LinkedIn е важен инструмент за всички видове B2B маркетинг и информационни кампании. В рамките на платформата InMail е една от най-популярните функции. В тази статия ще обсъдим какво представлява тя и как и кога да я използвате за постигане на пълен ефект.

Първо ще разгледаме основните му функции, а след това ще преминем към това как най-добре да създадете съобщение и ще споделим съвети за оптимизиране на ангажираността.

Какво е InMail в LinkedIn?

InMail на LinkedIn е функция на платформата, която позволява на потребителите да изпращат съобщения на всички, с които са свързани. Това е функция за изпращане на съобщения, подобна на всяка друга социални медии платформа. Въпреки това тя има някои допълнителни функции, които й дават много повече бизнес потенциал. По същия начин контекстът на аудиторията на LinkedIn я превръща в мощен бизнес инструмент за всичко - от по-добро генериране на потенциални клиенти до повишаване на ангажираността.

За да изпратите InMail в LinkedIn, трябва само да отворите менюто си за съобщения или профила на лицето, на което искате да изпратите съобщение, да докоснете опцията за съобщение, да попълните тема (по избор) и да въведете съобщението. Това е подобно на опцията за директни съобщения, но съобщенията InMail са премиум функция, която има специфични предимства.

В зависимост от това какъв тип премиум акаунт имате, можете да изпращате толкова InMail съобщения, за колкото имате кредити. Освен ако получателят не е забранил получаването на InMail, те ще бъдат изпратени до желания от вас потребител. Различните нива на платените акаунти в LinkedIn определят с колко кредита разполагате.

LinkedIn InMail срещу съобщение

Въпреки че InMail прилича на обикновените съобщения, той има няколко функции, които го отличават от обикновените опции за съобщения. Потребителите могат да задават интелигентни напомняния за да може получателят да получи съобщение, което го уведомява отново, ако не е взаимодействал със съобщението. По същия начин напомнянията вземат предвид начина, по който получателят предпочита да се свързва с него. Той ще избере канал за напомняне в зависимост от това, на какво реагира най-много, независимо дали става въпрос за имейл, известия от уебсайта или напомняния от мобилни устройства.

Потребителите на InMail могат също така използване на "отворения кандидат". функция, която уведомява специалистите по набиране на персонал за потенциални кандидати. Според LinkedIn вероятността тези кандидати да отговорят на запитвания и съобщения е два пъти по-голяма. Тази функция за прожектиране може да бъде полезна за ефективно насочване към.

InMails също имат приоритет пред обикновените съобщения. защото неотговорените остават на върха на списъка със съобщения. LinkedIn също така предоставя данни за да ви покаже кои профили е най-вероятно да отговорят на съобщенията и да достигнат до вас.

Други предимства на InMail включват:

• Достигнете както до пасивни, така и до активни потребители.
• Сайтът допълнителна информация Разделът показва какви видове съобщения предпочитат потребителите.
• Наблюдавайте ефективността на съобщенията по електронната поща до потенциалните кандидати.
• Получавайте подробна информация от отчетите, за да подобрите стратегията си.
• Възможност за изпращане на съобщения до всеки в LinkedIn.
• Всяко съобщение в InMail, което получи отговор, ви връща кредит в InMail, ако получи отговор в рамките на 90 дни от датата на изпращане.
• Можете да използвате плъзгащия се профил на всеки кандидат, за да направите лесна справка за съответния му опит.
• Графикът на LinkedIn може да ви предостави наличността в календара на всеки потенциален интервюиран, така че да можете лесно да насрочите интервюто.
• Бързите отговори позволяват кратки, автоматично генерирани отговори, които потребителите могат да редактират и вмъкват, за да могат бързо да отговорят на даден InMail.

Съвети за по-добра ангажираност

Ето някои най-добри практики в LinkedIn и InMail от самата платформа:

• Краткостта е по-подходяща, тъй като хората обикновено имат върху какво да се съсредоточат. Най-добре е да предадете идеята рано и без преамбюл.
• Уведомете го защо и двамата имате взаимни ползи или интереси от това, което предлагате.
• Избягвайте скования и роботизиран език, за да привлечете повече читатели. Освен че е лош етикет, той може да създаде впечатление, че читателят получава съобщение от бот.
• Не добавяйте URL адреси към съобщението без подкана. Попитайте, преди да ги изпратите в друг портал.
• Вероятността да получите отговор на имейли с дължина 200 и 400 символа е по-голяма. 16%
• Най-добре е съобщението да дава на получателите причина да отговорят. Това може да бъде въпрос, питане за проблем, с който може да се сблъскват в работата си, искане на някаква информация, на която те са в състояние да отговорят, и т.н.
• Добавете приложимо изображение за по-добра ангажираност. LinkedIn препоръчва банер с размер 300×250 за вашите маркетингови съобщения.
• Извършвайте A/B тестове на кампаниите си. Можете да променяте различни аспекти и да проверите дали те подобряват ангажираността ви.
• Разговорните стилове на изпращане на съобщения са по-добри за генериране на повече обратна връзка.

Ако искате да увеличите впечатленията си от LinkedIn, тези съвети са чудесен начин да го направите. И обратното, ето няколко неща, които трябва да избягвате:

• Трябва да избягвате жаргона и ненужно сложните думи.
• Избягвайте вградените връзки, особено ако отвличат вниманието от съобщението.
• Избягвайте дълги съобщения, тъй като по-кратките са много по-ефективни.

Насочване към предмета и времетраене

Времето е изключително важен аспект на вашето InMail съобщение. Статистиката на LinkedIn показва, че съобщенията, изпратени от понеделник до четвъртък, получават по-добра ангажираност и отговори. Обратно, изпращането на InMails в събота е 16% по-малко отзивчиво, така че работната седмица е най-доброто време.

Що се отнася до насочването и намирането на подходящите кандидати, първо проверете професионалната или личната си мрежа. Получателите на вашите съобщения е 46% по-вероятно да приемат вашата InMail поща, ако са свързани по някакъв начин с някого от вашата мрежа или компания. Трябва да проверите и хората, които следват вашата компания, тъй като те могат да бъдат 96% по-склонни да отговорят.

Ако търсите маркетингови услуги в LinkedIn, разгледайте нашите предложения. B2B процесите на Promoguy могат да помогнат на вашия бизнес да процъфтява.