LinkedIn это важнейший инструмент для всех видов B2B. маркетинг и информационные кампании. InMail - одна из самых популярных функций платформы. В этой статье мы расскажем о том, что это такое, а также о том, как и когда использовать ее для достижения максимального эффекта.

Сначала мы расскажем о его основных возможностях, а затем перейдем к тому, как лучше составить сообщение, и поделимся советами по оптимизации вовлеченности.

Что такое InMail в LinkedIn?

InMail от LinkedIn - это функция платформы, которая позволяет пользователям отправлять сообщения всем, с кем они связаны. Эта функция обмена сообщениями похожа на любую другую. социальные сети платформа. Однако у нее есть несколько дополнительных функций, которые придают ей гораздо больше бизнес потенциал. Аналогичным образом, контекст аудитории LinkedIn делает его мощным бизнес-инструментом для всего - от увеличения числа потенциальных клиентов до повышения вовлеченности.

Чтобы отправить InMail в LinkedIn, достаточно открыть меню сообщений или профиль человека, которому вы хотите отправить сообщение, нажать на опцию "Сообщение", заполнить тему (необязательно) и ввести текст сообщения. Это похоже на опцию прямых сообщений, но сообщения InMail - это премиум-функция, которая имеет особые преимущества.

В зависимости от типа премиум-аккаунта вы можете отправлять столько сообщений InMail, на сколько у вас хватит кредитов. Если получатель не отключил получение InMail, они будут отправлены нужному вам пользователю. Различные уровни платных аккаунтов LinkedIn определяют, сколько у вас кредитов.

LinkedIn InMail против сообщения

Хотя InMail во многом похож на обычные сообщения, у него есть несколько особенностей, которые отличают его от обычных вариантов обмена сообщениями. Пользователи могут устанавливать умные напоминания чтобы получатель мог получить сообщение с повторным уведомлением, если он не отреагировал на сообщение. Аналогично, напоминания учитывают, как получатель предпочитает связываться с вами. Он будет выбирать канал напоминания в зависимости от того, на что он больше всего реагирует, будь то электронная почта, уведомления на сайте или мобильные напоминания.

Пользователи InMail также могут использовать "открытого кандидата" функция, которая уведомляет рекрутеров о потенциальных кандидатах. По данным LinkedIn, такие кандидаты в два раза чаще отвечают на запросы и сообщения. Эта функция "прожектора" может пригодиться для эффективного таргетинг.

InMails также имеют приоритет над обычными сообщениями потому что неотвеченные сообщения остаются на вершине пула сообщений. LinkedIn также предоставляет данные чтобы показать вам, какие профили с наибольшей вероятностью ответят на сообщения и обращения.

Другие преимущества InMail включают:

• Охватывайте как пассивных, так и активных пользователей.
• Сайт дополнительная информация Раздел показывает, какие типы сообщений предпочитают пользователи.
• Отслеживать эффективность InMail-сообщений потенциальным кандидатам.
• Получайте подробную информацию из отчетов, чтобы улучшить свою стратегию.
• Возможность отправлять сообщения любому человеку на LinkedIn.
• Каждое сообщение InMail, получившее ответ, возвращает вам кредит InMail, если ответ был получен в течение 90 дней с даты отправки.
• Вы можете использовать слайд-профиль любого кандидата, чтобы легко сослаться на его соответствующий опыт.
• Планировщик LinkedIn может предоставить вам календарь доступности любого потенциального интервьюируемого, чтобы вы могли легко запланировать интервью.
• Быстрые ответы позволяют создавать короткие, автоматически генерируемые ответы, которые пользователи могут редактировать и вставлять, чтобы быстро ответить на InMail.

Советы по улучшению взаимодействия

Вот несколько лучших практик использования LinkedIn и InMail с самой платформы:

• Лаконичность лучше, поскольку людям обычно есть на чем сосредоточиться. Лучше всего донести суть дела заранее и без преамбулы.
• Дайте человеку понять, почему вы оба имеете взаимную выгоду или интерес к тому, что вы предлагаете.
• Избегайте скованных и роботизированных формулировок, чтобы повысить вовлеченность читателей. Помимо того, что это плохой этикет, он может создать впечатление, что читатель получает сообщение от бота.
• Не добавляйте URL-адреса в сообщение без приглашения. Спросите, прежде чем отправить их на другой портал.
• На письма объемом 200 и 400 символов вероятность получить ответ выше на 16%.
• Лучше всего, если сообщение дает адресатам повод для ответа. Это может быть вопрос, касающийся проблемы, с которой они могут столкнуться на работе, просьба предоставить информацию, на которую они могут ответить, и т. д.
• Добавьте подходящее изображение, чтобы повысить вовлеченность. LinkedIn рекомендует использовать баннер размером 300×250 для ваших маркетинговых сообщений.
• Проводите A/B-тестирование своих кампаний. Вы можете изменить различные аспекты и посмотреть, улучшат ли они вовлеченность.
• Разговорный стиль общения лучше всего подходит для создания большего количества обратных связей.

Если вы хотите повысить количество впечатлений о себе в LinkedIn, эти советы помогут вам в этом. И наоборот, вот несколько вещей, которых следует избегать:

• Избегайте жаргонизмов и излишне сложных слов.
• Избегайте встроенных ссылок, особенно если они отвлекают от сообщения.
• Избегайте длинных сообщений - короткие, как правило, работают гораздо лучше.

Целевая направленность и сроки

Выбор времени - важнейший аспект вашего сообщения InMail. Статистика LinkedIn показывает, что сообщения, отправленные с понедельника по четверг, получают больше откликов и вовлеченности. И наоборот, на InMail, отправленные по субботам, откликаются на 16% меньше, поэтому лучшее время - рабочая неделя.

Чтобы найти нужных кандидатов, сначала проверьте свою профессиональную или личную сеть. Получатели ваших сообщений с 46% большей вероятностью примут вашу InMail, если они каким-то образом связаны с кем-то из вашей сети или компании. Вам также следует проверить людей, которые следят за вашей компанией, поскольку вероятность того, что они ответят, может быть на 96% выше.

Если вы ищете маркетинговые услуги в LinkedIn, ознакомьтесь с нашими предложениями. B2B-процессы Promoguy помогут вашему бизнесу процветать.