LinkedIn es una herramienta crucial para todo tipo de B2B marketing y campañas de difusión. Dentro de la plataforma, InMail es una de las funciones más populares. En este artículo se explica en qué consiste y cómo y cuándo utilizarla para obtener el máximo rendimiento.

En primer lugar, hablaremos de sus principales características y, a continuación, de cómo elaborar mejor un mensaje y compartiremos consejos para optimizar la participación.

¿Qué es InMail en LinkedIn?

InMail de LinkedIn es una función de la plataforma que permite a los usuarios enviar mensajes a todas las personas con las que están conectados. Es una función de mensajería similar a cualquier otra redes sociales plataforma. Sin embargo, tiene algunas características adicionales que le dan mucho más empresa potencial. Del mismo modo, el contexto de la audiencia de LinkedIn la convierte en una potente herramienta empresarial para todo, desde una mayor generación de oportunidades hasta un aumento de la participación.

Para enviar un InMail en LinkedIn, todo lo que tienes que hacer es abrir tu menú de mensajes o el perfil de la persona a la que quieres enviar un mensaje, pulsar la opción de mensaje, rellenar un asunto (opcional) y escribir el mensaje. Es similar a la opción de mensajería directa, pero los mensajes InMail son una función premium que tiene ventajas específicas.

Dependiendo del tipo de cuenta Premium que tengas, puedes enviar tantos mensajes InMail como créditos tengas. A menos que el destinatario haya deshabilitado la recepción de InMail, se enviarán al usuario que desees. Los diferentes niveles de las cuentas de pago de LinkedIn deciden de cuántos créditos dispones.

LinkedIn InMail vs Mensaje

Aunque InMail se parece mucho a la mensajería normal, tiene varias características que lo diferencian de las opciones de mensajería normales. Los usuarios pueden configurar recordatorios inteligentes para que el destinatario reciba un mensaje que le notifique de nuevo si no ha interactuado con el mensaje. Del mismo modo, los recordatorios tienen en cuenta cómo prefiere ser contactado el destinatario. Seleccionará un canal de recordatorio en función de aquello a lo que sean más receptivos, ya sea el correo electrónico, las notificaciones del sitio web o los recordatorios para móviles.

Los usuarios de InMail también pueden utilizar el "candidato abierto que avisa a los reclutadores sobre posibles candidatos. Según LinkedIn, estos candidatos tienen el doble de probabilidades de responder a solicitudes y mensajes. Esta función puede ser muy útil para una selección eficaz. dirigiéndose a.

InMails también tienen prioridad sobre los mensajes normales porque los no contestados permanecen en la parte superior del grupo de mensajes. LinkedIn también proporciona datos para mostrarle qué perfiles son más propensos a responder a los mensajes y a la divulgación.

Otras ventajas de InMail son:

• Llegar tanto a los usuarios pasivos como a los activos.
• En más información muestra qué tipos de mensajes prefieren los usuarios.
• Supervisar la eficacia de los mensajes InMail a los candidatos potenciales.
• Obtenga información detallada de los informes para mejorar su estrategia.
• La posibilidad de enviar mensajes a cualquier persona en LinkedIn.
• Cada mensaje de InMail que recibe una respuesta le devuelve un crédito de InMail si recibe una respuesta en los 90 días siguientes a la fecha de envío.
• Puede utilizar el perfil deslizable de cualquier candidato para consultar fácilmente su experiencia relevante.
• El Programador de LinkedIn puede proporcionarte la disponibilidad en el calendario de cualquier entrevistado potencial para que puedas programar fácilmente la entrevista.
• Las respuestas rápidas permiten respuestas cortas y autogenerables que los usuarios pueden editar e insertar para responder rápidamente a un InMail.

Consejos para mejorar el compromiso

Estas son algunas de las mejores prácticas de LinkedIn e InMail desde la propia plataforma:

• La brevedad es mejor, ya que la gente suele tener mucho en lo que centrarse. Lo mejor es transmitir la idea desde el principio y sin preámbulos.
• Hazle saber por qué ambos tenéis beneficios o intereses mutuos en lo que le propones.
• Evita el lenguaje rebuscado y robótico para atraer más al lector. Además de ser una mala etiqueta, puede dar la impresión de que el lector está recibiendo un mensaje de un bot.
• No añada URLs al mensaje sin preguntar. Pregunte antes de enviarlos a otro portal.
• Los InMails de 200 y 400 caracteres tienen 16% más probabilidades de recibir respuesta.
• Lo mejor es enviar un mensaje que dé a los destinatarios una razón para responder. Puede tratarse de una pregunta sobre un problema que puedan tener en el trabajo, una solicitud de información que puedan responder, etc.
• Añade una imagen funcional para mejorar el engagement. LinkedIn recomienda un banner de 300×250 para tus mensajes de marketing.
• Haz pruebas A/B con tus campañas. Puedes modificar diferentes aspectos y ver si mejoran tu engagement.
• Los mensajes de estilo conversacional generan más intercambios.

Si quieres aumentar tus impresiones en LinkedIn, estos consejos te ayudarán a conseguirlo. Por el contrario, aquí tienes algunas cosas que debes evitar:

• Debe evitar la jerga y las palabras innecesariamente complejas.
• Evite los enlaces incrustados, sobre todo si distraen del mensaje.
• Evite los mensajes largos, ya que los más cortos suelen funcionar mucho mejor.

Orientación temática y calendario

El tiempo es un aspecto crítico de tu mensaje InMail. Las estadísticas de LinkedIn indican que los mensajes enviados de lunes a jueves obtienen mayor participación y respuestas. Por el contrario, enviar InMails los sábados tiene 16% menos respuesta, por lo que la semana laboral es el mejor momento.

A la hora de seleccionar y encontrar a los candidatos adecuados, compruebe primero su red profesional o personal. Es más probable que los destinatarios de tus mensajes 46% acepten tu InMail si tienen algún tipo de relación con alguien de tu red o empresa. También deberías comprobar las personas que siguen a tu empresa, ya que pueden ser 96% más propensas a responder.

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