adicione URLs à mensagem sem ser solicitado. Pergunte antes de enviá-los para outro portal.
• E-mails com 200 e 400 caracteres têm 16% mais chances de receber uma resposta.
• É melhor ter uma mensagem que dê aos destinatários um motivo para responder. Pode ser uma pergunta, sobre um problema que eles possam estar enfrentando no trabalho, solicitando alguma informação que eles possam responder etc.
• Adicione uma imagem funcional para melhorar o engajamento. O LinkedIn recomenda um banner de 300×250 para suas mensagens de marketing.
• Faça testes A/B em suas campanhas. Você pode alterar diferentes aspectos e ver se eles melhoram seu envolvimento.
• Os estilos conversacionais de mensagens são melhores para gerar mais troca de mensagens.

Se você deseja aumentar suas impressões no LinkedIn, essas dicas são uma ótima maneira de fazer isso. Por outro lado, aqui estão algumas coisas que devem ser evitadas:

• Você deve evitar jargões e palavras desnecessariamente complexas.
• Evite links incorporados, especialmente se eles desviarem a atenção da mensagem.
• Evite mensagens longas, pois as mais curtas tendem a ter um desempenho muito melhor.

Direcionamento e cronograma de assuntos

O tempo é um aspecto fundamental de sua mensagem de InMail. As estatísticas do LinkedIn indicam que as mensagens enviadas de segunda a quinta-feira obtêm melhor engajamento e respostas. Por outro lado, o envio de InMails aos sábados é 16% menos responsivo, portanto, a semana de trabalho é o melhor momento.

Em termos de segmentação e de encontrar os candidatos certos, verifique primeiro sua rede profissional ou pessoal. Os destinatários de suas mensagens têm 46% mais probabilidade de aceitar seu InMail se estiverem de alguma forma conectados a alguém de sua rede ou empresa. Você também deve verificar as pessoas que seguem sua empresa, pois elas podem ter uma probabilidade 96% maior de responder.

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